Совершенствование деятельности ОАО «Восток» по увеличению прибыли

- расходы ОАО «Восток»  увеличились на 16 млн руб. или  на 8%. Это связано с тем, что  было закуплено новое оборудование  для новинки.

- рентабельность, рассчитанная  как отношение величина чистой прибыли в каждом рубле выручки, за 2014 год составила 2,97. Это значит, что в каждом рубле выручки ОАО «Восток» содержалось 2 коп. чистой прибыли.

 

3 Совершенствование деятельности ОАО «Восток» по увеличению прибыли

 

В целом, по результатам деятельности нет особых рекомендаций, однако, можно предложить мероприятие по повышению прибыльности и увеличению объема продаж - реклама.

Стоимость рекламы в газетах, журналах и в Интернете составит 15000 руб.

Наибольшее взаимодействие предполагает рекламная акция, целью которой является убеждение клиентов в покупке объекта. Затраты на проведение презентаций составили 5000 руб., в итоге стоимость проведения рекламы составила 20000 рублей. В результате рекламы и рекламных акций продажи увеличились на 20%, таким образом, выручка увеличилась на 50474,6 тыс. руб.

Результаты мероприятия представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Основные финансовые результаты от мероприятия «Реклама»

Наименование показателя	До(2014)	После(2015)	Темпы роста
			+/-	%
1. Выручка от реализации продукта , (П, Р, У), тыс.руб.	252373	302847,6	50474,6	20
2. Себестоимость, тыс. руб.	(206918)	248301,6	41383,6	20
3. среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	20737	-	-	-
4.среднесписочная численность работников , человек.	304	-	-	-
5.Производительность труда, тыс. руб. (стр.1/cтр.4)	830,17	996,204	166,03	20
6. Прибыль от продаж (стр.1 – стр.2)	45455	54546	9091,00	20
7. Рентабельность продаж (стр.6/cтр.1)х100	18,07	21,6	х	х

 

Данные таблицы 8 позволяют сделать выводы, что мероприятие «Реклама» дало рост показателя рентабельности продаж. Положительно на эффективность работы предприятия повлияло увеличение выручки на 50474,6 тыс. руб., что повысило прибыль на 9091,00 тыс. руб., производительность труда на 166,03 тыс. руб.

Проведем расчет показателей эффективности проекта:

Экономический эффект: NPV= 50474,6/(1+0,01)-41383,6= тыс.руб.

Индекс рентабельности

PI= доход/вложения=50474,6/41383,6=1,21

Срок окупаемости проекта = первоначальные инвестиции / ежегодный доход=41383,6/50474,6=0,82 года или за 9 месяцев.

Производство кондитерской продукции более высокой сложности и качества по сравнению с заменяемой должно сопровождаться и повышением эффективности производства за счет снижения затрат.

Методы расчета экономической эффективности можно укрупненно классифицировать по четырем основным направлениям.

Первое направление. Оно включает в себя применение новых технологических процессов, механизации и автоматизации производства новых способов организации производства и труда, усовершенствованной технологии, обеспечивающих повышение качества продукции при одновременной экономии производственных ресурсов, при выпуске одной и той же продукции.

В этом случае расчет годового экономического эффекта производится по формуле 1:

Э = (З1 – З2) * В2  (1)

где: Э - годовой экономический эффект, ден. ед.;

З1 и З2 - приведенные затраты единицы продукции (работы), производимой с помощью базовой (1) и новой (2) техники, ден. ед.;

В2 - годовой объем производства продукции (работы) с помощью новой техники в расчетном году, натуральных единиц.

Расчеты снижения себестоимости продукции должны учитывать только те затраты, которые изменяются в связи с производством и использованием новой техники.

Если новая техника повышает производительность, одновременно снижая накладные расходы, их экономия находится прямым счетом по изменяющимся статьям затрат.

В случае, когда новая технология отличается от базовой только изменением одной или нескольких операций, годовой экономический эффект рассчитывается с помощью сравнения изменяющихся элементов затрат на этих операциях.

Второе направление проводимых организационно-технических мероприятий включает в себя производство и использование новых средств труда долговременного применения (машины, оборудования) с улучшенными качественными характеристиками (производительность, долговечность, издержки эксплуатации и т.д.).

Третье направление включает в себя производство и использование новых или усовершенствованных предметов труда, к которым относятся такие материальные ресурсы, как материалы, сырье, топливо, а также средства труда со сроком службы менее одного года.

Четвертое направление проводимых оргтехмероприятий включает в себя производство и использование новой техники, не имеющих аналога, а также новой продукции и продукции повышенного качества (с более высокой ценой) для удовлетворения нужд населения или этой продукции.

Расчет годового экономического эффекта имеет широкое применение в практике экономических расчетов. Его величина показывает общую экономию годовых затрат по сравниваемым вариантам. Методы расчета величины годового экономического эффекта различаются в зависимости от показателей, характеризующих объект новой техники как в сфере производства, так и в сфере использования.

В каждом из рассмотренных выше четырех направлений внедрения в производство инновационных достижений в области научно-технического прогресса имеется своя специфика, которая и учитывается в расчете показателя годового экономического эффекта.

Наряду с другими показателями годовой экономический эффект является одним из основных элементов расчета экономической эффективности капитальных вложений и новой техники.

В качестве показателей эффективности достаточно широко применяют систему показателей рентабельности, исчисляемых как отношение в общем виде прибыли к затратам. Причем в зависимости от целей исследования числитель и знаменатель этой дроби могут быть детализированы, что, в свою очередь, позволяет провести факторный анализ показателя рентабельности, на базе которого была проведена детализация.

В данной работе предложено мероприятие по включению нового компонента в кондитерское изделие «Дашенька» (молоко жирностью 3,2%). Оборудование используется тоже, на разработку упаковки надо 30 тыс. руб. (изготовление клише).

Цена 1 единицы упаковки 1 кг дороже на 6,5 руб., а 0,5 кг - 3,0 рубля. Можно получить контракт на год (объем поставки 120 тонн по 1 кг и 70 тонн по 0,5 кг). Общая сумма контракта будет составлять 5055,0 тыс. руб. Цена одной пачки по 0,5 кг - 32,50 руб.; цена одной пачки по 0,5 кг - 16,50. Расчет данных представлено в таблице 9.

Таблица 9 - Основные финансовые результаты от мероприятия «Включение нового компонента в кондитерское изделие «Дашенька»

Наименование показателя	Сумма
1. Выручка (сумма по контракту), тыс.руб.	5055
2.1Себестоимость (120 тонн по 1 кг.), тыс. руб.	780
2.2 Себестоимость (70 тонн по 0,5 кг.), тыс. руб.	210
3. Расходы, тыс. руб.	30
4.1 Цена, тыс. руб. (120 тонн по 1 кг. – 32,5 за 1 шт.)	3900
4.2 Цена, тыс. руб. (70 тонн по 0,5 кг. – 16,5 за 1 шт.)	1155
5. Прибыль, тыс. руб.	4035

 

Данные таблицы 8 позволяют сделать вывод, что прибыль от данного мероприятия составит 4035 тыс.руб.

ОАО «Восток» заключает договора с агентствами по проведению праздников, учебными заведениями и прочими предприятиями. По условиям договора некоторые предприятия оплачивают заказ в после разгрузки или в течение 7 рабочих дней. Поэтому у ОАО «Восток» образуется дебиторская задолженность.

Мероприятия, которые проводятся на предприятии, по работе с дебиторами включают:

– телефонные переговоры; 

– оформление писем;

– разработка бартерных схем;

– проработка возможностей обращения в арбитраж.

Но этих мероприятий недостаточно, чтобы минимизировать величину дебиторской задолженности.

Систему управления дебиторской задолженностью можно условно разделить на два крупных блока: кредитную политику, позволяющую максимально эффективно использовать дебиторскую задолженность как инструмент увеличения продаж, и комплекс мер, направленных на снижение риска возникновения просроченной или безнадежной дебиторской задолженности.

Дебиторскую задолженность следует рассматривать как коммерческий кредит покупателю. Коммерческий кредит предоставляется покупателю с учетом его стоимости (ресурсы компании предоставляются в пользование на платной основе) и срочности (срок использования предоставленных денежных средств ограничен):

• стоимость коммерческого кредита. При установлении цены коммерческого кредита нужно руководствоваться не только затратами, связанными с его предоставлением, но и стратегическими целями компании и рыночными условиями. Минимальную стоимость коммерческого кредита можно определить как доход от альтернативного варианта безрискового размещения денежных средств;
• срок кредитования. Не менее значимой характеристикой коммерческого кредита является срок, на который он выдан. Большинство предприятий, устанавливая сроки по коммерческим кредитам, ориентируются на предложения конкурентов. Кроме этого, нужно следить и за тем, чтобы средняя оборачиваемость дебиторской задолженности была выше аналогичного показателя по кредиторской задолженности. В противном случае избежать возникновения дефицита денежных средств будет сложно;
• размер дебиторской задолженности. При формировании кредитной политики нужно определить максимально допустимый размер дебиторской задолженности как в целом для компании, так и по каждому контрагенту (кредитный лимит).

Рассчитывая эти показатели, компания в первую очередь должна ориентироваться на свою долгосрочную стратегию (увеличение доли рынка требует большего кредитного лимита, чем удержание своей рыночной доли и аккумулирование свободных денежных средств). При этом нужно поддерживать достаточную ликвидность компании и учитывать кредитный риск (риск полной или частичной утраты выданных средств).

В целях минимизации риска возникновения просроченной дебиторской задолженности при формировании политики управления дебиторской задолженностью будем руководствоваться следующими правилами:

• оценивать финансовое состояние контрагентов, которым предоставляется отсрочка платежа;
• сроки оплаты оказанных услуг, предусматриваемые договором, в связи с тяжелым материальным положением сократить до 5 банковских дней;
• предусматривать такие условия договора, чтобы они побуждали контрагентов избегать нарушения сроков оплаты;
• планировать объем дебиторской задолженности и мотивировать на его достижение сотрудников предприятия, вовлеченных в процесс управления дебиторской задолженностью;
• для реализации перечисленных правил на практике необходимо создание регламента, досконально описывающего весь процесс управления и содержащего информацию о правах и обязанностях сотрудников, вовлеченных в процесс управления.

Одним из наиболее действенных инструментов, позволяющих максимизировать поток денежных средств и снизить риск возникновения просроченной дебиторской задолженности, является система скидок и штрафов.

Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре. Скидки могут предоставляться в зависимости от срока оплаты товара.

К примеру, при полной предоплате предоставляется скидка в размере 3% от стоимости товара, при частичной предоплате (более 50% от стоимости отгруженной партии) - скидка 2%, при оплате по факту отгрузки – скидка 1%. При предоставлении рассрочки платежа на 7 дней скидки не предусмотрены. В то же время применять систему штрафов не рекомендуется.

Разумеется, штрафы должны быть оговорены в контракте, но налагать их в случае незначительных нарушений не стоит, так как это может негативно сказаться на взаимоотношениях с клиентами и в конечном итоге на обороте компании.

Неотъемлемой частью управления дебиторской задолженностью является также мотивация сотрудников, вовлеченных в процесс.