Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Декабря 2015 в 21:43, курсовая работа
Термин манипуляции очень популярен среди психологов, а также обычных людей. Впервые о том как важно наблюдение в сфере манипуляциии в поведении "при достижении своих целей были сделаны еще М. Монтенем, Н. Мантескье, Т. Макиавелли. Также по теме управдения людьми различными методами психологии подробно расписывались в книгах Гете, Сенеки, Чистерфилда. Огромное количество изощерёных примеров манипулирования содержиться в исторической и художественной литературе. Термин "манипуляция" взвзят из французского языка. Его истоки идут от латинского слова manipulus что означает "горсть". В 1831 году оно появилось в английском языке.
Также можно применить повторное напоминание о недопустимости применения уловок. На реализации двух принципип основывается этот прием. Это: "умному достаточно и намека" и "от умного достаточно и намека".
Способ "Уловка на уловку" (нейтрализации). Он применяется, если другие способы не дают результата. Можно включиться в игру "кто кого", когда убедился в том, что имеются, несмотря на тактичные открытые щаявления, в адрес оппонента, о недопустимости применения уловопротивникник также злостно продолжит их исследовать. В итоге выигрывает тот у кого больше знаний и умений применения на практике приёмов манипуляции.
Управленцец от исполнителя отличается тем, что результатом деятельности руководителя является не размер(количество) и качество продукта ка такового, а оптиматизация системы функционирования.
Необходимо учитывать содержание деятельности руководителя в системе формальных уступок. Способы и приемы за счет которых достигается решение задач управления-это методы управления. Можно выделить 5 групп методов управления:
1)Организационные;
2)административные;
3)Экономические;
4)методы правового
5)Психологические методы;[17].
Психологические методы управления используются для воздействия на психологические закономерности в жизни людей.Использование этих методов может осуществляться только от верха к низу - от субъекта (руководителя) к объекту (подчиненному). Самой главной задачей руководителей организации становится создание культуры организации, системы идей и смыслов, так считают ведущие специалисты в области управления, такие как У.Бене, Д. Марч, У. Уайт [36]
Главной причиной становления манипулятивной установки является то что у руководителя не совпадают организационые цели и личные цели сотридников, а при этом, важной задачей руководителя является согласование личных и организационых целей, которые позволяют повысить эфективность управления человечесуими ресурсами. Из этого всего проявляется сужение личности. Но, с обратной стороны, личность приобретает огромнуюсгромную стабильность в социальной организации, скидывает с себя бремя ответствености и принятия решения. В контексте манипулятивной деятельности выделяют следующие предпосылки формирования манипулятивной установки:
- Компенсаторную осуществление добиться власти: в этом случае в контексте организации должностные позиции, которые ставят границы на реалищацию стремления личности к власти, будут задавать предпосылки для становления манипулятивной установки.
- Степень вертикальной\
1.2 Психологические основы манипуляций личностью.
Сначала разберёмся с вопросом: "для чего людям манипулировать?", ведь нужных результатов можно достичь и другими средствами, к примеру, можно давить на человека. Секрет в том, что люди пытаются убить обить зайцев сразу, то есть:
1) получить желаемое, но при этом хорош выглядеть хорошо с точки зрения социальных норм;
2) получить желаемое и в одно время по возможности избежать обиды, гнева, мести, недовольства и т.п. со стороны своего партнера.
Для тайного принуждения человека испольщуюься перечень разных понятий- махинаци, сиратагемы, аферы, мошенничество, блеф, манипуляции, политические интриги и мистификации, психологические и рефлексивные игры, манипулятивное воздействие, психологические тайны и операции, провокации, пропаганда и психологическая война, управление противником, игры политиков, и это еполныйполный перечень понятий[3].
В современой психологческой науке изучение психологических манипуляций привел к разработке такого же понятийного аппарата как рабочего инструмента их анализа и систематизации. Э.Берном были внедрены понятия скрытых трансакций и игр[4].
Выявляет определеные типы манипуляторов Э.Шостром. Он основывался на применении людьми в межличностном взаимодействии устойчивых сочетаний манипуляций партнером или игр по терминологии Э.Берн. Итак, манипуляторы переходят к разыгрыванию и реализацииов обыденной жизни целых типовых сценариев манипулирования в межличностном взаимодействии, что становится главной частью становления типичного стиля поведения и общения с окружающими людьми. Э.Шостром говорил, что современные манипуляторы в общении применяют целые системы манипуляций, которые он так и обозначает - манипулятивные системы[5].
В российской науке когда были приняты попытки разработки формализованных описаний процесса рефлексивного управления в конфликтном взаимодействии также сформулирован определенный инструментарий описания этого процесса и используемых приемов[6].
Было исследовано содержание
понятий манипуляции и манипулятивного
воздействия и выделены
структурные элементы межличностной
манипуляции, а также ряд
способов ее реализации в процессе
общения, рассмотрен феномен
социально-политичес
Множество проявлений способов
тайного принуждения человека
в зависимости от культурно-историчес
Одним из основных условий развертывания манипуляционной программы является отсутствие альтернативной информации, информационый вакуум по определенной проблеме, когда целевой аудитории самыми разными способами дается только одна модель решения, внушается ее безальтернативность и неизбежность. Отсутствие публичного анализа альтернатив есть один из основных признаков манипуляции в этом отношении, отсутствие публичного анализа альтернатив.
Следующим признаком манипуляции будет создание ситуации искусственного дефицита времени (когда навязываемое решение должно быть принято без должного анализа альтернатив в чрезвычайно короткий период времени в силу тех или иных мифических причин).
Примером тут может служить обоснование в СМИ модели «шоковой терапии». Она рассматривалась как единственно правильный способ выхода из ситуации приближающийся катастрофы. Почему единственно правильный? В то время уже существовали далеко не позитивные итоги применения «шоковой терапии» в Польше.
С одной стороны демократическе общество, дает возможность для обычного гражданина влиять на принятие главных для общества решений. А с другой стороны, свобода средств масовой информаци дает возможность широко применять технологии становления общественного мнения, навязывания гражданину тех или иных мифологических представлений. В настоящее время СМИ создают образ реальности на основе которого свободный гражданин делает собственный выбор.
Манипуляция направлена на элиминацию логики, критического анализа и примитивизацию мышления целевой группы, замену логической связи устойчивой ассоциациативной связью, когда какое-либо явление ассоциируется с навязываемым деструктивным образом. В этом аспекте свой взгляд на мир, попытки независимого мышления на основе здравого смысла, а не в рамках навязываемой мифологической парадигмы, мифологического образа мира и укорененных в нем стереотипов поведения и ценностей - представляет основную опасность для любой манипуляционной программы.
Элементми манипуляционной программы являются мифы, в том числе мифы о всемирном заговоре, предрешенности судьбы и т.д. Это внушает мысль о покорности и бессмысленности критического анализа существующего порядка вещей.
Манипуляция-это один из видов информационной атаки. Она заключается в постепенной и почти незаметной подмене, переходе (всегда с отвлекающими эффектами) - от действительно справедливого разоблачения нелицеприятных фактов, преступлений, злоупотреблений, устаревших традиций и т.д. - к критике всей картины мира и укорененной в ней системы ценностей.
Реконструкция системы ценностей
начинается с нахождения уязвимых
мест в смысловом пространстве
противника. Затем определяются
диссонирующие фактоы, стереотипы
и представления, которым
потом с помощью пропагандистской
компании в СМИ присваивается
фундаментальное значение.
При этом в качестве альтернативы
обществу навязывается новая
модель мира, которая основана
на иллюзиях и стереотипах
данного общества, но не
укоренена в его исторической
памяти, национальных традициях,
глубинных психологических
установках и прямо противоречащая
социально-историчес
Для более эфективного результата любая
манипуляция имеет строго
определенного адресата,
социально-психологи
Условием эффективности манипуляции является вынесение массового сознания за привычные рамки норм, ценностей и стереотипов, дестаблизация массового сознания за счпт пропагандистских и отвлекающих мероприятий. Уровень эффективности манипулирования зависит от глубины и точности сканирования умственных структур группы: ее норм, ценностей, стереотипов, глубинных психологических установок и архетипов.
Исследователи определили характерную особенность человеческого восприятия. Она заключается в том, что человек лучше усваивает ту информацию, которая схожа на уже существующие у него представления.