Организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

 Филиал НОУ ВПО «Санкт-Петербургский институт внешнеэкономических связей,

экономики и права» в г. Дзержинске Нижегородской области

 

Кафедра коммерции и бухгалтерского учета, анализа и аудита

 

                                            

 

 

 

курсовая  работа

    по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий

(по отраслям и сферам  применения)»

на тему: «Организация коммерческой деятельности

оптового торгового предприятия»

   

 

 

Исполнитель:

студент 5 курса 

заочной формы обучения

экономического факультета, гр.КЗ-2007

специальность «Коммерция» (торговое дело)

Зверева Анна Игоревна

Научный руководитель:   

к.э.н. доцент Крайнова О.С.

 

 

 

                  Дзержинск

                      2012

 

Содержание

Введение………………………………………………………………………..…3

Глава 1. Организационно-экономическая  характеристика  ООО «Вист»

1. Организационно-правовая характеристика предприятия………………6
2. Экономическая характеристика предприятия…………………………..11
3. Анализ конкурентной среды предприятия……………………………...19
4. SWOT-анализ предприятия  …………………………….……………….22

Глава 2. Анализ организации  коммерческой деятельности

оптового предприятия ООО «Вист »

2.1. Оценка современного  состояния оптовой торговли………………….….24

2.2. Анализ организации коммерческой деятельности ООО «Вист»………..27

2.3. Выявление и структурирование  проблем организации коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Вист»………….…….38

Глава 3. Разработка мероприятий совершенствования организации

коммерческой  деятельности оптового торгового предприятия

3.1. Направления совершенствования  организации коммерческой деятельности  на предприятии оптовой торговли ООО «Вист»…………..…39

3.2. Оценка эффективности  разрабатываемых направлений……………..…49

Заключение……………………………………………………..………………51

Список использованной литературы………………………………………….53

Приложения

 

 

Введение

Тема работы – организация  коммерческой деятельности оптового торгового  предприятия.

Актуальность разрабатываемой  темы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности организации коммерческой деятельности.

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками, дистрибъютерами и покупателями товаров, открыли простор инициативе и самостоятельности работников в сфере товарного обращения и все это позволило в современных условиях успешно осуществлять управленческую деятельность.

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий, вовлечение в сферу  торговой деятельности значительной части  населения, развитие конкуренции, необходимость  широкого внедрения современного оборудования и прогрессивных технологий обусловили потребность в новых подходах к организации коммерческой деятельности и технологических процессов  на предприятиях торговли, в широком  развитии частной инициативы и предпринимательства.

Умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание  конкуренции потребуют от тех, кто  недавно влился в этот бизнес и  хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его  основ в разрезе различных  аспектов торговой деятельности.

В условиях значительного расширения возможностей изучения зарубежной литературы по вопросам рыночной экономики проблем с приобретением новых знаний не возникает – только читай и используй рекомендации по менеджменту, маркетингу, финансам и свой торговый бизнес станет «не хуже, чем у них». К сожалению, использовать большинство из этих зарубежных рекомендаций в наших условиях пока еще невозможно в силу неэквивалентного потенциала экономики, недостаточно сформированных рыночных отношений, неразвитости торговой инфраструктуры, несоответствия наших законодательных норм правовым аспектам деятельности торговых фирм в странах с развитой рыночной экономикой.

Таким образом, в данной работе рассматривается актуальная в настоящее  время тема организации коммерческой деятельности.

Цель исследования- практический анализ организации коммерческой деятельности оптового торгового предприятия и разработка направлений совершенствования выбранной проблематики.

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие  задачи:

- изучить особенность организации и управления коммерческой деятельности ООО «Вист»;

-рассмотреть основные  проблемы организации оптовой  торговли на предприятии ООО «Вист»;

-показать специфику организации  оптовой торговли;

-представить методы по  совершенствованию организации  оптовой торговли на предприятии ООО «Вист».

Объект  исследования –  оптовое торговое предприятие ООО  « Вист», специализирующееся на продажи строительного крепежа.

Предмет исследования –  организация коммерческой деятельности ООО «Вист».

Теоретическая база исследования представлена трудами отечественных  и зарубежных специалистов в области  коммерции и менеджмента, основными  из которых выступают  Брагин Л.А., Половцева Ф.П., Киселева Е.Н., Буданова О.Г., Волгин В.В.

Информационная база исследования включает бухгалтерскую отчетность за два года, организационно-учредительные  документы, товарно-распорядительные документы, а также аналитические  обзоры динамики рынка.

В работе принимались методы экономического анализа, метод сравнения  и группировки, SWOT-анализ, а также специальные методы исследования организации коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

Практическая значимость исследования заключается в предложении  к внедрению обоснованных мероприятий совершенствования и возможность их применения на предприятиях отрасли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Организационно-экономическая  характеристика 

ООО «Вист»

1.1. Организационно-правовая характеристика предприятия

 Выбранный объект исследования  – ООО « Вист» является обществом с ограниченной ответственностью и расположено по адресу:

Юридический адрес: 603008,  г. Дзержинск, ул.Октябрьская д.5 б кв.28

Фактический адрес: 603008,  г. Дзержинск, ул.Октябрьская д.5 б

Согласно закону «Об обществах  с ограниченной ответственностью»  Обществом признается созданное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Общество с ограниченной ответственностью наряду с иными  видами хозяйственных обществ, а  также хозяйственных товариществ, производственных кооперативов, государственных  и муниципальных унитарных предприятий  является коммерческой организацией, то есть организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределяющей полученную прибыль между участниками.

В отличие от государственных  и муниципальных унитарных предприятий, на имущество которых их учредители имеют право собственности или  иное вещное право, общества с ограниченной ответственностью (равно как и  иные виды хозяйственных обществ, хозяйственных  товариществ и производственных кооперативов) характеризуются тем, что их участники имеют в отношении  них обязательственные права.

В частной экономической  практике ООО является наиболее востребованной организационно-правовой формой среди  коммерческих организаций.

При этом общество с ограниченной ответственностью характеризуется  тем, что текущее (оперативное) управление в обществе (в отличие от товариществ) передается исполнительному органу, который назначается учредителями либо из своего числа, либо из числа  иных лиц. За участниками общества сохраняются  права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических  общих собраний участников. В отличие  от акционерных обществ компетенция  общего собрания участников общества с ограниченной ответственностью может  быть расширена по усмотрению самих  участников; также отдельным участникам могут быть предоставлены дополнительные права.

В отличие от акционерных  обществ прибыль общества с ограниченной ответственностью может делиться между участниками общества не только пропорционально их долям в уставном капитале общества, но и иным образом в соответствии с Уставом общества (если иной порядок предусмотрен Уставом).

В отличие от участников акционерного общества (акционеров) участник общества с ограниченной ответственностью может не только продать (или иным образом уступить) свою долю в уставном капитале общества, но и выйти из общества, потребовав выплаты стоимости  части имущества, соответствующей  его доле в уставном капитале общества, если это предусмотрено Уставом  общества. Участники общества с ограниченной ответственностью, а также само общество имеют преимущественное право покупки  доли одного из участников, в случае его намерения продать свою долю третьим лицам. Также Уставом  общества может быть предусмотрен запрет на отчуждение доли участников третьим  лицам.

В результате анализа организационно-правовой формы, выявлены следующие преимущества и недостатки ООО «Вист» (таблица 1.,см. в Приложении)

Из таблицы видно, что  ООО является наиболее распространенной организационно-правовой формой, т.к. существенно менее трудоемкая и требующая меньших временных и материальных издержек процедура изменения величины уставного капитала.

Основными документами для  регистрации ООО являются:

-устав

-Протокол Собрания учредителей  или решение об учреждении  учредителя (если учредитель один)

-Заявление на государственную  регистрацию. Форма Р11001

-Документ об уплате  госпошлины.

ООО «Вист» является оптовым торговым предприятием и осуществляет следующие виды деятельности (в соответствие с Уставом):

Для достижения указанной  цели Общество ведет следующие виды деятельности:

- Оптовая торговля строительными  крепежами и инструментом;

- Торгово-закупочная деятельность;

- Транспортные услуги;

- Посредническая деятельность;

- Внешнеэкономическая деятельность.

Дополнительные услуги: бесплатная доставка, проведение акций.

Отдельными видами деятельности Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии), с момента получения  этой лицензии.

Деятельность предприятия  осуществляется на основе самостоятельно разработанных планов. Перспективные  планы, а также годовые и текущие  утверждаются руководством ООО «Вист».

Предприятие осуществляет самостоятельную  финансовую деятельность в пределах, установленных действующим законодательством. ООО «Вист» строит свои отношения  с частными предпринимателями, юридическими лицами во всех сферах  своей деятельности исключительно на основе договоров.

Торговая площадь ООО  «Вист» составляет 74,1 кв.м., которая  делится на торговый зал, склад.

ООО «Вист» имеет выставочный  зал в котором имеется оборудование в виде выставочных cтендов. Также имеется склад, который оснащен стеллажами для хранения продукции, а также организация оснащена компьютерной  и копировальной техникой. Все торговое оборудование, используемое в магазине, соответствует экономическим, эстетическим, эргономическим требованиям.

Предприятие производит разгрузку, транспортировку товаров, приемку  их по качеству и количеству, хранению, подготовку к продаже, продажу.

Рассмотрим сложившейся на сегодня оргструктуру предприятия.

Существующая оргструктура ООО «Вист» имеет следующий вид (рисунок 1)

Рисунок 1 - Организационная структура ООО «Вист»

Из представленного рисунка  следует, что оргструктура имеет линейно-функциональный тип. Данный тип характеризуется тем, что обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные — консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов.