Понятие и значение бизнес-плана

- события,  повлиявшие на развитие предприятия;

- финансирование  предприятия в прошлом и в  настоящее время;

- организационная  структура и кадровый состав;

- тенденции  в сбыте продукции (услуг) в  ближайшее время и в перспективе;

- основные  достижения предприятия;

- показатели  финансовой эффективности предприятия  за последние три года;

- каковы  преимущества предприятия;

- какие  потребности заказчиков обеспечивает  предприятие;

- объем  рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

- какова  доля предприятия на рынке  и каковы тенденции;

- каковы  возможности рекламы;

- сезонность;

- как  увеличить долю предприятия на  рынке;

- используемые  ноу-хау;

- территориальное  расположение клиентов;

- основные  конкуренты и их сильные стороны;

- уровень  технологии;

- анализ  издержек;

- с  какими проблемами сталкивается  предприятие;

- анализ  сильных и слабых сторон предприятия  ( качество продукции и услуг,  возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента).

- географическое  положение предприятия;

- ближайшие  транспортные магистрали.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ  (УСЛУГ)

   В этом разделе приводится подробная  характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика  продукции:

- функциональное  назначение продукции, для каких  целей она предназначена;

- примеры использования продукции;

- стоимость  в зависимости от объемов производства;

- технологичность;

- универсальность;

- соответствие  продукции принятым стандартам;

- на  какой стадии находится продукт  в настоящее время (идея, рабочий  проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

- требования  к контролю качества;

- требования  к подготовке пользователей;

- требования  к гарантийному и послегарантийному  обслуживанию;

- имеются  ли возможности для дальнейшего  развития продукта;

- патентно-лицензионная  защита.

Анализ  продукции конкурентов, имеющейся  на рынке:

- описание  функциональных и потребительских  свойств конкурирующих продуктов;

- почему  продукты конкурентов пользуются  определенным спросом;

- принципы  ценообразования конкурентов;

- способы  стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования  и разработки:

- цели  и описание планируемых НИОКР;

- существующие  технологические риски;

- технологическое  состояние конкурентов, возможность  их технологических достижений  влиять или повлиять в будущем  на деятельность предприятия;

- описание  концепции развития продукта  следующих поколений. Финансирование:

- принятая  концепция ценообразования ;

- оптимальные  размеры заказов и формы оплаты;

- условия  приобретения сырья, материалов  и комплектующих;

- уровень запасов;

- производственная  кооперация. 
 

4. АНАЛИЗ РЫНКА

   В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют  рынок сбыта, а также возможность  предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика  рынка:

- размеры  рынка (регион, РФ, СНГ, мировой  рынок);

- уровень  и тенденции развития рынка;

- динамика  цен на рынке за последние  5 лет;

- специфические  особенности рынка, например, трудности  доступа к операциям на рынке;

- независимые  прогнозы относительно развития  рынка в будущем;

- предполагаемая  доля рынка, которую займет  продукция предприятия;

- планы  относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

- особые  цели на рынке.

Характеристика  потребителей продукции:

-тип  потребителя(покупатели, производители,  единичные самостоятельные потребители  и т.п.);

- их  географическое расположение;

- их  мнение о продукции.

   Стратегия продвижения продукции на рынок:

- расчет  и обоснование цены. ценовая политика;

- система  распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

- реклама;

- стимулирование  сбыта;

- сервисное  и гарантийное обслуживание;

- связи  с общественностью.

Характеристика  конкурентов:

- перечень  предприятий - основных конкурентов;

- их  сильные и слабые стороны;

- их  финансовое положение;

- уровень  технологии;

- удельный  вес в обороте рынка;

- используемые  конкурентами стратегии маркетинга;

- возможная реакция  конкурентов.

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН

   Этот  раздел должен подробным образом  описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане ( сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание  технологического процесса должно отразить:

- обеспеченность  сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией;

- потребность  и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

- потребность  в участках земли, зданиях и  сооружениях, коммуникациях;

- потребность  и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

- требования к источникам энергии и их доступность;

- требования  к подготовке производства;

- возможности  совершенствования технологии производства;

- требования  к контролю качества на всех  этапах производства продукции.  Требования к квалификации и  наличие необходимого персонала:

- административный  персонал;

- инженерно-технический  персонал;

- производственный  персонал;

- условия  оплаты и стимулирования;

- условия  труда;

- структура  и состав подразделений;

- обучение  персонала;

- предполагаемые  изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6. ПЛАН СБЫТА

   План  сбыта должен отражать стратегию  продаж компании в различные временные  периоды и показывать:

- цену  продукции;

- методы  ценообразования и установления  гарантийного срока;

- схему  реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);

- размеры  скидок;

- время  на сбыт;

- уровень  запасов;

- процент  потерь;

- условия  оплаты (по факту, с предоплатой,  в кредит);

- время  задержки платежа.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

   Этот  раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

   Следует подробным образом описать потребность  в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

   Требуется четкая разбивка расходов по проекту  и использования средств.

   Должны  быть описаны условия всех остальных  относящихся к проекту или  уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо  отразить (помесячно, поквартально, по годам):

- изменение  курса рубля к доллару;

- перечень  и ставки налогов;

- рублевую  инфляцию (возможен различный процент,  в зависимости от объекта);

- формирование  капитала за счет собственных  средств, кредитов выпуска акций и т.д.

- порядок  выплаты займов, процентов по  ним и т.д.

Обычно  финансовый раздел бизнес-плана представлен  тремя основными документами:

- отчетом  о прибылях и убытках (показывает  операционную деятельность предприятия  по периодам);

- планом движения денежных средств (Кэш-Фло);

- балансовой  ведомостью (финансовое состояние  предприятия в определенный момент  времени).

   При необходимости может быть представлен  график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

   В дополнение к этому прилагаются  расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.