Специфика рекламной кампании тура «Легенды озера Зюраткуль»

1. устный:

а) беседа;

б) интервью:

• структурированное;
• неструктурированное.

         2.       письменный:

                                 а) анкетирование;

                                 б) тестирование. [7]

     В нашей работе мы использовали метод  анкетирования.

     Анкетирование - это метод получения информации с помощью специального набора вопросов, на которые испытуемый дает письменные ответы.

     При помощи метода анкетирования можно  с наименьшими затратами получить высокий уровень массовости исследования. Особенностью этого метода можно назвать его анонимность (личность респондента не фиксируется, фиксируются лишь его ответы). Анкетирование проводится в основном в случаях, когда необходимо выяснить мнения людей по каким-то вопросам и охватить большое число людей за короткий срок. [12]

     Для того чтобы выяснить восстребованность тура «Легенды озера Зюраткуль», мы провели анкетирование среди студентов 1 - 5 курсов факультета социально образования, в ходе которого получили следующие данные. Вниманию студентов были предложены вопросы (Прил. 1). По результатам анкетирования можно сделать вывод, что 100% опрошенных респондентов любят путешествовать и они с радостью бы отправились с нами в поездку. Наша рекламная продукция заинтересовала 100 % студентов в ходе чего они подчеркнули для себя очень много информации о туре, плакатом заинтересовалось 20 %, 50 % аудитории заинтересовались буклетом и оставшиеся 30 % предпочли карманные календарики.

     Проведя анкетирование, мы выявили, что большая часть студентов заинтересована в данном туре, и хотела бы его осуществить. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

§ 2.3 План рекламной кампании тура

       Рекламная кампания - это разносторонняя, планомерная, систематическая и обычно долговременная рекламная деятельность, направленная на достижение поставленных целей - оказание необходимого рекламного воздействия на определенную целевую аудиторию (Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С.). [9]

       Дж. Бернет считает, что рекламная кампания – это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной или несколькими целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. [19]

       Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

1. определить покупателя тур продукта;
2. определить цели рекламной кампании;
3. определить основную идею рекламной кампании;
4. выбрать формы размещения рекламы;
5. подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
6. сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;
7. составить развернутый план рекламной кампании;
8. разработать все элементы рекламной кампании;
9. проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;
10. подвести итоги рекламной кампании. [14]

       Для разработки рекламной компании тура «Легенды озера Зюраткуль» нами была определена целевая аудитория –  студенты 1 – 5 курса обучающиеся на факультете социального образования. Особенностью целевой аудитории является возраст: от 17 лет до 22 лет.

       Качественная  полиграфическая продукция –  это визитная карточка фирмы. Она  может носить как информационный, так и рекламный характер. Одним  из основных достоинств рекламной полиграфии является ее относительная дешевизна  и достаточно большая информативность. Рекламная полиграфическая продукция не вызывает у потребителя раздражения, так как редко прерывает привычный ход его жизни, не навязывается, в отличие от других средств массовой информации. [11]

         Одним из важнейших достоинств данного вида рекламы является длительное время взаимодействия с потенциальным потребителем, то есть Вы можете хранить нужную информацию на листовке или буклете до того времени, когда она Вам понадобится. Например, красочный удобный карманный календарик Вы будете использовать длительный период времени. [7]

       Целью рекламной кампании является достижение определенного коммуникационного  эффекта у контактируемой с рекламным  сообщением аудитории и побуждение ее к целевому поведению. [14]

       Основной  идеей рекламной кампании является привлечение внимания целевой аудитории и побуждения к покупке нашего турпродукта.

       Реклама играет одну из главных ролей в  нашей жизни. Разнообразие используемых при ее создании технологий, материалов и методик настолько велико, что  с трудом поддается исчислению. [1]

       Несмотря  на стремительное развитие мультимедийной сферы, наибольшее значение реклама  имеет в сфере полиграфии. Полиграфические  рекламные материалы представлены чрезвычайно широко и включают разнообразные  листовки, буклеты, брошюры, каталоги, и многое другое. Для рекламирования тура «Легенды озера Зюраткуль» была разработана следующая рекламная продукция:

• Плакат – это нефальцованное рекламное издание любого размера, посвященное одному товару или очень редко группе одинаковых товаров. Их задача - сформировать у потребителя определенное отношение к товару, показать его с лучшей стороны, побудить к покупке (Приложение № 2).
• Буклет – как правило, это отпечатанный с двух сторон лист с одним или несколькими сгибами. Здесь предоставляется краткая информация о продукте, услуге или торговой марке. Часто представляет собой компактный и недорогой вариант корпоративного проспекта, рассчитанный на массовую аудиторию (Приложение № 3).
• Карманный календарь, представляет собой универсальный и наиболее массовый фирменный сувенир, который может быть подарен как сам по себе, так и в пакете с другими рекламными материалами. Карманные календари необходимы в течение всего года, компактны и удобны в использовании (Приложение № 4). [5]

       Косвенные  затраты:

       1. Рекламная продукция:

• буклет – 10 шт. * 15 руб. = 150 руб.
• плакат – 1 шт. * 20 руб. = 20 руб.
• календарь – (3 листа по 8 шт.) *25=75руб.

       Всего 245 руб.

       Основная  цель, преследуемая при создании рекламы, состоит в том, чтобы запомниться читателям, зрителям и слушателям. Поэтому при создании нашей рекламной продукции были учтены все рекомендации по её созданию:

1. Не перегружайте своего читателя. Делайте предложения короткими. Пользуйтесь простыми знакомыми словами.
2. Говорите кратко - только то, что хотите сказать, не больше и не меньше.
3. Избегайте клише. Научитесь обходиться без них. Яркие, необычные слова и фразы привлекают и удерживают внимание читателя.
4. Не хвастайтесь. Смотрите на все с читательской точки зрения. Избегайте слов “мы”, “нам”, “наш”.
5. Будьте оптимистичны. Выражайте эмоции. Ваше воодушевление обязательно должно быть передано в тексте.
6. Если создается серия рекламных печатных изданий (листовка, проспект, буклет, плакат), рассказывающих об одном товаре и рассчитанных на целевое воздействие, необходимо придать всем изданиям внешнее сходство и композиционное единство (принцип повторяемости). Это обеспечит эффект накопления у потребителя отдельных рекламных воздействий.
7. Нельзя печатать большие по объему тексты вывороткой, т. е. белыми буквами по черному фону. При таком приеме объем текста не должен превышать двух небольших абзацев, а кегль (размер типографского шрифта) должен быть не менее 12 пунктов (1 пункт — 0,3759 мм).
8. Каждое достоинство товара желательно демонстрировать в нескольких местах издания, делая это всякий раз по-новому и связывая с потребностями покупателя.
9. Рекламную информацию следует располагать в привычной для читателей последовательности: слева направо и сверху вниз.
10. В рекламных печатных изданиях художественное оформление и полиграфическое исполнение должны быть исключительно высокого качества. В противном случае эти издания воспринимаются потребителями как макулатурные, а их низкое качество бессознательно ассоциируется с рекламируемым товаром и фирмой-рекламодателем. Плохо изданный проспект, буклет, листовка, каталог могут нанести фирме больший вред, чем полное отсутствие рекламы. [9]

       Эффективной может быть признана такая реклама, которая сразу же приковывает  внимание потребителя. В процессе работы над рекламой Д. Огилви рекомендует  руководствоваться следующими принципами и приемами, вот некоторые из них:

• не стоит регистрировать товарный знак в конкретной цветовой гамме. Правовая защита распространяется лишь на эти конкретные цвета, в то время как подача знака в черно-белом варианте охватит любые его исполнения в цвете;
• следите за воспроизводимостью, избегайте мелких деталей, сливающихся при полиграфическом или любом другом воспроизведении;
• тщательно продумывайте цвет, композицию, месторасположение знака с тем, чтобы он вместе с упаковкой товара создавал единый запоминающийся образ. [25]

       Различают экономическую эффективность рекламы  и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия. [2]

       Прямые  затраты:

       1. Транспорт - 12390 руб. + ночь простоя  1000 руб. = 13390 руб.

       2. Питание - 16 000руб. 

       3. Размещение – 300руб. * 20 чел. = 6000 руб.

       4. Страховка - 5 руб./чел * 20чел. = 100 руб

       5. Экскурсии – 12500 руб.

       6. Входные билеты на территорию  НП Зюраткуль – 40руб./чел * 20чел. = 800 руб.+250 руб.- автобус =1050 руб.

       7. Входные билеты на территорию  Эко-парка – 100 руб./чел * 20чел. = 2000 руб.

       Всего: 51040 руб.

       Общие затраты:

       51040 руб. + 245 руб. = 51285 руб.+ 5%=  53850руб.

       Стоимость поездки на человека:  2 700руб.

       Таким образом, эффективность рекламы заключается в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Он представляет собой совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д. Если эти элементы рекламы тщательно проработаны и существуют во взаимосвязи, представляя одно целое, то вероятнее всего, что эта реклама может стать эффективной.

       Наша  рекламная кампания является эффективной, т.к мы смогли донести до целевой аудитории всю информацию и заинтересовать потенциальных покупателей  в приобретении тура «Легенды озера Зюраткуль». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Экотуризм предполагает собой множество положительных факторов. Отрицательные последствия, имеющие социально-культурный и экологический характер сводятся к минимуму. Экотуризм также предполагает поддержание экологической устойчивости окружающей природной среды.

     Экотуризм позволяет привлечь денежные средства на охрану окружающей среды региона, а также на поддержку местных  жителей. Экотуризм способствует развитию тех регионов, в которых он является популярным, как с экономической, так и с социально-культурной стороны.

     Кроме того, экотуризм направлен на повышение уровня информированности людей в области экологии, экологического образования.

     На  сегодняшний день экотуризм выступает  в качестве альтернативы другим видам  использования окружающих природных богатств, которые очевидно наносят вред природе, таким как охота, добыча полезных ископаемых, заготовка леса.

     Разумеется, для экотуризма важны такие привычные  факторы как количество путешествующих, их мотивация, однако они не являются решающими. Говоря об экотуризме, в первую очередь, необходимо задуматься о том, к каким последствиям для природы может привести путешествие. Результатом экотуризма должно стать не только получение туристом новых сведений и изучение окружающих красот, но и изменение отношения к природе с потребительского на бережное. Кроме того, экотуризм предполагает улучшение охраны окружающей природной среды.

       Таким образом, чтобы наша рекламная кампания была эффективной нужно обратить внимание на мнения целевой аудитории, следить за числом запросов на дополнительную информацию о товаре или услуге и увеличением / снижением количества вопросов о туре, анализировать причины их возникновения и роль в этом рекламы. В результате максимальный эффект, которого можно ожидать от рекламы, это формирование осведомленности и частично положительного отношения.