Анализ производства и реализации продукции

С0 и  С1 - соответственно уровень себестоимости  изделия до и после из-

менения качества;

VВП1 - объем  произведенной продукции повышенного  ка-чества;

VРП1 - объем  реализации продукции повышенного  каче-ства.

Если  предприятие выпускает продукцию  по сортам и произо-шло изменение  сортового состава, то вначале необходимо рассчи-тать, как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость  единицы продукции, а затем по приведенным выше алгоритмам определить влияние сортового состава на стоимость произведенной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Расчет  влияния сортового состава продукции  на объем ее произ-водства в стоимостном  выражении можно произвести способом аб-солютных разниц: изменение удельного  веса по каждому сорту (ДУдi) нужно  умножить на цену соответствующего сорта (Цi), ре-зультаты сложить и умножить на общий фактический выпуск дан-ного вида продукции в натуральном  выражении (VВПобщ1):

ДВПсорт = У(ДУдi Ч Цi0) Ч VВПобщ1

Аналогичным образом определяют изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет изменения сортового состава.

После этого можно определить влияние  изменения сортового состава  на сумму прибыли:

ДПсорт = (ДЦсорт - ДСсорт) Ч VРПобщ1,

где ДЦсорт - изменение среднего уровня цены за счет сортового состава;

ДСсорт - изменение среднего уровня себестоимости  изделия за счет сор-

тового  состава;

VРПобщ1 - общий объем выпуска продукции  в натуральном выражении 

отчетного периода.

Подобные  расчеты делают по всем видам продукции, по кото-рым установлены сорта, и  результаты обобщают.

3.4 Анализ  положения товаров на рынках  сбыта

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний  уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли  и т.д. В первую очередь нужно  изучить динамику каждого вида про-дукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Основываясь на результатах анализа, выделяют четыре катего-рии товаров:

«звезды», которые приносят основную прибыль  предприятию и способствуют экономическому росту;

«дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени  способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая исполь-зуется на финансирование «трудных детей»;

«трудные  дети» - это, как правило, новые товары, нуждающи-еся в рекламе, продвижении  на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

«мертвый  груз», или «неудачники», - нежизнеспособные това-ры, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции предприятия  позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «труд-ных  детей», которые в ближайшее время  могут стать «звездами», на поддержку  достаточного количества «звезд», которые  призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных коров», способ-ствующих финансированию «трудных детей».

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах  рынка:

а) нулевая  стадия - изучение и апробация идеи разработки но-вого товара, а потом  и самого товара;

б) первая стадия {выпуск товара на рынок и  внедрение) - выясне-ние, будет ли товар  иметь успех на рынке; прибыль  на этой стадии невысока, так как  значительные средства расходуются  на рекламу;

в) вторая стадия (рост и развитие продаж) - товар  начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и стано-вится  источником прибыли, хотя требует еще  больших затрат на рекламную поддержку  его продвижения на рынке;

г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в  самом прибыльном периоде, так как  требует затрат не на продвиже-ние  на рынок, а только на рекламную поддержку  его «известности»;

д) четвертая  стадия (насыщение и спад) - вначале  незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и  непредсказуемым причинам. Способность  вовремя уловить и предвосхитить  спад спроса на изделие путем его  совершенствования; или замены другим требует определенного мастерства.

Результаты  анализа должны помочь руководству  предприятия разработать ассортимент  товаров в соответствии с его  стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить  реальных и по-тенциальных конкурентов, проанализировать показатели их дея-тельности, определить сильные и слабые стороны  их бизнеса, фи-нансовые возможности, цели и стратегию в области экспансии  на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ  поведения конкурентов и выбрать  наиболее приемлемые способы конкурентной борьбы.

3.5 Анализ  конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику про-дукции, которая  отличает ее от товара-конкурента как  по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по за-тратам на ее удовлетворение.

Оценка  конкурентоспособности продукции  основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Что-бы товар удовлетворял потребности  покупателя, он должен соот-ветствовать  определенным параметрам: * техническим (свойства товара, область его применения и назна-чения);

* эстетическим (внешний вид товара);

* эргономическим (соответствие товара свойствам  человеческого организма);

* нормативным  (соответствие товара действующим  нормам и стандартам);

* экономическим  (уровень цен на товар, сервисное  его обслужи-вание, размер средств,  имеющихся у потребителя для  удовле-творения данной потребности).

Для оценки конкурентоспособности продукции  необходимо сопоставить параметры  анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение  уровня какого-либо технического или  экономического параметра (Р) к величине того же параметра продукта-конкурента (Р100), при-нимаемого за 100%:

Групповой показатель (G) объединяет единичные  показатели (gj) по однородной группе параметров (технических, экономиче-ских, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), опре-деляемых экспертным путем:

G = У  аi Ч gi

Интегральный  показатель (I) представляет собой отношение  группового показателя по техническим  параметрам (Gт) к группо-вому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

I = Gт  / Gэ.

Если I < l, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I > 1, то оно превосходит  изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности  товаров для определения фактического положения изделия на определен-ном  рынке можно определить долю рынка, контролируемую дан-ной фирмой. Чем  больше эта доля, тем выше фактическая  конку-рентоспособность товаров фирмы  на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой  показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это  отношение больше единицы, то доля фирмы  считается высокой, если меньше - низкой.

Важное  направление повышения конкурентоспособности  про-дукции - совершенствование организации  торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являют-ся мощными инструментами стимулирования спроса.

3.6 Анализ  ритмичности работы предприятия

Ритмичность - это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмот-ренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременно-го выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические  показатели: снижается качество продукции; уве-личиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки  готовой продукции на складах, и  как следствие - замед-ляется оборачиваемость  капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную от-грузку продукции; несвоевременно поступает  выручка, из-за чего возникает дефицит  денежного потока; перерасходуется  фонд зара-ботной платы в связи  с тем, что в начале месяца рабочим  платят за простои, а в конце - за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы при-были, ухудшению  финансового состояния предприятия.

Для оценки ритмичности работы используются прямые и кос-венные показатели.

Прямые  показатели - это коэффициент ритмичности, удель-ный вес производства продукции  за i-й период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.

Косвенные показатели - это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и  несвоевременную отгрузку про-дукции и др.

Один  из наиболее распространенных показателей - коэффици-ент ритмичности определяется суммированием фактического удельного  веса выпуска продукции за каждый период, но не более планового уровня.

Причины аритмичности - трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения  производства, а также планирования и контроля.

Аналогичным образом анализируется ритмичность  отгрузки и реализации продукции. В  заключение анализа разрабатываются  конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

3.7 Анализ  факторов изменения объемов выпуска  и реализации 

продукции

Изучив  динамику и выполнение плана по выпуску  и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема.

Возможны  два варианта методики анализа реализации продук-ции.

Если  выручка на предприятии определяется по отгрузке готовой продукции, то баланс продукции будет иметь следующий  вид:

ГПн + ВП = РП + ГПк.

Отсюда  РП = ГПн + ВП - ГПк

Если  выручка определяется после оплаты отгруженной продук-ции, то баланс можно  записать таким образом:

ГПн + ВП + ОТн = РП + ОТк + ГПк

Отсюда  РП = ГПн + ВП + ОТн - ОТк - ГПк,

где ГПн, ГПк - соответственно остатки готовой  продукции на складах на

начало  и конец периода;

ВП - стоимость  выпуска продукции в отчетном пери-оде;

РП - объем  реализации продукции за отчетный период;

ОТн, ОТк - остатки отгруженной продукции  на начало и ко-нец периода.

Расчет  влияния данных факторов на объем  реализации продук-ции производится сравнением фактических уровней  факторных показателей с базовыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого  из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс продукции.

Особое  внимание уделяется изучению влияния  факторов, оп-ределяющих объем производства и реализации продукции. Их можно  объединить в три группы: