Стратегия развития банка

     Банк планирует значительно увеличить  долю этих инструментов привлечения  для диверсификации ресурсной  базы, будет повышать их привлекательность  как средства накопления и  расчетов. Банк планирует совершенствовать  процедуру выдачи собственных  векселей, содействовать развитию  вторичного рынка и повышению  ликвидности векселей за счет  расширения круга операций с  использованием данных инструментов.

Привлечение средств на внутреннем межбанковском  рынке

     Работа на межбанковском рынке  позволяет Банку использовать  инструменты привлечения средств  с целью обеспечения краткосрочной  ликвидности, удешевления финансирования текущих платежей, более эффективного использования остатков на счетах Банка.

Размещение  средств

    Для достижения основных стратегических  целей Банк будет поддерживать  оптимальное соотношение между  следующими основными направлениями  деятельности в области размещения  ресурсов:

• кредитование юридических лиц, в том числе  краткосрочное и в форме «овердрафт» - главное направление размещения ресурсов, содействующее поддержке  отечественного производителя товаров  и услуг.

• кредитование физических лиц - перспективный сегмент  рынка размещения ресурсов.

    Главными задачами Банка в  сфере размещения ресурсов являются:

• увеличение объемов инвестиций в реальный сектор экономики за счет кредитования клиентов в рублях и иностранной валюте.

• наращивание  объемов кредитования юридических  лиц.

• оптимизация  структуры портфеля ценных бумаг  с целью повышения доходности, ликвидности, снижения валютных и рыночных рисков.

     В рамках стратегии в области  управления рисками при формировании  активов Банк будет стремиться  к поддержанию достаточного уровня  ликвидности, сбалансированности  структуры активов и пассивов  Банка по срокам и видам  валют, обеспечению необходимого  уровня диверсификации по отраслям, клиентам и размерам инвестиций. Развитие активных операций Банка  будет осуществляться с учетом  оценки эффективности различных  сегментов рынка.

Кредитование

    Главной задачей Банка в области  кредитования является увеличение  качественного и высокодоходного  кредитного портфеля на основе  минимизации и диверсификации  кредитных рисков. Банк продолжит  кредитование основных групп клиентов – корпоративных клиентов, предприятий малого и среднего бизнеса.

    Банк будет проводить процентную  политику, основанную на экономической  эффективности кредитных операций  и поддержании необходимого уровня  процентной маржи, учете рыночной  конъюнктуры.

    За счет повышения гибкости  условий кредитования, расширения  продуктового ряда, учета индивидуальных  потребностей клиента повысится  конкурентоспособность кредитных  продуктов Банка. Будет обеспечена  доступность кредитов для максимального  числа платежеспособных заемщиков  при эффективной рекламной поддержке.  При предоставлении кредита особое  внимание будет уделяться консультированию  и оказанию дополнительных услуг  клиентам Банка.

Кредитование  юридических лиц

    Приоритетом кредитной политики  Банка на этом сегменте рынка  будет развитие взаимоотношений  со средними по величине предприятиями  реального сектора экономики,  а также эффективно работающими  малыми предприятиями.

    Определяющими факторами при  принятии решений о кредитовании  будут оставаться эффективность  бизнеса заемщика, рентабельность  финансируемого проекта, а также  поддержание стабильных оборотов  по счетам в Банке.

    Кредитование клиентов будет  осуществляться по следующему  основному направлению: краткосрочное  и среднесрочное коммерческое  кредитование. Кроме того, в целях  учета особенностей денежного  оборота клиентов и их потребностей  в оптимизации расчетов с контрагентами  и расходов по обслуживанию  кредитов дальнейшее развитие  получит овердрафтное кредитование. Также будут развиваться новые  виды кредитных продуктов с  использованием гибких инструментов  минимизации рисков, адаптированных  к особенностям и условиям  бизнеса заемщика.

    Необходимость оптимизации структуры  привлеченных и размещенных денежных  средств по срокам, снижения процентного,  валютного и кредитного рисков требуют от Банка наращивания доли краткосрочного кредитования в рублях и в иностранной валюте в кредитном портфеле корпоративных заемщиков.

    Краткосрочное кредитование корпоративных  клиентов в рублях и иностранной  валюте на срок до одного  года будет ориентировано на  удовлетворение потребностей клиентов  в оборотных средствах. В качестве  целевых групп по данному виду  кредитования выделяются клиенты  с наиболее высокой оборачиваемостью  средств, которые представлены  предприятиями легкой промышленности, торговыми и торгово-посредническими  предприятиями. Объемы предоставляемых  кредитов будут определяться  платежеспособностью заемщика, оборотами  по счетам, отраслевыми и региональными  особенностями ведения бизнеса.  Учитывая повышение деловой активности  населения в сфере малого бизнеса,  особое внимание будет уделено  операциям кредитования частных  предпринимателей. Снижение кредитных  рисков будет достигаться за  счет диверсификации кредитного  портфеля, расширения кредитования  эффективно работающих средних  и малых предприятий, улучшения  качества обеспечения.

Кредитование  физических лиц

    По мере стабилизации экономической  ситуации и роста платежеспособности  населения планируется увеличить  долю кредитов физическим лицам  в кредитном портфеле Банка  за счет наращивания объемов  предоставляемых кредитов и услуг,  позволяющих удовлетворить возрастающие  потребности населения.

Ценные  бумаги

    Операции с торговым портфелем  ценных бумаг рассматриваются  Банком как один из источников  доходов, влияющих на финансовый  результат. При формировании портфеля  ценных бумаг предпочтение отдается  ликвидным векселям, выпущенным  ведущими российскими банками  и юридическими лицами, и формируется  с целью диверсификации кредитного  портфеля. Будет расширена практика открытия небольших лимитов на торговые портфели по новым сегментам рынка и банковским инструментам, что позволит учитывать особенности данного рынка и оперативно реагировать на его изменения.

Активы, обеспечивающие ликвидность

    Увеличение объемов средств на  расчетных и текущих счетах  юридических лиц, активизация  деятельности Банка на рынке  предоставления расчетных услуг  требуют повышения уровня краткосрочной  ликвидности. Считая поддержание  ликвидности одним из важнейших  приоритетов, Банк оценивает минимально  возможный уровень высоколиквидных  активов как 15 % от общей суммы  активов Банка. Общий уровень  ликвидности активов Банка, который  позволит обеспечить гарантированную  работу Банка независимо от  ситуации на финансовых рынках, должен составлять не менее  30 %. По мере развития финансовых  рынков и роста ликвидности  рынка предельная доля активов  мгновенной ликвидности в структуре  баланса может быть уменьшена  при безусловном выполнении обязательных  нормативов ликвидности.

Развитие  банковских услуг

    Основным условием расширения  клиентской базы Банка является  развитие всего спектра банковских  продуктов и услуг в целях  максимального удовлетворения потребностей  клиентов. Банк рассматривает данное  направление работы как основной  источник обеспечения стабильного  роста непроцентной составляющей  в доходах Банка, дополнительный  резерв стабильности и устойчивости  в случае значительных колебаний  рыночных процентных ставок.

    Банк определяет следующие основные  задачи по развитию банковских  услуг:

• расширение ряда банковских продуктов и услуг, предоставляемым юридическим лицам, совершенствование банковских технологий и повышение стандартов качества обслуживания клиентов.

• расширение услуг, предоставляемых предприятиям и организациям – участникам внешнеэкономической  деятельности.

• увеличение объемов обслуживания безналичных  денежных потоков населения. Расширение участия в операциях по обслуживанию розничного товарооборота и сферы  услуг, увеличение безналичных платежей населения в пользу предприятий  и организаций. Рост объемов валютно-обменных операций.

    Приоритетным в развитии данного  направления деятельности Банка  станет увеличение объемов предоставляемых  услуг при одновременном снижении  их себестоимости и повышении  качества стандартного и индивидуального  обслуживания.

Расчетно-кассовое обслуживание

    Основным направлением развития  расчетно-кассового обслуживания  Банк считает повышение стандартов  качества обслуживания клиентов. Для этого при открытии Дополнительных  офисов и Операционных офисов  Банк будет использовать утвержденные  форматы оборудования и оформления  помещений, обеспечивать соблюдение  фирменного стиля, расчетные нормативы  нагрузки на сотрудников для  эффективного и рационального  обслуживания клиентов. Банк обеспечит  единый документооборот и предоставление  услуг одинакового качества во  всех обособленных подразделениях  Банка.

    Будет увеличен объем обслуживания  клиентов с использованием автоматизированной  системы “Интернет-Банк”, существенно  ускоряющей процесс документооборота. Получат развитие услуги по  инкассации денежных средств  и платежных документов клиентов.

    Банк планирует значительно расширить  объемы операций по обслуживанию  денежных переводов физических  лиц в рублях и иностранной  валюте без открытия счета.  Банк будет развивать обслуживание  платежей населения в пользу  предприятий розничной торговли, предприятий и организаций, оказывающих  бытовые, транспортные, юридические,  образовательные, туристические,  телекоммуникационные, страховые, медицинские  и другие услуги.

Валютные  и документарные операции

    Банк считает обслуживание экспортеров  и импортеров важным направлением  сферы банковских услуг и будет  активно развивать данное направление  деятельности. Банк предполагает  оптимизировать технологию проведения  документарных операций, сократить  сроки документооборота, улучшить  качество обслуживания клиентов. Это позволит существенно увеличить  объемы открытых и авизованных  внешнеторговых документарных аккредитивов, более активно использовать документарные  операции в качестве инструмента  привлечения средств, снижения  рисков внешнеторговой деятельности  клиентов, обеспечит рост доходов  Банка.

    При проведении операций по  обмену наличной иностранной  валюты Банк будет проводить  взвешенную политику по установлению  валютных курсов с учетом специфики  валютного рынка.

Региональное  развитие

    Банк развивает подразделения  в Южном федеральном округе, оптимизируя  свою филиальную сеть с выделением  региональных координационных центров  и обеспечивающих высокий уровень  социально-экономического развития.

    При этом в первоочередном  порядке открываются точки продаж  в городах присутствия «якорных»  клиентов банка или наличия  инвестиционных проектов, финансируемых  банком.

    Задача собственных точек продаж  – обеспечение привлечения новых  клиентов.

    Организация и открытие точек  продаж осуществляется по единым  стандартам, обеспечивающим удобное  расположение офиса, унифицированный  набор банковских продуктов (преимущественно  – универсальный), единообразие  организации пространства и оформления.