б) Отвести от себя менее выгодных клиентов, установив  более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.

     в) Обычно на оптовиков оказывают сильное  давление, чтобы они  предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров   
 

для немедленной  поставки, хоть это может отрицательно сказаться на прибылях, но у нас  имеется большой запас товаров, поэтому я считаю, что при разработки макета (модуля) рекламы необходимо указать, что у нас имеется полный ассортимент электроустановочных изделий.

     г)  Нужно использовать новые подходы  к проблемам ценообразования.

     Например, можно сократить  размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать  себе больше нужных клиентов. Также можно обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика.

      д) Необходимо решить вопросы стимулирования сбыта товаров.

     Например, в проведении внутри магазинных показов, семинаров с представителями  завода-изготовителя и т.п., разыгрывании призов, устройстве визитов знаменитостей (в целях рекламы) и т.д.

     - снижение производственных  затрат;

     а) выбрав наиболее эффективные СМИ, сократить  расходы на рекламу;

     б) в связи с тем, что в организации  большие расходы на аренду необходимо более эффективно использовать арендуемые производственные площади;

     в) сократить расходы на транспортировку товаров;

     - сокращение дебиторской  задолженности;

для сокращения дебиторской  задолженности необходимо отделу продаж ежедневно  отслеживать поступления  денег от покупателей  за отгруженный товар, вплотную работая  с бухгалтерией.

     -    повышение  доли  собственных  средств  в оборотных активах;

     а) увеличить уставный капитал;

     б) покрывать убытки, снижающие долю собственных средств.

• продажа излишнего оборудования,  материалов, товаров на основе инвентаризации;

 
 
 

     а) для уменьшения товарных запасов можно попробовать метод работы 

по договору комиссии или по договору с отсрочкой  платежа (т.е. предложить магазинам  товары на реализацию) и т.д.

     -  другие мероприятия.

     а) создание Интернет-портала с возможностью заказа товаров в Интернете (Интернет-магазин).

     б) перевести менеджеров на повременно-премиальную  форму оплаты труда, для большей  заинтересованности в работе. 
 
 
 

 

Заключение

     Предприятие заинтересовано в познании и применении методов экономического анализа в условиях рынка для выбора наиболее надежных партнеров своего хозяйствования,  а не только для “ внутренних “ целей - для анализа своего финансового состояния,  планирования деятельности и нахождения перспектив своего развития.  Предприятие и само выступает как объект исследования для внешней экономической среды.  Субъектами анализа выступают,  как непосредственно,  так и опосредовано,  заинтересованные в деятельности предприятия пользователи информации:  собственники средств предприятия,  заимодавцы (банки, кредитные учреждения и прочее),  поставщики,  клиенты (покупатели),  налоговые органы,  персонал предприятия и руководство.

     Финансовое  состояние предприятия является важнейшей характеристикой  его  деловой активности и надежности предприятия.  Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве,  являясь гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности, как самого предприятия,  так и его партнеров.

     Устойчивое  положение предприятия является результатом умелого,  просчитанного управления всей совокупностью производственных и хозяйственных факторов,  определяющих результаты деятельности предприятия.

     В данной работе были рассмотрены основные цели и методы анализа финансового  состояния предприятия. На основе теоретического материала был проведен анализ финансового состояния  – ООО «Бест» - по основным направлениям исследования, принятым и используемым в российской практике, на основании данных квартальной  финансовой отчетности предприятия.

     Общество  с ограниченной ответственностью  «Бест»  зарегистрировано в декабре 1999г. и начало свою деятельность в 1 квартале  2000 года.  Предприятие является самостоятельным хозяйственным субъектом.  Форма собственности - частная,  учредителями являются физические лица и юридическое лицо,  которые несут ответственность по обязательствам предприятия в пределах своего вклада в уставный фонд фирмы.

     ООО  « Бест»  - коммерческая фирма,  главной целью деятельности которой является получение прибыли.  Основной вид деятельности  ООО «Бест»  - оптовая и розничная торговля электротоварами.

     По  данным анализа имущественного положения  видно, что за полгода структура  актива баланса предприятия улучшилась.  Увеличилось валюта баланса с 437 тыс. рублей до 3084 тыс. рублей,  что  было обусловлено ростом всех статей актива баланса.  Это  положительные изменения,  свидетельствующие об улучшающемся финансовом положении фирмы. Наибольший рост в удельном весе имеют оборотные активы с 36% до 89%,  за счет значительного увеличения доли запасов с 13% до 65 %,  а также увеличения доли дебиторской задолженности с 5% до 12%,  это также служит положительным показателем, и свидетельствует о том,  что фирма вкладывает свои ресурсы в наиболее ликвидные активы), мобилизованные активы  возросли незначительно),  возможно именно этим и объясняется  уменьшение  доли убытков с 60% до 9 % в общей структуре баланса.

     Соотношение собственного и заемного капиталов  говорит об автономии предприятия в условиях рыночных связей,  о его финансовой устойчивости. 

     Хотя  в 2003 года и наблюдалось улучшение в соотношении между собственными и заемными средствами), для собственного капитала увеличилась за счет увеличения уставного капитала с 8 до 500 тыс. руб.),  но еще довольно далеко от нормального ограничения. 

     Соотношение собственного и заемного капитала показывает каких средств у предприятия больше. В нашем случае заемных средств на 01.01. 2005г. больше чем собственных в 11,8 раз, т.е. больше единицы, больше нормального ограничения.     Предприятие достаточно сильно зависит от своих кредиторов.

     Но  в условиях рыночной экономики возможность привлечь сторонние ресурсы не так велика,  и если заемный капитал соответствует по срокам его погашения дебиторской задолженности,  подлежащей к взысканию в те же сроки, то предприятие может вполне успешно существовать,  используя в обороте средства других организаций.

     После общей характеристики финансового  состояния и его изменения  за отчетный период, следующей важной задачей финансового состояния  является исследование показателей  финансовой устойчивости предприятия.

     Соотношение стоимости материальных оборотных  средств и величин собственных  и заемных источников их формирования определяет устойчивость финансового состояния предприятия.

     Обеспеченность  запасов и затрат источниками  формирования является сущностью финансовой устойчивости,  тогда как платежеспособность выступает ее внешним проявлением.  В то же время степень обеспеченности запасов и затрат источниками есть причина той или иной степени,  платежеспособности (или неплатежеспособности),  выступающей как степень обеспеченности.

     Из  рассчитанных  трех показателей  обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования позволило  нам  классифицировать наше финансовое  состояние  по степени их устойчивости.

     Предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии, хотя источники формирования превышают запасы и затраты на сумму 392 рубль,  но это происходит из - за наличия источников средств,  снимающих финансовую напряженность (превышение нормальной кредиторской задолженности над дебиторской, краткосрочный займ).  А коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств за счет тех же источников,  снимающих финансовую напряженность,  оказывается даже больше единицы.  Таким образом, финансовая устойчивость предприятия  ООО “Бест“ полностью зависит от источников,  ослабляющие финансовую напряженность.  Это является резервом и источником приемлемого положения фирмы,  но также исчезновение данного источника является наиболее рискованным фактором снижения финансовой устойчивости предприятия.

     Для улучшения финансовой устойчивости предприятия необходимо пополнение источников формирования запасов и  оптимизация их структуры,  устойчивость может быть восстановлена путем обоснованного снижения уровня запасов и затрат.

     В условиях рынка в  связи с усилием финансовых ограничений и необходимостью оценки кредитоспособности предприятия возникает потребность в анализе ликвидности баланса. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.

     Анализ  ликвидности баланса заключается  в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности  и расположенных в порядке  убывания  ликвидности, с обязательствами  по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания их сроков.

     Исходя  из наших сравнений  видно, что баланс предприятия ООО  «Бест» в  2002 года не ликвиден, что  срочно необходимо увеличивать  собственные средства, что и было сделано в 2003г. Благодаря увеличению уставного капитала с 8 до 500 тыс.руб. разность между постоянными пассивами и трудно реализуемыми пассивами имеет знак  «+», а также имеет следующее соотношение:

                                   А1 + А2<П1 + П2     А3>П3         П4>А4,

это говорит  о том, что баланс предприятия  ООО «Бест» в 2003г. имеет перспективную  ликвидность.

     Ликвидность предприятия определяется и с  помощью ряда финансовых коэффициентов,  различающихся набором ликвидных средств,  рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств.

• коэффициент абсолютной ликвидности очень низкий, т.е. платежеспособность предприятия крайне неудовлетворительная, предприятие не может погасить краткосрочную задолженность перед поставщиками и займодавцами;
• коэффициент критической ликвидности, отражающий  прогнозируемые платежные возможности предприятия при своевременном проведении расчетов с дебиторами тоже ниже нормального ограничения, т.е предприятие не может выплатить денежные средства своим кредиторам в короткий срок с учетом наиболее ликвидных запасов и дебиторской задолженности;
• коэффициент текущей ликвидности характеризующий ожидаемую платежеспособность предприятия  при условии  не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации товаров, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств тоже ниже нормального ограничения (Кт.л.>2)  К т.л. 03г.= 1,07

     В целом же на основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия  можно сделать  вывод, что предприятие  ООО  "Бест" находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.  Таким образом,  к этому предприятию как к деловому партнеру и заемщику в деловом мире будут относиться с осторожностью.

     При анализе текущей деятельности  предприятия можно отметить, что

деловая активность предприятия снизилась, уменьшилась эффективность использования  имеющихся ресурсов и средств.

     Анализ  и оценка эффективности деятельности предприятия 

ООО «Бест», являющийся завершающим этапом финансового  анализа также показал, что существует  резко отрицательная  тенденция в эффективности использования средств предприятия. Динамика  всех показателей  рентабельности отрицательна, что свидетельствует, во-первых, об уменьшении эффективности работы предприятия, во-вторых, о крайне неустойчивом его финансовом положении.