Анализ производства и реализации продукции

Немаловажное  значение для оценки выполнения производ-ственной программы имеют и натуральные  показатели объемов производства и  реализации продукции {штуки, метры, тонны  и т.д.). Их используют при анализе  объемов производства и реализации продукции по отдельным видам  и группам однородной продук-ции.

Условно-натуральные  показатели, как и стоимостные, применя-ются для обобщенной характеристики объемов  производства про-дукции, например на консервных заводах применяется  такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предпри-ятиях - количество условных ремонтов и т.д.

Нормативные трудозатраты также используются для  обобщен-ной оценки объемов выпуска  продукции - в тех случаях, когда  в условиях многопродуктового производства не представляется воз-можным выразить общий его объем в натуральных  или условно-натуральных измерителях.

Анализ  начинается с изучения динамики выпуска  и реализации продукции, расчета  базисных и цепных темпов роста и  прироста. При этом объемы производства и реализации продук-ции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу ко-торых принимаются цены базисного  периода.

Базисные  темпы роста определяются отношением каждого сле-дующего уровня к  первому году динамического ряда, а цепные - к предыдущему.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или сред-неарифметической взвешенной.

Тпр = Твп - 100

где Твп - темп роста выпуска продукции;

Тпр - темп прироста.

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции  осуще-ствляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и  фактические сведения о выпуске  и отгрузке продукции по объему и  ассортименту за день, нарастающим  итогом с начала месяца, а также  отклонение от плана.

Анализ  реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия  оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме  того, в условиях конкуренции предприятие  может потерять рынки сбы-та продукции, что повлечет за собой спад производства.

Недопоставка  продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организа-ций и т.д. При анализе  реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, коопе-рированным поставкам  и по экспорту продукции.

В процессе анализа производства и реализации продукции не-обходимо оценить также  риск невостребованной продукции, который  может возникнуть вследствие падения  спроса на нее. Он опреде-ляется величиной  возможного материального и морального ущер-ба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции ока-жется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребо-ванности продукции, необходимо изучить факторы  ее возникно-вения с целью поиска путей недопущения или минимизации  по-терь.

Внутренние  причины: неправильно составленный прогноз спро-са на продукцию служащими  предприятия; неправильная ценовая  политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкуренто-способности продукции  в результате низкого качества сырья, обо-рудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная  организация процесса сбыта и  рекламы продук-ции.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повыше-ние процентных ставок по вкладам; демографические, социально-экономические, политические и другие причины.

Риск  невостребованной продукции можно  подразделить на пре-одолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к  одной из групп является экономическая  целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополни-тельные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку  производства и сбыта превы-шают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск, следовательно, является непреодолимым,) и наоборот.

Риск  невостребованной продукции может  быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной  стадиях. Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет  меньшим - это только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невос-требованной продукции  обнаружен на производственной или  пос-лепроизводственной стадии, то это  может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия: в сумму  ущерба кроме ука-занных расходов войдут издержки на подготовку, освоение, про-изводство  и частично сбыт продукции.

В зависимости  от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения  могут быть разными: на предпро-изводственной  стадии можно не приступать к производству дан-ного вида продукции, заменив его  другим; на производственной стадии еще  можно внести существенные изменения  в дизайн, конструкцию, цену изделия  и за счет этого продвинуть его  на ры-нок; на послепроизводственной  стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция -- это пря-мой убыток для предприятия. Каждый товар должен производить-ся лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность продукции контрактами или заяв-ками на поставку, динамику остатков готовой  продукции по каж-дому виду, их долю в общем объеме продаж.

Важным  обобщающим показателем, используемым для харак-теристики скорости реализации продукции, является продолжи-тельность  ее нахождения на стадии реализации. Для  расчета дан-ного показателя необходимо средние остатки готовой продукции  разделить на однодневный объем  продаж. Рост его уровня свиде-тельствует о трудностях сбыта и повышении  риска невостребован-ной продукции.

3.2 Анализ  ассортимента и структуры продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры  рынка является одним из важней-ших  индикаторов деловой активности предприятия и его конку-рентоспособности.

При формировании ассортимента и структуры выпуска  продук-ции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное ис-пользование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся  в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

* определение  текущих и перспективных потребностей  покупа-телей;

* оценку  уровня конкурентоспособности выпускаемой  или пла-нируемой к выпуску  продукции;

* изучение  жизненного цикла изделий на  рынках, принятие свое-временных  мер по внедрению новых, более  совершенных видов продукции  и изъятие из производственной  программы морально устаревших  и экономически неэффективных  изделий;

* оценку  экономической эффективности и  степени риска изме-нений в  ассортименте продукции.

Обобщающая  характеристика изменений ассортимента продук-ции дает одноименный коэффициент, уровень которого определя-ется следующим  образом:

В расчет данного коэффициента принимается  фактический вы-пуск продукции каждого  вида в отчетном периоде, но не более  ба-зового.

Увеличение  объема производства (реализации) по одним  видам и сокращение по другим видам  продукции приводит к изменению  ее структуры, т.е. удельный вес одних  видов продукции возрастает, а  других - уменьшается.

Изменение структуры производства оказывает  большое влияние на все экономические  показатели: объем выпуска в стоимостной  оценке, материалоемкость, затратоемкость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более  дорогой продукции, то объем ее выпуска  в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного  веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной  продукции.

Расчет  влияния структуры производства на уровень перечис-ленных показателей  можно произвести способом цепной подста-новки, который позволяет абстрагироваться от всех фак-торов, кроме структуры  продукции:

ВПусл1 = У(VВПобщ1 Ч Удi1 Ч Цi0);

ВПусл2 = У(VВПобщ1 Ч Удi0 Ч Цi0);

ДВПстр = ВПусл1 - ВПусл2,

где ВП - стоимость валового выпуска продукции;

VВПобщ  - общий объем выпуска продукции  в натуральном или условно-

натуральном выражении;

Удi - удельный вес i-ro вида продукции в общем  объеме производства;

Цi - цена i-ro вида продукции.

Расчет  влияния структуры производства на уровень перечис-ленных показателей  можно получить и более простым  спо-собом - способом процентных разностей. Для этого разность между индексами  объема производства продукции, рассчитан-ными на основании стоимостных (Iст) и  условно-натуральных объемов выпуска (можно в нормочасах) (Iн), умножим  на выпуск продукции базо-вого периода  в стоимостном выражении (ВП0):

ДВПстр = (Iст - Iн) Ч ВП0 .

Аналогичным образом определяется влияние структуры  реали-зованной продукции на сумму  выручки, трудоемкость, материало-емкость, общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне  оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

3.3 Анализ  качества продукции

Важным  показателем деятельности промышленных предпри-ятий является качество продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций  на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению  спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких  цен.

Обобщающие  показатели характеризуют качество всей произве-денной продукции независимо от ее вида и назначения:

а) удельный вес новой продукции в общем  ее выпуске;

б) удельный вес продукции высшей категории  качества;

в) средневзвешенный балл продукции;

г) средний  коэффициент сортности (отношение  стоимости про-изведенной продукции  к ее стоимости по ценам первого  сорта);

д) удельный вес аттестованной и неаттестованной  продукции;

е) удельный вес сертифицированной продукции;

ж) удельный вес продукции, соответствующей  мировым стан-дартам;

з) удельный вес экспортируемой продукции, в  том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции  характеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка  в продуктах питания и др.);

б) надежность (долговечность, безотказность в  работе);

в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских  и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Косвенные показатели - это штрафы за некачественную про-дукцию, объем и удельный вес  забракованной продукции, удель-ный  вес продукции, на которую поступили  претензии (реклама-ции) от покупателей, потери от брака и др.

Первая  задача анализа - изучить динамику перечисленных  по-казателей, выполнение плана по их уровню, причины их измене-ния и  дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

Вторая  задача анализа - определение влияния  качества продук-ции на стоимостные  показатели работы предприятия: стоимость  выпущенной продукции (ДВП), выручку  от реализации продукции (ДВ) и прибыль (ДП). Расчет производится следующим  образом:

ДВП = (Ц1 - Ц0) Ч VВП1;

ДВ = (Ц1 - Ц0) Ч VРП1;

ДП = [(Ц1 - Ц0) Ч VРП1] - [(С1 - С0) Ч VРП1],

где Ц0 и Ц1 - соответственно цена изделия  до и после изменения качества;