Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Ноября 2010 в 03:20, Не определен
1. Кредит, и его сущность
2. Формы и виды кредита в современных условиях
3. Кредитная политика предприятия
Список литературы
М: “Финансы и статистика”, 2000г.
Кредитная политика организации такова, что она отгружает клиентам на 100 000 м. руб. продукции в месяц, период инкассации дебиторской задолженности - две недели, а в среднем ее величина составляет порядка 50 000 м.руб. Предположим, что было решено увеличить отгрузку, дав клиентам возможность оплачивать продукцию не через две недели, а через месяц. В результате этого возрастет оборот, вырастут складские остатки (если, конечно, параллельно не будет улучшена логистика), увеличится дебиторская задолженность.
Прирост
активов вызовет
Получается, что есть факторы, которые свидетельствуют в пользу смягчения кредитной политики, а есть факторы, которые дают противоположный результат. Возникает вопрос: как определить ее наиболее эффективный вариант, формируемый с учетом как коммерческих, так и чисто финансовых факторов?
Главной целью, которую преследует компания, является максимизация финансового результата. Он образуется как разница между закупочной и продажной ценой товаров с учетом переменных и постоянных расходов. Соотношение финансовых показателей при этом имеет следующий вид:
Продажная цена - Закупочная цена = Торговая наценка,
Торговая наценка - Переменные расходы = Маржа,
Маржа - Постоянные расходы = Валовая прибыль.
Постоянные расходы не являются сферой ответственности сотрудников сбытовых подразделений. Поэтому, чтобы компания достигла наибольшей валовой прибыли, они должны стремиться к максимизации маржи, получаемой от сбытовой деятельности.
Маржа
определяется на основе двух показателей:
торговой наценки (как в абсолютном,
так и в относительном
М=РДМЕС/РДТЦ
* (ТН – ПР), (1)
где РДМЕС - количество рабочих дней в месяце,
РДТЦ - количество рабочих дней в торговом цикле,
ТН - торговая наценка,
ПР - переменные расходы.
Оптимальной
является такая сбытовая политика,
которая максимизирует величину
среднедневной маржи, получаемой от
покупателя, безотносительно к величине
торгового цикла и торговой наценки.
Проиллюстрируем сказанное
Допустим, торговый цикл клиента составляет 25 рабочих дней, торговая наценка - 30 процентов, величина средней отгрузки - 100 000 м.руб. Стоит ли увеличить торговый цикл до 32 дней, если наценка увеличится до 35 процентов при сохранении средней отгрузки?
Если в месяце 22 рабочих дня, валовая маржа по клиенту составляет:
Маржа = 22 : 25 x (100 000 - 100 000 : 1,30) = 20 308 м. руб.
Среднедневная маржа составит:
20 308 : 22 = 923м. руб.
После
увеличения торгового цикла и
наценки валовая маржа
Маржа = 22 : 32 x (100 000 - 100 000 : 1,35) = 17 824 м. руб.
Следовательно, среднедневная маржа составит:
17 824 : 22 = 810 м. руб.,
то
есть снизится по сравнению с первоначальным
вариантом. Поэтому, несмотря на то что
торговая наценка увеличилась, растянувшийся
торговый цикл приведет к тому, что
деньги станут приходить в компанию
медленнее. Это замедление оборачиваемости
дебиторской задолженности
Таким образом, при принятии решения об изменении финансовой политики необходимо ориентироваться на то, что среднедневная маржа в результате данной операции должна вырасти.
Для финансирования торговой деятельности компании используют как собственный, так и заемный капитал. В обоих случаях цена капитала должна являться одним из критериев кредитной политики.
Общее правило таково: эффективность (рентабельность) вложений в дебиторскую задолженность должна быть не ниже средневзвешенной цены капитала (Weighed-Average Cost of Capital, WACC). В противном случае рентабельность фирмы будет снижаться по мере роста коммерческого кредитования. Возможны два подхода к учету этого обстоятельства:
-
включение затрат на капитал
в общую сумму переменных
- дисконтирование формулы маржи по соответствующей ставке.
Второй
подход более удобен и нагляден,
поскольку позволяет в явном
виде учесть стоимость капитала в
формуле маржи. Порядок расчета
валовой маржи за месяц примет
следующий вид (формула 2).
М
= РДМЕС * (ТН – ПР) / РДТЦ * (ЦКАП / РДГ)
(2)
где ЦКАП - цена капитала, % годовых
РДГ - количество рабочих дней в годую
Дневная
ставка дисконта будет считаться
по формуле:
ДСД
= 1 + ЦКАП / РДГ, (3)
К примеру, если ставка по кредиту составляет 15 процентов годовых в рублях, то исходя из 250 рабочих дней в году дневная ставка дисконта составит:
ДСД = 0,15 : 250 = 0,0006.
Таким образом, в знаменателе формулы маржи величину торгового цикла в днях необходимо домножить на 1,0006.
Существует
еще одно обстоятельство, которое
может повлиять на принятие решения
о предоставлении коммерческого
кредита. Дело в том, что практически
во всех случаях финансовые работники
компании ассоциируют с дебиторами
элемент риска. Причем этот риск увеличивается
пропорционально
Это позволит минимизировать потери организации от недобросовестного исполнения покупателями обязательств по оплате отгруженной им продукции.
Самым
простым способом включения в
анализ факторов инфляции и риска
является модификация формулы 2. При
этом сохраняется методика, использованная
нами при учете фактора цены капитала,
то есть в знаменатель формулы
маржи добавляются
М
= РДМЕС * (ТН – ПР) / РДТЦ * ЦКАП * И * Р
(4)
где И – инфляция,
Р – риск.
Мы
рассмотрели основные подходы к
формированию кредитной политики предприятия
через управление дебиторской задолженностью.
Были описаны некоторые численные
методы, позволяющие математически
ответить на вопрос о необходимости
и целесообразности предоставления
коммерческого кредита
Вместе
с тем всегда следует помнить,
что проблема кредитования покупателей
является лишь частью более широкой
задачи - выбора стратегической позиции
фирмы на рынке, то есть определения
приоритетов хозяйственной
Необходимо отметить, что довольно часто при разработке кредитной политики возникает противостояние между коммерческой и финансовой службами компании. Первая всегда заинтересована в том, чтобы дать максимальную отсрочку платежа клиентам, не увеличивая при этом цену товара. Однако финансовая служба всегда нацелена на то, чтобы получать деньги за реализованную продукцию как можно быстрее.
Что
касается расчета маржи, то ее размер,
не стоит напрямую связывать со сроком
оплаты. Маржа - это заработанный доход.
И если компания продала 100 штук товара
за один месяц, то, значит, и маржа
с них заработана в этом самом
месяце. А в качестве "живых"
денег маржа может поступить
в компанию и позже. Таким образом,
следует разделять понятия
Чтобы
покрыть нехватку оборотных средств,
вызванную предоставлением
3
Эффективность кредитной
Если
достижение целей по выручке от реализации
и валовой прибыли связано
с результативностью кредитной
политики, то достижение целей по прибыли
и ROCE следует связать с
Как
правило, у менеджеров, генеральных
директоров, владельцев бизнеса - отсутствует
четкий подход, ясно описывающий приоритеты
между различными факторами, которыми
они могут управлять для
У
менеджеров возникает необходимость
в новых грамотных системных
подходах к управлению компанией. Один
из них - внедрение эффективной
Необходимо
отметить, что на сегодняшний день
потребность в повышении
Сегодня многие лидеры крупных компаний зачастую действуют интуитивно. Однако в сложившейся рыночной ситуации, когда конкуренты буквально «дышат в затылок», оказывается, что одной интуиции уже мало. Чтобы принимать обоснованные эффективные решения, необходимо обладать специальными знаниями.