Условия деятельности и задачи ценообразования предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

Введение                       3

1. Условия  деятельности и задачи ценообразования  предприятия              6

2. Методические  основы формирования ценовых  решений            15

 2.1 Базовые факторы ценообразования                                                  15

       2.2 Методы расчета цен продукцию (работы, услуги)                      24

3. Обоснование  уровня цен в краткосрочном  периоде                                      30

Заключение                                                                                                          33

Список  литературы                                                                                             34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     ВВЕДЕНИЕ

       Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских  решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу  выплачиваем вознаграждение. Для  того, чтобы продать свой товар  или услугу на рынке, производитель  должен назначить на них цены, которые  были бы приемлемы покупателям, иначе  их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

       Особенно  актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и  всестороннее участие в регулировании  воспроизводственного процесса всех стоимостных  экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики  коммерческий успех любого предприятия  во многом зависит от правильно выбранной  стратегии и тактики ценообразования  на товары и услуги. Сложность ценообразования  состоит в том, что цена – категория  конъюнктурная. На ее уровень оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

       Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается  недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие  ошибки: ценообразование чрезмерно  ориентировано на издержки; цены слабо  приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

       Цены  являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают  решающее воздействие на движение общественного  продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение  и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень  населения.

       Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и  финансовой деятельности фирмы. Рынок  диктует условия выживания. Поэтому  правильно выбранная ценовая  политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования  составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

       Рынок недвижимости представляет собой сферу  вложения капитала в объекты недвижимости и системы экономических отношений, возникающих при операциях с  недвижимостью. Эти отношения появляются при купле-продаже недвижимости, ипотеке, сдачи объектов недвижимости в трастовое управление, аренду, наем и т.д.

       Развитие  рынка недвижимости способствовало расширению рынка риэлторских услуг.

       В работе делается акцент на деятельность риэлторских фирм, как крупного субъекта рынка недвижимости. С каждым годом  масштаб деятельности риэлторских  фирм увеличивается, что подтверждается увеличением как количества человек  занятых деятельностью на рынке  недвижимости, ростом числа организаций  и индивидуальных предпринимателей, работающих на этом рынке, так и увеличением  объемов оборотов сегмента рынка  недвижимости, обслуживаемого профессиональными  участниками - риэлторскими фирмами. Отсюда выделяется актуальность выбранной  темы.

       Объект  исследования: Агентство недвижимости «Адвекс»

       Цель написания  работы - проанализировать деятельность субъектов рынка недвижимости, а также обосновать цены на услуги в риэлторской фирме «Адвекс»

       Для достижения данной цели в рамках исследования поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть деятельность «Адвекс» - риэлторской фирмы г. Тюмени.

2. Поставить необходимые задачи ценообразования предприятия по данному направлению.

3. Проанализировать основные методы для расчета цен на услуги;

4. Выявить факторы ценообразования.

5. Обосновать цену в краткосрочном периоде.

     Курсовая  работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       

1. УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

       В настоящее время "Адвекс" - одна из крупнейших риэлторских фирм города Тюмени, полноправный член Международной Ассоциации Риэлторов. Девизом фирмы являются слова «Доверяй опыту».

       Адвекс - это английская аббревиатура «Advanced estate computer systems» - передовые (компьютерные) технологии в недвижимости. Это основополагающий принцип деятельности фирмы, который  позволяет «Адвексу» занимать лидирующее место среди агентств по недвижимости по количеству проданных (через него) квартир.

       Гордостью «Адвекса» является не только «фирменная»  схема сопровождения сделок с  недвижимостью клиентов фирмы, ее техническое  оснащение, но и сам коллектив  агентства, состоящий из людей, имеющих  помимо прекрасной профессиональной подготовки, высокий интеллектуальный уровень  и богатый практический опыт (более 90% из них имеют высшее образование). Для поддержания высокого профессионального  уровня агентов и сотрудников  в фирме была разработана, совместно  со специалистами в области психологии управленческого консультирования, целостная программа обучения, ориентированная  не только на «молодых» агентов и  стажеров, но и на опытных агентов, менеджеров, руководителей. Руководство  «Адвекса» идет на необходимые инвестиции в эту область, поскольку человеческий капитал является одним из основных богатств фирмы.

       Компания  «Адвекс-Тюмень» начала свой отсчет с марта 1996 года. За 16 лет работы фирма сумела зарекомендовать себя с самой положительной стороны.

       Миссия  компании: удовлетворение потребностей в жилье, высокий сервис, профессионализм и ответственность.

       12.09.1997 г. - вступила в общественную организацию  "Союз Риэлтеров". 06.05.2000 г. - создан  Региональный фонд развития рынка  недвижимости.

       С апреля 2003 г. является членом Некоммерческого  партнерства "Объединение риэлторов  Тюменской области"

       Фирма начала свою деятельность с оказания услуг для желающих купить или  продать квартиру в Тюмени. Постепенно спектр услуг расширяется.

       В данный момент фирма предоставляет следующие виды услуг:

1. покупка, продажа, мена квартир, частных жилых домов, участие в строительстве жилья;
2. по доверенности от правообладателя - сбор документов, необходимых для государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним;
3. составление договоров купли-продажи недвижимого имущества в простой письменной форме при участии юридической компании;
4. бесплатные юридические консультации;
5. обмен, междугородный обмен;
6. безопасная система расчетов при участии банка;
7. различные виды страхования при участии страховой компании;
8. покупка, продажа, аренда недвижимого имущества нежилого назначения.

       В 2003 году компания стала победителем в конкурсе на звание «Социально-ответственный бизнес-2003».

       9 мая 1997 г. - Сертификат «За выдающиеся  заслуги на рынке недвижимости 1999-1997 гг.»; 2 апреля 1999 г. - Сертификат «За выдающиеся достижения на рынке недвижимости г.Тюмени»; 26 мая 2000 г. - Диплом «За развитие цивилизованного рынка недвижимости г.Тюмени»; 22 июня 2000 г. - Диплом Российской гильдии риэлтеров «Лучшая брокерская фирма России»; и прочие сертификаты, звания, дипломы.

       Партнеры  компании: Страховые компании ОАО «РОСНО» Филиал «Западно-Сибирская дирекция»; ОАО «АльфаСтрахование»; Московская акционерная страховая компания МАКС; ООО «Страховая компания «ОРАНТА»; ОАО Страховая группа СОГАЗ; ООО «Группа Ренессанс Страхование»; Страховая компания Цюрих.

       В компании разработана Социальная программа  для сотрудников «Адвекс-Т». Проводятся мероприятия по повышению подготовки квалификации персонала.

       Традиции  компании:

1. Каждый год 25 марта коллектив отмечает день рождения компании, а также ежегодно проводит «Осенний бал», «Новогодний бал» для сотрудников и деловых партнеров компании «Адвекс-Т»;
2. Каждый год для детей компания организовывает мероприятия на Пасху, День защиты детей, Новый год;
3. «В здоровом теле - здоровый дух!» - это еще один девиз «Адвекс-Т». Каждый год сотрудники нашей компании имеют возможность совершенно бесплатно заниматься спортом в спортивном комплексе. Проводятся различные соревнования, турниры;
4. В компании организована внутрифирменная газета «Жизнь Адвекса», которая дважды в месяц информирует сотрудников компании о текущих делах, рассказывает о ярких событиях и персонах «Адвекс-Т».

       Корпорация  «Адвекс» находится и в других городах: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж.

       Основные  направления деятельности агентства недвижимости «Адвекс»:

1. Риэлтор выступает в качестве агента.

       Реализацию  данного статуса риэлтор осуществляет на основе агентского договора, который  он заключает с потребителем услуг. Этим договором определяются обязательства  риэлтора-агента осуществить в отношении  указанного в договоре объекта недвижимости определенные юридические действия (например, заключить одну или несколько  сделок с ним) от своего имени и за счет потребителя либо от имени и за счет потребителя. Также агентским договором может быть предусмотрено возложение на риэлтора-агента обязательства осуществить юридические действия в отношении лично потребителя услуг (приобретение или отчуждение, принятие или передача во временное пользование объекта недвижимости). Именную лицензионную карточку - агента обязаны иметь все сотрудники юридического лица, непосредственно работающие с заказчиками и участвующие в подготовке к заключению договоров по осуществлению гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости.

2. Риэлтор выступает в качестве поверенного.

       При этом заключается договор поручения, который возлагает на риэлтора обязательства  осуществить от имени и за счет доверителя определенные юридические  действия в отношении принадлежащего ему или используемого им объекта  недвижимости.