Психология манипуляций в коммерции

     Также существует метод защиты «Расставим точки над i». Суть этого метода состоит в том, что нужно прямо сказать о том, что вас беспокоит. Или попросить разъяснения: «К чему вы клоните?», «Скажите прямо, что вы хотите?» Одна из главных задач данного вида защиты – сделать тайное (намерения манипулятора) явным. Защита «расставим точки над i» разрушает сценарий манипулятора, но практически не наносит ему ущерба. Адресат удовлетворяется тем, что он сам не пострадал, а манипулятор понял, что он своей цели не достигнет. Впрочем, некоторые манипуляторы бывают этим раздосадованы, поэтому данный вид активной защиты можно рассматривать как конфликтоген, хотя и довольно слабый. Напряжение в отношениях может возникнуть только в случае агрессивного манипулятора.

     Контрманипуляция 

Контрманипуляция  – наиболее сильная из защит –  представляет собой ответную манипуляцию  со стороны адресата, в которой  используются обстоятельства, созданные  первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.  
Исполнение контрманипуляции: сделать вид, будто неясно, что тобой пытаются манипулировать, начать встречную игру и завершить ее внезапным поворотом ситуации, показывающим манипулятору ваше психологическое преимущество, – психологическим ударом, приводящим к поражению манипулятора.  
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Итак в данной работе были рассмотрены все основные стороны такого понятия как манипуляция. Были раскрыты достаточно многочисленные виды манипуляций и манипуляторов, что говорит, о большой изобретательности людей, которые ввиду своих личных особенностей создали самые разнообразые и порой невинные способы манипулирования. Это является очередным подтверждением большой индивидуальности человека, особенно в вопросах связанных с достижением личных целей. Человек - субъект очень целеустремленный, который в погоне за своим устремлением, готов применять самые изощренные методы. Как мы понимаем манипуляции далеки от понятий морали, но современность такова, что порой диктует поступать не по морали, а руководствуясь своими интересами. К сожалению общество становится все более жестоким к человеческим слабостям и поражениям, особенно в условиях преемственности ценностей Западноевропейских стран в стремлении быть победителем и ставить во главу угла лишь свой личный успех или успех своей компании.

И всё же каждый человек, руководствуясь своими внутренними  принципами и убеждениями, решает для  себя сам: поступать ли честно со своим  оппонентом или сманипулировать своим опонентом в своих, зачастую, меркантильных целях, или же поступать с ним по совести, честно. 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Список литературы: