Условия деятельности и задачи ценообразования предприятия

       Алгоритм  определения ценности для потребителя  состоит из следующих шагов:

1. сбор информации о том, что представляет ценность для потребителей;
2. помощь потребителям в выражении того, что представляет для них ценность, при помощи сбора даваемых ими определений ценности, ключевых абстрактных выгод, единиц измерения качества;
3. выявления внутренних и внешних атрибутов, оказывающих влияние на восприятие ценности услуги и их связи с атрибутами, которые они отражают. Например, перевод распространенной абстракции «под ключ» в реальные стандарты оказания услуги, применимые на практике (применительно, например, к ремонту это может быть комплект предложений по дизайну, организация работ по промежуточным уборкам ремонтируемых помещений, вывозу мусора, закупке и доставке расходных материалов и т. д.);
4. перевод денежной и неденежной ценности в количественную плоскость;
5. определение цены на основе ценности для потребителя.

     Чтобы перевести воспринимаемую потребителями ценность в денежное выражение, необходимо ответить на эти вопросы:

1. какие преимущества дает услуга потребителю в том виде, в каком представляет ее наша компания;
2. насколько важно каждое из этих преимуществ для потребителя;
3. в какую сумму (в денежном выражении) обойдется потребителю каждое преимущество;
4. какая цена является экономически приемлемой.

       В зависимости от того, какое значение принимает ценность для целевой  аудитории, учитываются все или отдельные элементы комплексной модели воспринимаемой цены, качества и ценности.

1. Метод следования за рыночными ценами.

       Каждый  продавец, продающий данный товар  на рынке или предлагающий соответствующую  услугу устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень  цен, сложившийся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно  не нарушая его. Если данная фирма  усиливает дифференциацию своих  товаров и услуг по отношению  к товарам и услугам фирм-конкурентов, то оно в праве установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке.

2. Метод следования за ценами лидера на рынке.

       Предприятия при установлении цен продукции  ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют  на многих сырьевых рынках и рынках недвижимости. Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", т.е. изменяют цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои услуги или собственных издержек.

       Преимущества  рыночных методов ценообразования  по сравнению с затратными объясняются  разностью подходов к установлению цен. Во-первых, рыночные методы ориентированы  строго на рынок. Они основываются на маркетинговых исследованиях, заключающихся  в сборе информации и оценке конкурентов  и потребителей. Затратные методы ориентированы на издержки являются не всегда оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы. Во-вторых, рыночные методы позволяют создавать инструмент контроля за затратами. Определяя максимально допустимый предел себестоимости, фирма в случае выявления несоответствия целевой и фактической себестоимостей имеет возможность провести анализ и найти способы снижения последней. Поэтому для успешной работы российских предприятий необходима консолидация усилий планово-экономических и маркетинговых служб для осуществления процесса ценообразования.

       Исходя  из выше изученных методов, рассмотрим формулы, по которым рассчитываются прибыль АН, прибыль предприятия и установление цены на услугу.

    Rан=R*2%+К*2%,         (2.1)

    где Ран – прибыль агентства недвижимости;

    R - прибыль, получаемая продавцами за счет продажи квартиры (ед.)

    К – клиентская база.

       Любой метод отнесения на себестоимость  товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые  являются расходами по управлению предприятием, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

       Метод определения цены этим методом имеет  вид:

    Р = С * (1 – Rc) ,                                                                                 (2.2)                                                           

    где Р - цена услуги; 

    С – издержки производства;

    Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

       Также можно рассчитать прибыль предприятия (доход учредителей) по формуле:

    R=D-Пз-Пр,          (2.3)

    где R - прибыль предприятия (доход учредителей);

    D - доход от деятельности (услуги);

    Пз  – постоянные затраты;

       Пр - оплата труда от сделок (премии) 

       При назначении цены государственными органами совокупные издержки, то есть себестоимость  единицы товара, исчисляют в масштабе не одного предприятия, а целой отрасли  или всего хозяйства страны, то есть это средние издержки на производство и обращение единицы товара по обширной группе предприятий, производящих и реализующих данный товар. Надбавки к цене или скидки с цены зависят  от вида товаров и услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       

3.  ОБОСНОВАНИЕ ЦЕН В КРАТКОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ

       Цена  услуги может определяться различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены (%). Каждому предприятию нужно стремиться выбрать такой метод, который позволит более правильно определить цены на конкретную услугу.

       Главной целью, которая стоит перед предприятием является обеспечение выживаемости, но в задачи входят естественно получение прибыли, с тем расчётом, чтобы цена услуги была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к  конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем определять цену рыночным методом.

       Воспользуемся формулами (2.2) и (2.3), чтобы посчитать финансовый результат деятельности  агентства недвижимости «Адвекс».

       По  формуле (2.1) рассчитаем прибыль предприятия в зависимости на единицу оказываемой услуги и определим вознаграждение агента.

Прибыль агентства будет равняться: на стоимость  одного объекта фирмы – застройщика (то есть квартиры) накладываются проценты плюс процент изымается и с  клиента, но не обязательно в таком же соотношении.  К примеру, фирма застройщик подписывает документы, необходимые для оформления сделки купли - продажи, т.е. составляет договор с АН «Адвекс». Агент, занимающейся данной фирмой может назначить 5 % за свои услуги от стоимости квартиры. При этом продавец, зная тактику агента может потребовать менее %. Аналогичная ситуация и с клиентами, которые хотят приобрести недвижимость через фирму «Адвекс».

       Пример: продавец оформляет 5 квартир через  агентство, причем цена разная: 2 300 000, 1 000 000, 3 100 000, 800 000 и 1 600 000 руб. Заключив сделку, агент берет % не от всей стоимости квартир, а по отдельности. Возьмем 2% и получим: (2 300 000*0,02)+ (1 000 000 * 0,02) + (3 100 000 * 0,02) +( 800 000*0,02) + (1 600 000*0,02) = 46000+20000+62000+16000+32000= 176000руб. С клиента берется процент от квартиры, которую он берет. В зависимости от того какая предоставляется услуга покупателю влияет и размер цены этой услуги или же процентной ставки от какого-либо объекта.

       По  формуле (2.2) можем рассчитать цену услуги. Для этого мы возьмем издержки предприятия, которые составляют 8571 * 0,10 = 857,1. Это минимальный размер предоставляемой услуги. Остальные цены на услуги рассчитать можно  исходя из ценностных факторов.

Таблица 3.1.

Финансовый  анализ результатов деятельности  агентства недвижимости «Адвекс»

       

       Рассчитывая расходы и извлекая из этого доход  предприятия, можно отнести факторы, которые использовались. К таковым факторам будем относить уровень затрат, а точнее налоги, идущие на предприятие, транспортные расходы, расходы на аренду, рекламу, оплату труда персонала, т.е. внутренние факторы.

       Формирование  цены зависит, прежде всего, от продавца, т.е. застройщика. Он предлагает цену недвижимости, а агентство уже накручивает  свои проценты за услуги. Высокий или  низкий процент устанавливается  в зависимости от спроса и предложения  на рынке недвижимости, при этом фирма «Адвекс» должна учитывать  все издержки предприятия, чтобы  не остаться в убытке.

       Я считаю, что расчет цены на услуги агентства, т.е. размер процентной ставки должен соответствовать  качеству услуги. При этом должна учитываться  ситуация в стране и на рынке риэлторских  услуг. «Адвекс» уже прочно завоевала  свои позиции. Поэтому в АН сформировался  точный перечень услуг, предоставляемые, как продавцу, так и покупателю по достойным ценам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В настоящий момент, при довольно благоприятной  политической и экономической ситуации в стране, агентство успешно развивается, расширяя спектр предоставляемых услуг  на рынке недвижимости и создавая наиболее приемлемые условия для  клиентов, без существенного ущерба для дальнейшего процветания

     Фирма конкурентоспособна, оказываемые информационно-консультационные услуги отвечают запросам потребителей. Влияние большинства факторов несущественно, практически под все изменения  тех или иных факторов можно подстроиться так, чтобы потери были минимальными.

       Цена  — важнейший элемент комплекса  рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.

       Основной  сферой деятельности большинства риэлторских  компаний является посредничество при  осуществлении сделок на рынке готового жилья – как "вторичного", так  и новостроек. Этот вид деятельности формирует более половины объема их прибыли и состоит из комплекса  услуг, связанных с оформлением  сделок купли-продажи. В традиционный перечень услуг также обычно входит поиск недвижимости, юридическое  сопровождение сделок, помощь в приватизации и регистрации, проверка юридической  чистоты объектов недвижимости, согласование и узаконение перепланировок и "самостроя", перевод в нежилой фонд и другие услуги.