Реклама как метод воздействия на покупателя

Принято считать, что реклама — это, прежде всего, набор слов и графических образов, с помощью которых рекламист имеет целью воздействовать на потребителя. Однако из опыта хорошо известно, что адресованные человеку слова и образы автоматически никогда не превращаются в поступки. Если было бы по-другому, то дети всегда бы слушались родителей, ученики — учителей, а преступники — милиционеров. В жизни мы редко обращаем внимание даже на очень правильные слова, воспринимая лишь те из них, которые соответствуют нашим личным потребностям и установкам.

Введение. 3

1.Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора. 4-5
2.Концепция рекламы как формы психологических воздействий. 6-7
3.Приемы психологического воздействия и манипулирования:
1.Гипноз. 8-10
2.Внушение. 10-13
3.Подражание. 14-16
4.Заражение. 16-18
5.Убеждение. 18-20
4.Эффектные приемы воздействия:
4.1 Стереотип. 21-23

4.2 Имидж. 23-25

4.3 Механизм «ореола». 25-27

4.4 Идентификация. 27-28

4.5 Технология «25-го кадра» 28-32

4.6 Рекламное шоу. 32-33

Заключение. 34

Литература. 35