Комплексный анализ оптового товарооборота

- Оптовый региональный  товарооборот – продажа товаров  оптовым покупателям своего региона. 
- Межрегиональный товарооборот -  реализация товара оптовым покупателям других регионов. 
- Внешнеторговый товарооборот – продажа товаров оптовым покупателям других стран. 
 
- Торгово - посреднический товарооборот, который определяется объемом посреднических операций купли – продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятие розничными или оптовыми покупателями. 
 В составе торгово - посреднического оборота выделяют:

- Оборот на биржевом  рынке, то есть посреднические  операции купли – продажи товаров  на различных товарных специализированных  или универсальных биржах через  образованные брокерские конторы  или брокерские места.

- Оборот на внебиржевом  рынке, в состав которого включают  объем посреднических сделок, которые  были составлены вне товарных  бирж с отечественными или  зарубежными участниками. 
 Оптовая реализация товаров осуществляется в разнообразных формах розничного товарооборота: 
 В зависимости от организационных форм продажи потребительских товаров подразделяется на:

- Товарооборот торговой сети в составе которой выделяется:

а) Товарооборот розничной торговли, который осуществляется через специально организованную торговую сеть (магазины, киоски, палатки, аптеки, АЗС и т.д.). 
б) Товарооборот предприятий общественного питания (столовые, кафе, бары, рестораны и т.д.). 
- Продажи вне торговой сети населения товаров собственного производства, закупленных «на стороне» или полученных по бартеру.

В зависимости от состава конечных потребителей выделяют такие формы розничного товарооборота как:

-   Продажи непосредственно населению.

- Продажа товаров со специализированной торговой сети отдельным категориям организаций и предприятий в порядке мелкого опта.

В зависимости от формы денежных расчетов выделяют:

- Реализация товара  за наличку: деньги, полученные непосредственно  от покупателя или перечисленные  из специальных расчетов вкладчиков (физических особ) по их поручению; 
 
- Расчетные чеки учреждений, банков;

- Продажу товаров  по безналичному расчету.

В зависимости от сроков расчета за реализованные товары в составе розничного товарооборота выделяют:

- Продажа товаров  с немедленной оплатой;

- Продажа товаров в кредит с отсрочкой платежа на установленный термин или путем осуществления согласованных периодических платежей.

Независимо от времени оплаты денег розничный товарооборот определяется в ценах фактической реализации на момент передачи товаров покупателям.

В зависимости от характера реализованных товаров в составе товарооборота выделяют: 
- Продажа новых товаров;

- Продажа товаров, которые были в использовании  – скупленных у населения, принятых  торговыми предприятиями от населения  на комиссию.

Состав отдельных форм и видов розничного товарооборота регламентируется инструкцией об учете розничного товарооборота и товарных запасов.

Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности что касается займа покупных фондов потребителей. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получение определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия.

 

2. Практическая часть. Комплексный анализ оптового товарооборота

2.1 Краткая экономическая характеристика объекта исследования

Курсовая работа выполнена на данных деятельности общества с ограниченной ответственностью «Сатурн».

Организационно-правовая форма организации – общество с ограниченной ответственностью, форма собственности – частная. Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля строительными материалами. Реализация товара производится только со складов организации. Анализируемый период: 2012 и 2013года.

Рис. 2.1. Организационная структура ООО «Сатурн»

Основные показатели, характеризующие результаты финансово-хозяйственную деятельность ООО «Сатурн» за 2012 – 2013гг.:

Таблица 2.1 Основные показатели деятельности ООО «Сатурн»

Показатель	2012г.	2013г.	Изменение
			млн.руб.	%
1	2	3	4	5
Выручка от продажи, млн. руб.	2027	3359	+1332	165,7
Себестоимость проданных товаров, млн. руб.	1547	2675	+1128	172,9
Среднесписочная численность, чел.	38	35	-3	92,1
Коммерческие расходы	63	193	+130	306,3
Прибыль от продаж, млн.руб.	417	491	-0,35	117,7

 

В 2013 году увеличилась выручка от продаж на +1332 млн.руб., но также выросла и себестоимость реализованной продукции, что характерно, но темп роста выручки от продаж ниже, чем темп роста себестоимости. Это отрицательный момент, который говорит о влиянии отпускных цен на товары. Но прибыль от продаж в 2013г увеличилась сравнению с 2012 г на 74,0 млн.руб. Это произошло за счет значительного увеличения выручки (на 1332 млн.руб.).

Бухгалтерский учет осуществляется с применением прикладной бухгалтерской программы 1С, версия 7.7.

2.2 Анализ объема  и структуры оптового товарооборота

Анализ оптового товарооборота проводится в определенной последовательности: дается общая оценка выполнения прогнозируемых показателей; выявляется динамика продажи товаров; изучается товарооборот по направлениям реализации, формам продажи и товарной структуре, определяются факторы, влияющие на него и выявляются резервы его увеличения.

Выполнение прогнозируемых показателей продажи товаров в предшествующий и отчетный периоды дает общую первоначальную оценку работы оптовой организации (табл. 2.2).(Приложение 1).

Средний индекс продажных цен по оптовой организации ООО «Сатурн» за 2013г составил 1,25.

Оценка отклонений фактических объемов продаж от прогнозируемого уровня за предшествующий и отчетный годы по видам продукции показывает, что динамика фактических объемов продаж относительно прогнозных объемов продаж благоприятна. В предшествующем году фактический объем продаж в целом по предприятию выше прогнозного на 56,7 млн. руб. или 2,4%, в том числе по отдельным видам продукции отклонение фактического объема продаж от прогнозного составляет от 0,3 млн.руб. или 0,4% по реализации металлопродукции до 39,4 млн.руб. или 3,3% по реализации промышленных товаров. В отчетном году фактический объем продаж в целом по предприятию выше прогнозного в действующих суммах на 242,1 млн. руб., а в сопоставимых на 193,68 млн. руб.

Несмотря на то, что относительный показатель общего прогнозного объема продаж на отчетный год был на 55,6% (=3722,1/2392,2-1) выше фактического объема продаж предыдущего года, фактический объем продаж отчетного года превышает прогнозный уровень. Причинами прироста фактических объемов продаж могут быть либо положительные факторы (предприятие вышло на расширяющийся рынок, использовало эффективные методы продвижения товаров, усилило связи с покупателями продукции и т.п), либо некорректное прогнозирование произошло сознательно (например, если в соответствии с действующим на предприятии положением работники премируются за перевыполнение прогноза). В будущем предприятию требуется не только удержать тенденции к росту объемов оборота, но и как можно более тщательно спрогнозировать деятельность предприятия по объемам закупок, издержкам и т.д., чтобы обеспечить покупателей продукцией в пределах договорных объемов и не создавать напряженного графика работы организации.

Анализ указанных показателей осуществляется не только за год, но и по кварталам, месяцам. При таком анализе проводится оценка внутригодовой сезонности характера продаж предприятия (табл. 2.3).

Таблица 2.3 Объем продаж товаров в месячном разрезе (млн.руб)

Месяцы	2012г				2013г
	Прогноз	Факт	Темп роста, %	Абсолютное отклонение, +/-	Прогноз	Факт	Темп роста, %	Абсолютное отклонение, +/-
1	2	3	4=3/2* 100	5=3-2	6	7	8=7/6* 100	9=7-6
Январь	150	151,6	101,1	1,6	280	285,2	101,9	5,2
Февраль	80	79	98,8	-1,0	140	124,2	88,7	-15,8
Март	40	33,8	84,5	-6,2	60	54,3	90,5	-5,7
Апрель	60	55,2	92,0	-4,8	90	86,6	96,2	-3,4
Май	90	91,3	101,4	1,3	150	148,8	99,2	-1,2
Июнь	240	243,3	101,4	3,3	360	385,8	107,2	25,8
Июль	240	222,4	92,7	-17,6	360	362,9	100,8	2,9
Август	240	266	110,8	26,0	400	408,3	102,1	8,3
Сентябрь	300	307,3	102,4	7,3	500	489,7	97,9	-10,3
Октябрь	360	361	100,3	1,0	500	564,2	112,8	64,2
Ноябрь	330	388,5	117,7	58,5	460	666,7	144,9	206,7
Декабрь	205,5	192,8	93,8	-12,7	422,1	387,5	91,8	-34,6
Итого за год	2335,5	2392,2	102,4	56,7	3722,1	3964,2	106,5	242,1

 

По прогнозам и фактическим объемам продаж в помесячном разрезе можно говорить о неравномерном характере деятельности организации - сезонные подъемы продаж приходятся на июнь – январь, сезонные спады – на февраль – май. Отклонения фактических объемов поставок от прогнозных в месячном разрезе: в период сезонного спада объемы поставок не выполняются (процент невыполнения поставок достигает в среднем 5-8%), а в период сезонной активности организации поставки перевыполняются в размере от 0,8% до 44,9% (данные по отчетному году)

Скорее всего, неравномерность объемов продаж ООО «Сатурн» носит естественный характер, т.е. связана с сезонным характером спроса на предлагаемую продукцию. ООО «Сатурн» необходимо активизировать политику по продвижению товара в период сезонного спада для достижения запланированных показателей продаж.

Задачей анализа изменения структуры продаж является определение основных товарных групп реализации предприятия и выявление структурных сдвигов в объемах продаж (табл. 2.4).

Таблица 2.4 Структура продаж товаров в предшествующем и отчетном годах в ООО «Сатурн» (отношение объемов продаж по конкретной торговой группы в процентах к общему итогу продаж), %

Вид продукции	2012г		2013г		Абсолютное отклонение фактической структуры отчетного года от
	Прогноз	Факт	Прогноз	Факт	прогнозной структуры 2007г	фактической структуры 2007г	прогнозной структуры 2008г
1	2	3	4	5	6 =5-2	7 = 5-3	8 = 5-4
Строительные материалы	50,8	51,3	46,3	49,0	-1,8	-2,2	2,7
Краски	44,9	44,5	49,3	46,8	1,9	2,3	-2,5
Металлопродукция	1,5	1,4	1,0	1,0	-0,5	-0,4	0,0
Санфаянс	2,9	2,8	3,4	3,2	0,3	0,4	-0,2
Всего	100,0	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0	0,0