Прибыль как важнейший показатель деятельности предприятия на основании данных ООО «Форпост ЛТД»

   В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

   3.1 Резервы роста  прибыли предприятий

   Вопрос, за счет чего можно улучшить финансово-экономическое  состояние фирмы, волнует не только руководителей, но и всех сотрудников. Можно выделить следующие направления  повышения финансовой эффективности предприятия:  

          -использование быстро реализуемых  резервов за счет рациональных  управленческих решений. Подобные  изменения реализуются обычно всего за 2-4 месяца и способны дать до 20% прироста эффективности.

      - структурные изменения за счет  коренного усовершенствования ассортиментной  политики (снижение доли низко  рентабельной продукции) и технической  политики (уменьшение удельного веса применения неэффективной  техники и технологии). Реализуются эти меры за 5-8 месяцев и могут дать до 40% повышения эффективности.

       - формирование инновационных процессов,  включая создание и внедрение  новых эффективных услуг, продуктов, технологий, экономических механизмов и т.д. Реализация этих изменений требует до года - полутора. Через год они могут дать примерно 10-20% прироста эффективности, через 2 года - до 60-70%. В дальнейшем - до 30% ежегодно в течение 2-3 лет.

    Последний, инновационный путь развития - единственный, который не является одноразовым мероприятием, а способен обеспечить постоянный прирост экономических результатов и , соответственно, поддерживать конкурентоспособность фирмы.

    В реформировании предприятий с целью существенного повышения прибыли заинтересованы:

    -сами  компании, поскольку улучшается  их финансово-экономическое положение;

    - федеральные и региональные власти (обеспечение прироста доходной  части бюджета, повышение уровня  жизни населения).

    - территориальные агентства федерального управления по делам о несостоятельности и банкротстве;

    - банки, инвестиционные фонды и  другие инвесторы, поскольку снижается  риск невозврата кредитов.

    Финансовый  успех фирмы во многом зависит  от слаженной работы руководителя, главного бухгалтера, юриста. Данные бухгалтерского учета очень важны для принятия конструктивных управленческих решений. Одна из серьезных проблем руководителя фирмы сегодня- то, что на основании имеющейся бухгалтерской информации невозможно принятие оптимальных управленческих решений. Бухгалтерский учет выступает ныне регистратором произведенных затрат по факту в соответствии и действующим законодательством, инструкциями, в том числе и установленными налоговыми службами.

    Чтобы решить эту проблему, понадобился  механизм управления затратами. Необходим адекватный учет затрат в себестоимости продукции. Чтобы создать логичную систему расчета себестоимости, нужно прежде всего тщательно квалифицировать весь ассортимент, выпускаемый фирмой. Цель квалификации - обеспечить возможность управления ассортиментом. Затем необходимо создать аналогичное «дерево» затрат. Если разновидностей видов затрат на одном уровне окажется слишком много и они по абсолютным величинам между собой различаются в десятки раз, то учет затрат будет неэффективным. Поэтому их необходимо классифицировать так, как это удобно менеджеру или финансовому директору фирмы. Почему это столь важно для менеджера? Он обязан изучить внешнюю ситуацию на рынке аналогичных товаров. Такие обстоятельства, как мода, технический прогресс требуют постоянного обновления предложения товаров и услуг. Правильно оценивая перспективы на рынке, то, что выпускает предприятие, какие затраты несет фирма при производстве того или иного товара, менеджер способен принимать решения - стоит ли ввести в производство новинку или модернизировать прежний продукт или же вовсе отказаться в силу несостоятельности или не конкурентоспособности

    Чтобы выжить в конкурентной борьбе, предприятие  вынуждено изменить механизм ценообразования, который строится на затратной основе (когда себестоимость служит основой для цены). Цена призвана определяться рынком, на основе маркетинговых исследований. Психология производства меняется, когда отпускная цена и качество заданы извне, а не изнутри. Отсюда необходим переход от принципа минимизации издержек к принципу оптимизации затрат по всем производственным и коммерческим процессам при соблюдении заданной цены и качества.

    Динамический  метод учета затрат дает объективную  методику оценки деятельности подразделений  предприятия, открывает менеджеру возможность руководить экономикой и финансами предприятия, а не наблюдать за ними. Поэтому вполне оправданно создание на предприятии службы контроллинга, которая не только будет вести управленческий учет, но и выполнять ревизионные функции.

    Важно создать полноценную экономическую  службу. Для этого целесообразно:

• сформировать специальное подразделение, которое будет разрабатывать и применять систему управленческого учета и динамического метода расчета себестоимости;
• обеспечить квалификацию ассортимента и затрат в соответствии с основополагающими принципами, которые менеджер положил в основу своей работы;
• внедрить инспектирование всех производственных подразделений для определения структуры и механизма формирования затрат, а также оценки их целесообразности и обоснованности;
• создавать учетную аналитическую базу данных, в которой бы применялись отмеченные выше принципы, гарантировать ежемесячную информацию об эффективности работы подразделений и структуре себестоимости по ассортименту.

    В России многое не так, как у других Даже если товар произведен, а маркетинговые  исследования показывают благоприятный  прогноз для его продажи, места  спокойствию нет. Одной из наиважнейших проблем современного российского  бизнеса являются неплатежи. Предприятия не могут получить деньги за отгруженный товар или оказанные услуги. Встает вопрос: откуда будет финансироваться зарплата работников, из каких средств платить налоги в бюджет и внебюджетные фонды?

    Неплатежи - палка о двух концах. Государство  повышает налоги, чтобы залатать дыры в бюджете, но собираемость налогов низкая, и подобными действиями государство продолжает ее снижать. Именно налоговая система в ее нынешнем виде выступает главным препятствием на пути экономического роста. Налоги, которые платит честный бизнесмен,  часто являются причиной нехватки собственных средств для расчетов с поставщиками и кредиторами. Государство, недобирая налоги  в свой бюджет, наращивает  внешний долг, само выступает ‘злостным’ неплательщиком перед населением, предприятиями, работающими по государственному заказу.

    Сейчас  в России методами проб и ошибок идут к определенному решению  этой проблемы, хотя дорога к нему может  длиться не один год. Налоговые системы  других стран складывались десятилетиями  и даже веками. Они соответствуют историческому развитию своих государств. В России фискальные службы выполняют задачу тоталитарного государства - контролируют общество, тогда как в действительно демократической стране характерен действенный контроль общества за государством. Проблемы сбора доходов стали причиной бюджетного кризиса.

    Трудно  сказать, насколько увеличит государство  свой бюджет  за счет сбора налогов, но это  безусловно приведет к увеличению числа предприятий, которые будут  всячески скрывать свои доходы, что  еще снизит поступление налогов в бюджет. Руководству российской фирмы приходится искать пути решения этой проблемы. Материальное положение работников фирмы играет немаловажную роль в выживании и успешной деятельности предприятия. Если  менеджер не пойдет на сокрытие части доходов, то он может потерять работников (скорее всего лучших, которые уйдут в другую фирму, где заработная плата будет идти от теневой экономики).Получается, что государственные законы, указы, положения и инструкции вынуждают предприятия их нарушать и укрываться от налогов. Вероятно, резко увеличится количество обанкротившихся предприятий или попавших в кризисное положение. Но лучшие выживут и будут развиваться. Хотелось бы, чтобы фирма «Форпост ЛТД» была в их числе

3.2 Рекомендации  по увеличению прибыли в ООО «Форпост ЛТД»

   Руководству предприятия необходимо стремиться к увеличению выручки от реализации продукции. Например, увеличить выручку  на 10% с 8329,3 тыс. руб. до 9162,2 тыс. руб. не выходя за пределы релевантного диапазона. Общие переменные расходы  составляют в исходном варианте 76% себестоимости, т.е. 5293,4 тыс. руб., постоянные расходы 1671 тыс. руб. Проведем расчет суммы прибыли соответствующей новому уровню выручки от реализации двумя способами:

1. Традиционный способ.

   Суммарные переменные расходы следуя за динамикой выручки, должны возрасти на 10% и составить 5822,7 тыс. руб. Прибыль будет равна: 9162,2 - 5822,7 - 1671,6 = 1667,9 тыс. руб. против прежних 1363,5 тыс. руб. (см. приложение № 2).

   Темп  роста суммы прибыли составляет 122,3%, т.е значительно выше темпов роста выручки.

2 способ - сила воздействия операционного  рычага

   (8329,3 - 5293,4) : (8329,3 - 5293,4 - 1671,6) = 2,23.

   Это значит, что 10-процентное увеличение выручки  должно принести рост прибыли на 10*2,23=22,3%. Следовательно прибыль должна составить 1363,5*1,223=1667,9 тыс. руб.

   Важным  фактором, от которого  зависит прибыль  предприятия, является уровень отпускных  цен на продукцию.  Фирма «Дубрава»  продает свой паркет  не пол самым  высоким ценам.   

   Фирма имеет основные средства, прежде всего в виде 100 кв. м. под сушильной камерой. Она хотя  и уникальна наличием пара, но используется не эффективно. Это связано с тем, что у нее большая площадь, которая на очень большие объемы сушки. Такие заказы на сушку дуба большая редкость. В связи с этим можно сушильную камеру уменьшить, а площадь под паркетную заготовку увеличить.           

   ООО «Форпост ЛТД» замкнулась на внутриреспубликанских  потребителях продукции. Если за счет рекламы выйти на потребителей Москвы, Санкт-Петербурга и другие  аналогичные  крупные регионы, то реализация паркета может значительно возрасти.         

   Фирме необходимо  заключать прямые договоры со строительными фирмами   «Инкост», «Клинкер», «Честр»   на отделку  квартир. Может  уместно создать  с ними совместное предприятие.    Все это  способствовало бы  увеличению  прибыли фирмы.