Таким образом, рекламная компания строится по принципу усиления воздействия на целевую аудиторию. Пик мероприятий  приходится на период, предшествующий сезону.

     Наилучшей для фирмы будет та стратегия, которая позволит использовать открывающиеся перед фирмой возможности и ее сильные стороны, и при этом преодолеть угрозы внешней среды и собственные слабые стороны.  Это может сделать стратегия привлечения большего числа клиентов, при сохранении качества обслуживания туристической компании "АлиВия Трэвел", в том числе путем разработки системы использования рекламных ресурсов. 

 

      Заключение

 

    Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создается почти также  как план маркетинга. Он включает в  себя разделы анализа рекламных  целей и стратегий.

    Необходимое воздействие на людей может оказать  такая реклама, которая сделана  грамотно, с выдумкой, фантазией, оригинально. Реклама должна не только привлекать внимание, но и раскрывать содержание своего предмета, убеждать в его  достоинствах.

     В первой главе курсовой работы была дана характеристика рекламных ресурсов и особенности их применения в  туризме.

     На  основании проведенного анализа  можно сделать следующие выводы:

1. Реклама - наиболее значимый элемент коммуникационного комплекса. Она оказывает большое потенциальное влияние на все остальные элементы этого комплекса (может привлекать широкие массы людей) и является самой дорогой.
2. Отношение к месту продвижения в маркетинговом плане исходит из чрезмерно активного использования рекламы в прошлом как средства коммуникации, сейчас решающим фактором становится возросшая конкуренция в индустрии туризма, которая заставляет менеджеров по маркетингу точнее определяться в использовании всех доступных им коммуникационных методов.
3. При планировании стратегии продвижения многие работники индустрии туризма воспринимают продвижение как некое дополнение к рекламе. В очень редких случаях применяются те или иные коммуникационные инструменты отдельно от маркетингового плана (каждый из них имеет свое место в плане), даже если они и преследуют разные цели. Часто реклама воспринимается как основное средство для достижения цели в долгосрочном плане, а также для создания имиджа организации и его продукта, тогда как продвижение используется для выполнения краткосрочных задач, например, для избавления от текущих запасов.

     Во  второй главе был проведен анализ рекламной деятельности туристической компании "АлиВия Трэвел". На основании проведенного анализа можно сделать следующие выводы.

       Оценивая ситуацию в туристском бизнесе и вокруг него, следует признать, что за последние 10 лет туризм сменил не только свой образ, но и положение в структуре отраслей экономики Беларуси. Если раньше туризм представлялся как один из релаксационных элементов социально-культурной сферы, то в настоящее время туристический бизнес представляет собой самостоятельную отрасль экономики, функционирующую на основе рыночных механизмов. Причем, туризм является бурно развивающейся отраслью.

     Сегодня специалисты по рекламе Беларуси предлагают рекламодателям полный и достаточно сбалансированный набор услуг в области рекламы и маркетинговых коммуникаций. К настоящему времени на белорусском рынке рекламы и маркетинговых коммуникаций действуют следующие операторы:

     >   телеканалы,

     >   радиостанции, преимущественно в  FM диапазоне,

     >   газеты, еженедельники и журналы,

     >   наружная реклама,

     >   дизайн-студии, специализирующиеся  на разработке рекламы,

     >   курьерские   службы,   осуществляющие   адресную   рассылку  рекламных  материалов,

     > и прочие.  

     Таким образом, можно констатировать, что  рекламный рынок Беларуси продолжает организовываться и совершенствоваться, а рост его объемов сопровождается ростом качества и разнообразия предоставляемых  рекламодателям услуг.

     Туристическая компании "АлиВия Трэвел" занимается предоставлением туристических услуг, организацией бизнес - поездок и посещения международных отраслевых выставок, а так же реализует тур - путевки в курортные города дальнего зарубежья, занимается образовательными программами за рубежом. АлиВия Трэвел" - первая в Беларуси фирма предлагающая гольф-туры.

     Рекламная деятельность предприятия строится по принципу усиления воздействия на целевую аудиторию. Пик мероприятий  приходится на период, предшествующий сезону.

     Реклама дается перед майскими праздниками, перед летним сезоном, перед ноябрьскими праздниками и новогодними праздниками.

     Следует отметить следующие недостатки в  коммуникативной деятельности фирмы:

1. в феврале турфирма "АлиВия Трэвел" не проводит рекламную компанию, не смотря на то, что праздник 8 марта является поводом для белорусских туристов для отдыха;
2. большой объем рекламы дается в мае месяце, однако июнь не является пиком активности туристов;
3. период проведения рекламных акций в одном медианосителе составляет в среднем 5 дней. За такой короткий период времени не возможно охватить необходимую долю целевых потребителей, а тем более достичь эффективной частоты    контактов    для    формирования    осведомленности    о    фирме    и стимулирования турпокупок;
4. проведение рекламных мероприятий планируется с опозданием, так как рекламные акции совпадают с пиком сезонной активности, что не позволяет фирме вовремя информировать потребителей о своих услугах и напоминать о себе.

     Таким образом, анализ продвижения туруслуг компании "АлиВия Трэвел"  показал: рекламные мероприятия планируются не продуманно, не осуществляется контроль эффективной рекламной деятельности, не ведется анализ рекламной деятельности конкурентов.

     Совершенствование рекламной деятельности туристической компании "АлиВия Трэвел"  включает:

         1) Разработку печатного каталога турфирмы "АлиВия Трэвел".  Печатный каталог турфирмы "АлиВия Трэвел"  из просто информативного должен превратиться в рекламно-информативный.

     2) Совершенствование рекламной деятельности. Как известно, в практике медиапланирования различают четыре схемы охвата для существующих товаров / услуг. Учитывая ярко выраженный сезонный характер турбизнеса, предполагается использовать схему охвата сезонного опережения. Т.е. как мы знаем, один из пиков сезонности - майские праздники. Значит, рекламу следует давать уже в конце марта - начале апреля.

     3) Создание клуба корпоративных  клиентов, то есть необходимо: во - первых, завести базу данных корпоративных клиентов, а во-вторых организовать клуб корпоративных клиентов.

     Таким образом, мероприятия по совершенствованию  рекламной деятельности турфирмы "АлиВия Трэвел" позволят ей в дальнейшим иметь четкие показатели роста объема реализации, прибыли и рентабельности.

 

 

Список  использованных источников 

1. Борисов  Ю.Н. Маркетинг в туризме: Издательство  « Инфра-М» 2006.- 286с. 

2. Волошин Н.И., Исаев Н.В. и другие. Менеджмент туризма.: Туризм как объект управления: Учебное пособие. - М.: Финансы и Статистика, 2004. – С. 302-304.
3. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. — 256с.

4. Дмитриева  Л. М. Основы рекламы: Учебное  пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. –  С. 34-37.

5. Должностная инструкция турфирмы "АлиВия Трэвел".

6.  Дурович  А. П. Реклама в туризме: Учебное  пособие. – М.: Новое знание, 2003. С. 16-19.

7. Кириллов  А. Т., Маслова Е. В. Реклама  в туризме. - СПб., 2002. – С.168-170.

8. Маслова  И.Н. Современные средства рекламы / Рекламные технологии, № 4, 2007. – С. 12-17.

9.  Мудров  А.Н. Основы рекламы. М: Экономист, 2008. – С. 74-77.

10. О  рекламе: Закон Республики Беларусь  от 10.05.2007 № 225-3 (ред. от 05.08.2008)

11. О  туризме: Закон Республики Беларусь  от 25.11.1999 № 326-3 (ред. от 09.01.2007)

12. Ополченов  И.И. Маркетинг в туризме: обеспечение  рыночной позиции: Учебное пособие, 2006. - 318с. 

13. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебное пособие -М.:  Дашков и К^о, 2003. – С. 134-135.

14. Уэллс  У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама:  принципы и практика. – СПб.: Питер, 2001. – С. 212-215.

15. http://www.alivia.by