Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Ноября 2010 в 03:20, Не определен
1. Кредит, и его сущность
2. Формы и виды кредита в современных условиях
3. Кредитная политика предприятия
Список литературы
В конечном итоге появляется возможность качественно оценить вклад в чистую прибыль, то есть определить эффективность внедрения методики. Отсутствие количественной оценки вклада в чистую прибыль предопределяется существованием других доходов и других расходов, не связанных с кредитной политикой, например, финансовые доходы и финансовые расходы от участия своим капиталом в другом предприятии.
Отечественный
производитель, начав с хаотических
продаж, как это было 10 лет назад,
в конце концов осознал необходимость
создания собственной системы
На
поверку оказалось, что достижение
продуктом конечного
Дистрибьютор
концентрирует усилия на товаре, который
уходит легко. Товар, требующий некоторых
сбытовых усилий, менее интересует
дистрибьютора, потому что в этом
случае вырастают его затраты. Следовательно,
если пятерка лидеров отрасли
вполне гарантировано может
Решение данной проблемы связано с анализом структуры власти в каналах распределения. Ответ на вопрос, кому она принадлежит, основан на анализе маркетинговой смеси.
Например,
если производитель обладает товаром
с уникальными
Если
у производителя большая
Если производитель обладает ресурсами на создание комплекса продвижения, то власть по каналу распределения перетекает к производителю.
Если у производителя компетентные менеджеры, способные ясно, точно, логично предложить дистрибьютору взаимовыгодное соглашение, власть по каналу распределения перетекает к производителю.
Если у производителя хотя бы один из бизнесс-процессов, например, логистический, построен качественно (обеспечивается своевременная доставка товара, соответствие товара документам, минимизация брака, реагирование на запросы оптовых дистрибьюторов в отношении сортировки и т.д.), власть по каналу распределения перетекает к производителю.
Если
по полному перечню
Эффективная
кредитная политика отвечает на вопрос:
каким образом производитель
будет управлять и
И
если производитель владеет
Модель,
описывающая технологию разработки
эффективной кредитной
Подобный подход в той или иной мере применяется в таких компаниях, как Coca-Cola, Pepsi, Sun Interbrew. К сожалению, большинство крупных компаний все это не использует. Хотя эти идеи и решения достаточно широко применяются на Западе, у нас о них можно узнать только в том случае, если пойти учиться по программе MBA. Если же владение соответствующими технологиями отсутствует, процесс управления бизнесом принимает хаотический характер, и менеджеру становится крайне сложно сориентироваться в ситуации и решить, что делать дальше.
В зависимости от уровня подготовки менеджмента компании, предприятие заказывает либо разработку модели эффективной кредитной политики, либо услуги по обучению методике с целью ее самостоятельной разработки.
Некоторые
владельцы предприятий
Что касается владельцев предприятий, которые заказывают консалтинг для себя, то они хотят быть на голову выше своих подчиненных и самостоятельно генерировать идеи. Это тип менеджера, который хочет научиться говорить на бизнес-языке и быть серьезным авторитетом в области новаций предприятия для всего персонала - фактически исполнять роль первого руководителя, а не просто менеджера или владельца, который вынужден (не хочет, а вынужден) делегировать права тем сотрудникам, которые заявляются на решение этих проблем.
Сложности с внедрением технологии эффективной кредитной политики, безусловно, существуют (в основном, из-за недостаточной подготовленности менеджеров и персонала предприятия).
На
первом этапе соответствующие
Целями эффективной кредитной политики являются:
-
увеличение объемов реализации
продукции в краткосрочном и
долгосрочном периоде для
-
максимизация эффекта (дохода) от
инвестирования финансовых
-
достижение требуемой
-
ограничение относительного
Увеличение объемов реализации продукции в краткосрочном и долгосрочном периоде достигается за счет применения эффективной кредитной политики следующим образом:
-
эффективный кредитный период
и эффективный кредитный лимит
обеспечивают возможность
-
прогнозирование размера
-
cогласованность кредитной
Максимизация
эффекта (дохода) от инвестирования финансовых
средств в дебиторскую
Ограничение
относительного роста просроченной
дебиторской задолженности, в том
числе сомнительной и безнадежной
задолженности, требуемая оборачиваемость
дебиторской задолженности
-
базовой концепцией системы
-
размер дебиторской
В заключение необходимо отметить, что ресурсы, которыми располагает предприятие, могут быть фактором, позволяющим ему делать больше того, что она делает в настоящее время, или, наоборот, устанавливать «потолок» того, чего оно может реально достичь. Эффективные технологии управления ресурсами предприятия - это один из видов интеллектуальных ресурсов, которые должны использоваться владельцами и топ-менеджерами для достижения экономических целей.
Современная
фирма должна отдавать себе отчет
в том, что кредитный менеджмент
в фирме является одной из основных
функций предприятия. Без разработки
кредитной политики и соответствующей
структуры фирмы невозможно увеличить
объемы продаж, сохраняя приемлемый уровень
неплатежей. Для этого необходим
целый комплекс мер. Это - структурные
изменения в фирме, ведущие к
созданию кредитного отдела или назначению
кредитного менеджера, разработка его
правильного взаимодействия с отделом
продаж, переход на компьютерные программы,
позволяющие не только вести простой
бухгалтерский учет, но и контроль
кредитных поставок. Кроме того кредитный
отдел должен собирать внутреннюю и
внешнюю информацию о каждом клиенте,
желающем получить товар в кредит
и устанавливать ему кредитный
лимит. В случае же неплатежа задачей
его является незамедлительное принятие
мер по возврату долгов.
Список
используемой литературы:
М: “Финансы и статистика”, 2004г.