Конкурентабельность туристских фирм

     Восприятие  туристом чужой страны и ее культуры можно разделить на пять стадий:

• первый контакт (восхищение, состояние приятного возбуждения, душевного подъема);
• спад (появление напряженности в общении с местным населением, стеснение и замешательство, депрессия и отчуждение от элементов чужой культуры);
• вторичное восприятие (более близкое знакомство с культурой чужой страны, ее жителями, социальными проблемами);
• некоторая автономия (однако, с меньшей чувствительностью по сравнению со второй стадией);
• ровное отношение к чужой культуре (но сохранение осознанности в различии культур).

     Названные пять стадий восприятия туристом чужой  культуры можно представить в виде гиперболы (от состояния восхищения к депрессии (пик) и опять к состоянию восхищения, но на другом уровне восприятия).

     Временной интервал при переходе от одной степени  психологического возбуждения к  другой зависит от индивидуальных особенностей человека. Однако исследования доказывают, что и короткое пребывание в другой стране может привести к депрессии и спаду.

     Поскольку реакция туриста на чужую культуру в значительной степени зависит от его индивидуальных особенностей, то при формировании маршрута необходимо учитывать: как и почему именно данный маршрут выбрал турист (для отдыха от надоевших повседневных забот, знакомства с новыми интересными людьми и т.д.); психическое и физическое состояние человека до поездки, так как во многом реакция индивида на чужую культуру связана с тем, в какой мере он был подготовлен к поездке, какой у него был настрой и ожидания от поездки [37,c.58].

     Воздействие чужой страны и ее культуры может  сказаться на расстройстве здоровья туриста в большей степени, чем  перемена климата, отсутствие привычной пищи и санитарных условий. Также на психическое состояние туриста оказывают влияние его контакты с местными жителями. К основным барьерам для свободного общения туриста с местным населением относятся:

• языковой барьер. Часто турист (особенно находящийся на отдыхе) с трудом говорит, а то и вовсе не понимает языка страны пребывания. Но даже если он довольно сносно знает язык страны пребывания, языковой барьер все равно существует из-за специфических особенностей национальной культуры, оказывающей влияние на язык и языковое общение;
• нормы поведения. Правила общественного поведения часто различаются в каждой стране, а с ними-то в первую очередь и сталкивается турист. И поскольку он впервые с ними знакомится, то не пытается приспособиться к ним или изменить свои взгляды специально на время пребывания;
• различия в подходе разрешения таких вопросов, как классовые позиции и семейные отношения;
• различия в ценностных категориях.

     Кроме общих барьеров туристским организациям целесообразно в своей деятельности учитывать особенности каждого туриста, а именно: национальный признак, социально-экономическое положение в обществе, возраст, пол, язык, образование и туристический опыт (частоту совершения путешествий) [35,c.47].

     Национальный  признак. Отмечается, что разница  в культурах национальностей обратно пропорциональна приспособляемости к новой культуре. Так, туризм между странами Северной Америки и Западной Европы практически безболезненный с точки зрения воздействия на психическое состояние прибывшего иностранца, тогда как туристы из стран Дальнего Востока уже менее приспособлены, а из Африки и Латинской Америки имеют еще меньшую степень приспособляемости к традициям стран Западной Европы.

     Социально-экономическое  положение в обществе. Это важный показатель характеристики туриста (чем оно ниже, тем ниже и приспособляемость к изменившимся условиям). Однако некоторые психологи считают, что никаких различий в поведении туристов в зависимости от социально-экономического положения нет.

     Язык. Даже при знании туристом языка использование его в стране пребывания иногда затруднено, поскольку в языке существуют различные диалекты, акценты, сленги, сопроводительная жестикуляция.

     Возраст, пол и образование. Молодежь, лица мужского пола, туристы с более высоким уровнем образования лучше воспринимают культуру страны пребывания. Женщины, как показали исследования, в меньшей степени, чем мужчины, приспособлены к восприятию чужой культуры [28,c.73].

     Туристический опыт. Чем его больше, тем лучше  турист адаптируется в новой для него обстановке.

     Учет туристической организацией столь сложных факторов влияет на повышение ее имиджа, говорит о высоком профессионализме. Поэтому отношение к мотивации потребителя, учет возможных барьеров путешествий становится существенным в борьбе за клиента и приводит к дальнейшей диверсификации туризма и персонификации запросов потребителей, созданию туристских услуг с отличительным качеством, новизной и имиджем. В конечном итоге конкурентное преимущество получают те туристские организации, которые всесторонне учитывают особенности потребительского восприятия услуг и всемерно используют маркетинговые технологии воздействия на этот процесс.

     1.2. Особенности конкуренции  туристских фирм  в РФ

     Анализ  современных тенденций туризма  как сферы предоставления услуг, позволяет сделать вывод о том, что, во многом условия его развития зависят от государственной политики, от применяемых инструментов государственного регулирования.

     Тем не менее, основные проблемы его функционирования носят региональный характер. И к  ним, в первую очередь, следует отнести:

     – отсутствие системного подхода в  развитии регионального туризма;

     – рассредоточение информации о различных  компонентах туристского потенциала региона в различных организациях разной ведомственной принадлежности;

     – ведомственные планы освоения территорий, как правило, разрабатываются без учета планировочных ограничений, возникающих в результате деятельности соседних ведомств (в том числе работающих в рамках ограниченного доступа к информации - военные ведомства, геологи);

     – отсутствие в области управления туристским бизнесом квалифицированных специалистов, владеющих широким спектром знаний, как в области туристского бизнеса, так и в сфере краеведения, экономических проблем региона [21,c.48].

       Проблемам туризма в научной  литературе уделяли серьёзное внимание многие исследователи, среди которых: Квартальнов В.А. Байлик С.И., Уокер Дж.Р., Чудновский А.Д. и др.

       Важным вопросом при рассмотрении  рынка туристических услуг, как  и рынка вообще возникает вопрос  конкурентной среды. Для того, чтобы систематически привлекать определённый сегмент потребителей, необходимо выявить, найти или изобрести нечто, что вызывало бы довольно постоянный интерес у широкого круга научно ориентированных людей с достаточным уровнем дохода или у узкого круга, но с высоким уровнем дохода[24, с. 46]. При этом тема должна быть настолько привлекательна, чтобы заинтересовавшиеся ею были готовы поступиться особенностями комфорта, какого в РФ пока, увы, недостаточно, ради научной цели.

       В целях разработки методологических  подходов к изучению спроса на виды туризма необходимо решение следующих задач:

     – уточнение соответствующей терминологии;

     – обоснование социальной и экономической  роли определенного вида туризма  в развитии туризма в регионе;

     – выявление особенностей, состояния, теории и методологии рыночных преобразований в туристско-рекреационном комплексе;

     – выявление основных проблем и  тенденций в функционировании рынка  рекреационно-туристских услуг в  сфере определенного вида туризма;

     – исследование экономических закономерностей формирования спроса на услуги по видам туризма;

     – исследование экономических закономерностей  формирования рыночного предложения  услуг по отдельным видам туризма;

     – обоснование перспективы развития рынка услуг по виду туризму на основе прогнозирования потребительского спроса населения;

     – оценка состояния и эффективности  государственного регулирования в  сфере предоставления услуг по каждому  виду туризма [27,c.9].

       В последнее время выбор туристических  фирм стал для потребителя  сопряжен с меньшим риском  испортить отпуск или деловую поездку, потерять или непонятно как потратить деньги, так как количество непрофессиональных и недобросовестных туристических фирм сократилось значительно.

       Высокая конкуренция на рынке  туристических услуг заставила  туристические фирмы уйти с легкого пути «зарядки цен» и сосредоточиться на мобилизации своих внутренних ресурсов. Таких, как:

     - лучший подбор и обучение персонала;

     - сокращение накладных расходов;

     - более эффективное вложение средств  в рекламу, поиск и заключение  более выгодных контрактов с гостиницами;

     - отладку отношений с транспортными  компаниями.

       Между туристическими фирмами  появились отношения партнерства  и кооперации, основанные на их  дифференциации по географии  отправки и по преимущественным  направлениям работы. В рекламных объявлениях всё чаще встречаются слова туроператор и турагент. Зачастую потенциальный турист не знает, что эти слова означают [15,c.52].

       Туроператор – это организация,  занимающаяся комплектацией туров,  т.е. фирма-туроператор разрабатывает  туристские маршруты, обеспечивает их услугами гостиниц, транспортных компаний, экскурсионных бюро, организует рекламу, рассчитывает и устанавливает цены на туры по этим маршрутам, затем либо реализует туры сама, либо отдает их на реализацию фирме-турагенту.  Турагент – это организация-посредник, занимающаяся продажей сформированных туроператором пакетов услуг. Однако, если в теории различия между туроператорами и турагентами представляются достаточно ясными, то на практике туроператоры одновременно выступают также агентами, т.е. занимаются еще и реализацией чужих туров, а турагенты, изначально только продававшие туры операторов, развивая деятельность, начинают формировать собственные турпакеты [11,c.36].

       Говоря о конкуренции туристических  фирм РФ, не следует забывать, что в недавнем конкурирующие фирмы, могут стать партнерами, либо вообще объединиться в собственных интересах, ведь объединив усилия, все получается проще. Довольно часто российские туроператоры не занимаются формированием туристического продукта, а только добавляют транспортные услуги к полному пакету услуг, предоставляемому зарубежным партнером, и, по существу, являются турагентами зарубежных туроператоров.

       Что касается цен, устанавливаемых  на турпродукты, то партнеры  стараются цены приблизить к  общему знаменателю для обеих фирм, конкуренты же, соответственно, стараются цену понизить в сравнении друг с другом. Только немногие туроператоры «накручивают» на стоимость путевки дополнительные суммы, так как по законам коммерции турагент получает комиссионные проценты от туроператора, и стоимость услуг для клиентов у них одинакова.

           Можно сделать вывод, что туристический  продукт имеет следующие особенности:

• это комплекс услуг и товаров (материальных и нематериальных компонентов), который имеет сложную систему взаимосвязей между различными видами или компонентами туристского продукта;
• туристические услуги нельзя складировать или хранить, их нельзя представить в виде товарных образцов;
• потребитель не может увидеть туристский продукт до его потребления;
• покупатель преодолевает расстояние, отделяющее его от продукта и места его потребления;
• туристский продукт зависит от времени и пространства. Большое значение имеет фактор сезонности.

     Таким образом, для предпринимательской  деятельности в индустрии туризма характерна высокая степень конкуренции. Под конкуренцией понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения предприятия такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

 

      Глава 2. Анализ предприятия  на примере туристской фирмы  «ТКА - Трэвел»

     2.1. Характеристика и  факторы, влияющие  на конкурентоспособность  туристской фирмы  ООО «ТКА - Трэвел»

     Полное  название: туристическое агентство  ООО «ТКА - Трэвел». Юридический адрес: 170000, г. Тверь, ул. Московская, 14. Фактический  адрес: 170000, г.Тверь, ул. Московская, 14.