Рисунок 2.1 – Организационная структура управления ООО «ТП»

 
 
 

     Данная  схема позволяет наглядно отобразить всю систему управления ООО «ТП». Четкая схема руководства и управления позволяет организации в кратчайшие сроки решать любые задачи и контролировать их исполнение. Большой плюс данной схемы состоит в том, что любой  сотрудник наглядно ознакомлен со всем деревом управления, и вследствие чего он имеет представление о  своей карьере в будущем.

     В целом стоит отметить, что на предприятии  сформировался стабильный, слаженный  коллектив, текучесть кадров практически  отсутствует. Этому способствует: прогрессивная система оплаты труда, стабильная заработная плата с соблюдением социальных гарантий по трудовому законодательству, престижность самого места работы.

2.3 Анализ прибыльности деятельности ООО     «Товарищество предпринимателей»

 

          Проанализируем прибыльность деятельности  ООО «ТП». Для этого воспользуемся  данными «Отчета о прибылях  и убытках» за 2004 – 2006 гг. (см. Приложение  А). На основании этих данных  построим диаграмму и проследим  динамику прибыльности исследуемого  предприятия (см. рис. 2.2).

     

Рисунок 2.2 – Динамика прибыльности деятельности ООО «ТП» (млн.р.)

 
 

     Как видно из представленной диаграммы, в течение 3-х последних лет  наблюдается стабильный рост прибыльности деятельности ООО «Товарищество предпринимателей», хотя заметно, что в 2006 году темпы роста снизились по сравнению с темпами роста в 2005 г. Вызвано это, как выяснилось в ходе исследования, обострением конкуренции на рынке бытовой техники и высокой степенью схожести ассортимента в конкурирующих магазинах, в результате чего покупатель может обойти несколько магазинов и купить понравившийся товар там, где дешевле всего.

 

         Завершим анализ ООО «ТП» составлением  таблицы сильных и слабых сторон (см. табл. 2.1)

     Таблица 2.1 – Таблица сильных и слабых сторон ООО «ТП»

3.1 Анализ рынка

           Первым направлением в стратегической диагностике позиций «ТП» является определение роли и места продуктов, предлагаемых компанией, с целью выяснения сильных и слабых товарных групп. Этот анализ проведем с помощью матрицы Бостонской консультативной группы (BCG). Для определения положения товарных групп используем данные об объеме продаж и темпах роста продаж этих товарных групп, предоставленные специалистами коммерческого отдела. Основываясь на этих оценках, распределим товарные группы согласно признакам матрицы BCG (см. рис. 3.1).  Анализируя данные рис. 3.1, можно сделать вывод, что предприятию необходимо направить свои стратегические усилия на развитие сегмента крупной бытовой техники, так как она на данный момент занимает большую долю рынка всей бытовой техники и способна в будущем обеспечить высокие темпы прироста товарооборота.

      Рисунок 3.1 – Матрица развития ассортимента

 
 
 

     Теперь  необходимо проанализировать этот сегмент  рынка и положение предприятия  на нем. На сегодняшний день рынок  крупных бытовых товаров г. Кургана можно охарактеризовать как полностью сформировавшийся, при этом темпы роста рынка несколько снизились. Об этом свидетельствует и некоторое снижение количества конкурентов, а также и то, что некоторые фирмы, ранее специализирующиеся на реализации бытовой техники, переключают свое внимание на более рентабельные на данный момент области рынка. Примером может служить открытие мебельного центра «Мебельный рай» руководством компании «Айсберг» или открытие компьютерного магазина «Компас» руководством компании «Электроника».

           Таким образом, для каждой фирмы, способной реально оценить сложившуюся ситуацию, актуален вопрос о том, как поддержать спрос в условиях падения темпов роста продаж, насколько конкурентоспособна фирма на рынке и какими стратегическими преимуществами оно обладает перед конкурентами.

     Основными конкурентами «ТП» являются следующие компании: «В-Лазер», «Айсберг» и «Сони». Все конкуренты реализуют примерно одинаковый ассортимент бытовой техники, поэтому конкурентная борьба ведется в области ценовой и ассортиментной политики, предоставления покупателю дополнительных услуг и послепродажного обслуживания.

     На  данный момент, магазины «Сони» не выдерживают  ценовую конкуренцию, крупная бытовая  техника в этих магазинах на порядок  дороже, чем у других продавцов  бытовой техники. Продукция зарубежных фирменных производителей, представленная в этих магазинах ориентирована  на покупателей с достатком выше среднего, поэтому в дальнейшем при  написании данной работы мы не будем  рассматривать данную компанию как прямого конкурента «ТП».

 

     Поскольку, как уже упоминалось выше, конкурентная борьба ведется в области ценовой  и ассортиментной политики, то именно эти факторы должны являться ключевыми  при стратегической диагностике  конкурентных позиций «ТП». Кроме того, нет никакой другой возможности собрать информацию о конкурентах, кроме как наблюдение за их ценами и ассортиментом.

     В связи с этим анализ будет строиться  сначала через попарное сравнение «ТП» – «конкурент», что позволить выявить конкретные недостатки и преимущества перед каждым из конкурентов; затем все предприятия-конкуренты будут позиционированы с помощью одной из классических матриц. В качестве объектов сравнения взяты холодильники, так как именно они занимают наибольший удельный вес во всем ассортименте крупной бытовой техники среди рассматриваемых магазинов.

3.2 Сравнение цен и ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Товарищество предпринимателей» и «Айсберг»

           Торговый дом «Айсберг» успешно  работает на рынке города Кургана  более десяти лет. В структуру  предприятия входят два магазина  бытовой техники «Айсберг» (один  – в Заозерном, второй –  в Энергетиках), два сервисных  центра «Айссервис», три магазина  «Автошины» и магазин «Мебельный  рай». Коммерческая деятельность  построена на снабжении и реализации  товаров в трех направлениях: бытовая техника (крупная, мелкая, электроника, сопутствующие товары), отечественные автошины и запчасти  на автомобили, масла и смазки, автоаксессуары, и мебель (корпусная,  мягкая).

 

     Структура ассортимента предлагаемых компанией  «Айсберг» холодильников представлена на рис. 3.2.

 

     Рисунок 3.2 – Структура ассортимента предлагаемых компанией «Айсберг» холодильников ( %)

 

     После изучения товарооборота холодильников, предлагаемых ООО «ТП», получили следующее (см. рис. 3.3):

     

     Рисунок 3.3 – Структура ассортимента предлагаемых ООО «ТП» холодильников ( %)

 
 
 

     Комплексный сравнительный анализ цен и ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Айсберг» и «ТП» представлен в таблице 3.1, а также на рисунках 3.4 и 3.5.

 

     Таблица 3.1 – Сравнительный анализ ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Айсберг» и «ТП»

 

     

     Рисунок 3.4 – Структура ассортимента холодильников «ТП» по отношению к ассортименту «Айсберга»

 
 
 

     

     Рисунок 3.5 – Структура ассортимента холодильников «Айсберга» по отношению к ассортименту «ТП»

 

     Таким образом, наблюдается значительное превосходство компании «Айсберг»  в ассортименте предлагаемых холодильников. Количество моделей, предлагаемых «Айсбергом»  на 21 больше количества моделей, предлагаемых «Товариществом предпринимателей». К тому же средняя цена на холодильники в «Айсберге», ниже средней цены на холодильники в магазинах ООО «ТП», на 1700 рублей. Это объясняется наличием в ассортименте «Айсберга» дешевых моделей таких производителей как «Атлант» и «Бирюса». Однако холодильники в сети магазинов ООО «ТП» превосходят своих конкурентов по максимальной цене, что говорит о том, что они могут лучше удовлетворить запросы самых взыскательных покупателей.

3.3. Сравнение цен и ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Товарищество предпринимателей» и «В-Лазер»

 
 
 

     В настоящее время компания «В-Лазер» объединяет торговую сеть из 45 магазинов, которые расположены почти во всех крупных городах Зауралья, а  также в Москве.

     Благодаря проводимой стратегии магазины компании «В-Лазер» уверенно чувствуют себя на российском рынке аудио-, видео- и  бытовой техники. Также компания «В-Лазер» имеет несколько дочерних предприятий, охватывающих целый ряд  отраслей, некоторые не связаны с  торговлей.

     В Кургане «В-Лазер» представлен пока только двумя магазинами бытовой  техники (по одному в Энергетиках  и Заозерном), первый из которых был  открыт в 2003 г. За этот период компания сумела завоевать значительную долю рынка бытовых товаров и сейчас является одним из наиболее значимых продавцов бытовых товаров на рынке г. Кургана. Этого удалось  достигнуть благодаря грамотно развернутой  рекламной компании, накопительной  системе скидок, а также беспроцентному кредиту, и другим услугам, которые  предоставляет «В-Лазер».

     Структура ассортимента предлагаемых компанией  «В-Лазер» холодильников представлена на рис. 3.6.

 

     

     Рисунок 3.6 – Структура ассортимента предлагаемых компанией «В-Лазер» холодильников ( %)

 

           Комплексный сравнительный анализ  цен и ассортимента холодильников,  предлагаемых компаниями «ТП»  и «В-Лазер» представлен в таблице  3.2, а также на рисунках 3.7 и  3.8

     Таблица 3.2 – Сравнительный анализ ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «ТП» и «В-Лазер»