Формирование и планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг): состояние и пути совершенствования

Внешние факторы, которые не зависят от деятельности конкретного предприятия:

1. Несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей.
2. Нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов.
3. Повышение процентных ставок по вкладам.
4. Демографические.
5. Социально-экономические.
6. Политические и др.

К сожалению, предприятие не может воздействовать на данные факторы, но необходимо организовать работу по минимизации их воздействия. Могут быть предложены такие действия, как создание резервов или страхование.

Возможны два варианта методики факторного анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции имеет вид:

 

Огпн+ТП=Впр+Огпк               (5)

 

где ТП – плановая товарная продукция;

       Огпн и Огпк – остатки готовой продукции соответственно на начало и конец планируемого периода;

       Впр – выручка от продаж.

Отсюда:

 

Впр=Огпн+ТП-Огпк                   (6)

 

При использовании порядка определения выручки от продаж кассовым методом товарный баланс можно записать следующим образом:

 

ТП+Огпн+Отон=Впр+Огпк+Оток                (7)

 

где Отон и Оток – остатки товаров отгруженных, но не оплаченных покупателями соответственно на начало и конец планируемого периода в продажных ценах.

Отсюда:

 

Впр=ТП+Огпн+Отон-Огпк-Оток                   (8)

 

Расчет влияния представленных выше факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них.

В качестве основного фактора увеличения выручки от реализации может быть предложено увеличение объема реализуемой продукции. выделяют два основных элемента в системе резервов роста объема продаж:

• во-первых, через определение резервов роста выпуска товарной продукции.

Объем реализации продукции в условиях рыночной экономики приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем.

Товарная продукция - валовая продукция за вычетом остатков незавершенного производства и внутрихозяйственного оборота.

• во-вторых, через определение резервов сокращения остатков нереализованной продукции [8].

Более конкретные действия по данным направлениям представлены на рисунке 6.

 

Рис. 6. Система резервов увеличения объема выпуска и реализации продукции

Таким образом, грамотно организовав проведение мероприятий, представленных на рисунке 6, предприятие может добиться определенного роста объема продаж и, как следствие, увеличение суммы выручки от реализации.

2. Направления совершенствования планирования выручки от реализации продукции.

В целях совершенствования планирования выручки от реализации на предприятии могут быть предложены следующие направления:

1. Планирование минимального размера выручки для достижения безубыточности.
2. Планирование целевого размера выручки для достижения запланированного размера прибыли.

В рамках первого подхода любому предприятию необходимо знать:

1. Тот объем продаж, превысив который предприятие начнет получать прибыль – точка безубыточности.
2. Ту сумму выручки, которая обеспечивает полное покрытие затрат, обеспечивает нулевую прибыль – порог рентабельности.

Определить эти величины можно только выявив взаимосвязь между выручкой, издержками и прибылью. Она определяется благодаря делению затрат на фиксированные (ФИ) и переменные (ПИ).

Точка безубыточности – количество реализованной продукции при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

Порог рентабельности – сумма выручки равная издержкам (ФИ+ПИ).

Разница между точкой безубыточности и порогом рентабельности заключается в том, что точка безубыточности это количественный показатель в натуральном выражении, а порог рентабельности в денежном.

Условиями для расчета точки безубыточности и порога рентабельности является следующее:

1. Прибыль=0.
2. Выручка=ФИ+ПИ.

Введем следующие обозанчения:

Пр – прибыль от продаж;

Выр – выручка от продаж;

Сб – себестоимость всей реализованной продукции;

Крп. – количество реализованной продукции;

Цед – цена единицы реализованной продукции;

ФИ и ПИ – соответственно фиксированные и переменные издержки всей реализованной продукции;

ФИед. и ПИед. - соответственно фиксированные и переменные издержки на единицу продукции.

Исходя из приведенных условий возможно представить алгоритм расчета точки безубыточности и порога рентабельности:

1. Пр = Выр-Сб = Выр-(ПИ+ФИ) = (Крп.*Цед)-( Крп.* ПИед.+ФИ) =

=Крп.*Цед-Крп.* ПИед.-ФИ = Крп.*(Цед.-ПИед.)-ФИ;                            (9.1)

2. Следовательно:

 

Пр+ФИ = Крп.*(Цед.-ПИед.);                    (9.2)

 

3. Из предыдущего выражения найдем количество реализованной продукции:

 

Крп. = (Пр+ФИ)/(Цед.-ПИед.);                (9.3)

 

4. Поскольку в точке безубыточности Пр=0, получаем количество реализованной продукции в точке безубыточности равное:

 

Крп. = ФИ)/(Цед.-ПИед.);                          (9.4)

 

5. Соответственно порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

 

Выр = Крп.(в точке безубыточности)*Цед.        (9.5)

 

Таким образом, используя формулу 9.4 на предприятии возможно вычислить объем продаж, превысив который предприятие начнет получать прибыль.

А использование для расчета формулы 9.5 позволяет определить ту сумму выручки, которая обеспечивает полное покрытие затрат, обеспечивает нулевую прибыль.

После проведения вышеупомянутых расчетов необходимо принять меры по недопущению снижения объема продаж ниже критического.

В качестве еще одного направления совершенствования планирования выручки от реализации может быть предложена система планирования целевого размера выручки для обеспечения запланированного размера прибыли от продаж.

При оценке влияния изменения выручки на размер прибыли целесообразно рассматривать выручку как произведение двух величин – цены единицы продукции (Цед.) и объема продаж (Vпрод.).

Исходя из этого, предприятие может запланировать получение заданной величины прибыли от продаж (Прпрод.) оценив темпы изменения данных показателей.

В данной ситуации предприятию необходимо решить две задачи:

1. На сколько процентов предприятие может снизить цену при запланированном объеме производства для получения заданной величины прибыли.
2. На сколько процентов предприятие может снизить объем продаж с учетом запланированного снижения цены единицы продукции.

Решение данных задач базируется на силе воздействия операционного рычага по объему продаж (СВОРVпрод.) и силе воздействия ценового операционного рычага (СВОРЦед.). Расчет данных величин производится по следующим формулам:

 

СВОРVпрод.=( Впр0-Спер0)/ Прпрод0;                           (10)

 

СВОРЦед.=Впр0/Прпрод0,                                          (11)

 

где Впр0 – базисная величина выручки от продаж;

Спер0 – базисные переменные затраты;

Прпрод0 – базисная прибыль от продаж.

Определение необходимых темпов изменения цены и объемов продаж обеспечивающих получение заданной величины прибыли от продаж производится по следующим формулам:

1. Необходимый темп изменения цены при запланированном объеме продаж для получения заданной величины прибыли (ТЦ):

 

ТЦ=[∆Прпрод.-СВОРVпрод.*∆Vпрод.]/[СВОРЦед.*(1+.∆Vпрод.)];        (12)

 

где ∆Прпрод – желаемый прирост прибыли, выраженный коэффициентом;

∆Vпрод – планируемое изменение объема продаж, коэф;

2. Необходимый темп изменения объема производства при запланированном изменении цен для получения заданной величины прибыли от продаж (.∆Vпрод.):

 

∆Vпрод.=[∆Прпрод-СВОРЦед.*ТЦ]/[СВОРЦед.*ТЦ+СВОРVпрод.].    (13)

 

Используя формулы можно определить необходимое изменение объемов реализации продукции и цены. И, следовательно, спланировать необходимый размер выручки от продаж для получения заданной суммы прибыли от продаж.

Заключение

В данной курсовой работе мы рассмотрели особенности формирования и планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии на примере ООО Городской молочный завод «Лискинский».

В первой главе нами была проведена оценка финансового состояния предприятия на основании финансовой отчетности за 2004-2006 гг. На основании проведенного анализа было выявлено, что предприятие неликвидное, финансово неустойчивое, нерентабельное.

Также мы определили влияние выручки от реализации на финансовое состояние предприятия. Было выявлено, что лишь на начало 2005 года величина выручки превысила средний уровень за исследуемый период. В конечном счете это благоприятно сказалось на финансовом состоянии предприятия. В частности, улучшились показатели деловой активности и рентабельности.

Также в первой главе мы рассмотрели экономическое содержание понятия выручки от реализации. Нами было определено, что выручка от реализации продукции (работ, услуг) - сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, которая является главным источником средств для возмещения затрат и образования доходов предприятий.

Далее мы рассмотрели данное понятие с трех позиций:

4. финансовой;
5. учетной;
6. налоговой.

В результате мы выяснили, что с учетной и налоговой позиций выручка это основной вид доходов организации. С финансовой точки зрения выручка – основной финансовый источник покрытия затрат, выполнения финансовых обязательств и источник формирования собственных финансовых ресурсов.

Нами  были рассмотрены факторы, влияющие на формирование выручки от реализации. В частности такие, как ценовая политика предприятия, объем реализуемой продукции, эластичность спроса.

Мы определили, что под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. При этом на предприятиях применяют два основных подхода к ценообразованию:

1. Затратный метод ценообразования. Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый на первый взгляд надежный. Затратный подход к ценообразованию - это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров.
2. Активное ценообразование - это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

Далее нами было рассмотрено влияние на выручку объема реализуемой продукции. Объем реализуемой продукции оказывает непосредственное влияние на формирование выручки от реализации. Увеличение объемов реализации в конечном итоге выразится в увеличении суммы выручки. Вместе с тем сокращение продаж приведет к недополучению определенной части выручки.

Эластичность спроса была определена нами как реакция спроса на изменение его ценовых и неценовых факторов.

Мы выяснили, что планирование выручки от реализации осуществляется одним из двух методов.

1. Метод прямого счета.

Выручка от реализации (В) определяется как произведение цены (без налогов в виде надбавок к цене) (Ц) и объема реализованной продукции (выполненных работ) (Р) в натуральном выражении:

3. Расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции: