Управление дебиторской задолженностью предприятия

     Политика  в области управления дебиторской  задолженностью может включать следующее:

     1) сквозной анализ дебиторской  задолженности по срокам возникновения  и по перечню дебиторов с  выявлением сомнительной и безнадежной  задолженности;

     2) деление покупателей на три  группы в зависимости от возможности  применения к ним трех вариантов  расчетов: предоплата, другие формы  расчетов, отсрочка платежа; это  должно быть сделано с учетом  объема продаж по каждому из  них, их платежеспособности, истории  взаимоотношений с каждым предприятием;

     3) определение ценовой политики  в отношении каждой из трех  групп покупателей с учетом  возможности предоставления скидок  и их размера; выявление на  этой основе (с точки зрения  оплаты) невыгодной продукции;

     4) определение условий (сроков, размера  и др.) коммерческого кредита,  предоставляемого при отсрочке  платежа различным покупателям;

     5) выявление возможностей использования  векселей при отсрочке платежа  и их условий;

     6) выявление возможностей возникновения  сомнительной (просроченной и безнадежной)  дебиторской задолженности и  возможных допустимых убытков  при этом; выявление на этой  основе способов получения долгов  и уменьшения безнадежной задолженности;  определение реальной (рыночной) стоимости  дебиторской задолженности (своевременное  образование резервов по сомнительным  долгам);

     7) выяснение ситуаций, при которых  возможны продажа или залог  дебиторской задолженности и  условий этого;

     8) прогнозирование поступления дебиторской  задолженности и определение  способов ее получения на основе  коэффициента инкассации и других  механизмов.

     Основными задачами управления дебиторской задолженностью являются:

• недопущение неплатежей покупателями и, следовательно, образование просроченной дебиторской задолженности; по каждому случаю неплатежей должны быть приняты соответствующие меры;
• разработка четкой стратегии и тактики коммерческого кредитования и внедрение в практику работы предприятия с целью обеспечения эффективной политики продаж и реализации продукции;
• прогнозирование и обеспечение своевременного поступления дебиторской задолженности;
• постоянный сквозной анализ дебиторской задолженности. Именно полнотой решения этих задач будет определяться эффективность управления дебиторской задолженностью.

     Анализ  состава и структуры дебиторской  задолженности ООО «Торговый Дом «Фуд Трэйд» показал, что, на предприятии уменьшается долгосрочная дебиторская задолженность и увеличивается краткосрочная. В целом же дебиторская задолженность снижется. Положительным моментом является то, что на предприятии уменьшается доля сомнительной дебиторской задолженности с 1921 тыс. руб. до 692 тыс. руб. или на 1229 тыс. руб.

     Анализ  оборачиваемости дебиторской задолженности  показал, что состояние расчетов с дебиторами в ООО «Торговый Дом «Фуд Трэйд» в 2009г. по сравнению с 2008г. несколько ухудшилось. Оборачиваемость дебиторской задолженности замедлилась на 9,1 оборотов, период погашения дебиторской задолженности увеличился на 3 дня. В этой ситуации предприятию следует усилить контроль за дебиторской задолженностью.

     Доля  дебиторской задолженности по покупателям  и заказчикам от всех текущих активов  сократилась с 15 % в 2008г. до 10 % в 2009г., что существенно отразилось на улучшении финансового состояния предприятия.

     Для решения проблем управления дебиторской  задолженностью в ООО «Торговый Дом «Фуд Трэйд» было предложено всех покупателей условно разбить на группы в зависимости от их надежности, показателей, важных с точки зрения возможности своевременного расчета за приобретаемую продукцию. Для каждой группы покупателей можно разработана собственная программа предоставления скидок и отсрочек за продукцию.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников

1. НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ" (НК РФ) Часть 1. от 31.07.1998 N 146-ФЗ
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. – Мн.:  Интерпрессервис: Экоперспектива, 2006. – 507с.
3. Афанасьва О.Д. Факторы экономического роста: оценки и прогноз.// Экономист. – 2008. - №1.
4. Бляхман Л.Г.Экономика Фирмы. Учебное пособие для вузов. – Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2007. – 278 с.
5. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие – М.: Издательско – книготорговый центр маркетинг, 2005. – 429 с.
6. Григорьев А.В. Оценка финансово экономического состояния предприятия // Финансы. – 2009.- № 4.
7. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ДИС – 2005. – 301 с.
8. Дуброва Т.А. Многомерный статистический анализ финансовой устойчивости предприятия.//Вопросы статистики. – 2009. - №8.
9. Иванов К. Диагностика платежеспособности.// Экономика и жизнь. – 2008. - №3.
10. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. -  М.: Финансы и статистика, 2010.- 317 с.
11. Макарьева В.И., Андреева Л.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 264 с.
12. Муравьева А. Переход на международные стандарты финансовой отчетности и проблемы кредитования.//Финансовая газета. – 2010. - №2.
13. Шуремов В. Финансовый анализ.// Экономика и жизнь. – 2003. - №3.
14. www. management.com раздел: управление финансами