Реструктуризация как важнейшее направление по оздоровлению предприятия

     Предприятие ориентируется на два основных сегмента:

1. сегмент офисной мебели
2. сегмент торгового оборудования

     Сбытовая  политика – эффективная работа сбытовиков, но иногда происходят задержки из-за больших сроков выполнения заказов и отсутствия четкого графика их выполнения. Для сбыта серийной продукции ООО «М-Мастер» использует как прямые, так и косвенные каналы товародвижения. К прямому каналу относится недавно открывшийся магазин-салон «Мебель», где покупатели могут выбрать и приобрести любое предлагаемое изделие, т.е. розничная торговля. К косвенному каналу можно отнести фирмы-посредники, приобретающие товар крупными партиями с целью дальнейшей перепродажи. Назовем некоторые из них: ЗАО «Брянский ЦУМ», «ОКОР», ООО «Дом Мебели», ЧП Новиков, ЧП Скатенок. Это также является оптовой торговлей. Прямой канал является самым коротким и называется каналом нулевого уровня. Косвенный канал является каналом первого уровня.

Смета затрат на маркетинг

     Таблица№3

       

     Таким образом, увеличение затрат на маркетинг, и в том числе на рекламу, может  оказать влияние на увеличение объемов потребления продукции, и следовательно, увеличение прибыли от реализации.

      Что же касается потребителей данной продукции, то в основном заказчиками  являются государственные и муниципальные  учреждения Брянской области. Более  подробно они представлены в таблице 4.

Последние зарегистрированные заказчики

      Таблица№4

2.4 Финансы

 

      На  основе анализа финансовых ресурсов и их потоков вырабатываются отдельные  мероприятия либо разрабатываются финансовые стратегии, направленные на достижение целей финансовой политики предприятия. От того, насколько качественно он проведен, зависит эффективность принимаемых управленческих решений. А также оценка финансового состояния предприятия необходима для выявления возможностей повышения эффективности его функционирования.

      Финансовую  деятельность предприятия «М-Мастер»  наглядно характеризуют показатели, представленные ниже.

 

Основные технико-экономические  показатели деятельности

      ООО «М-Мастер» за 2007-2008 гг.

      Таблица№5

 

    На  основе показателей, представленных в таблице№5, можно сделать вывод, что в целом предприятие находится в хорошем финансовом состоянии: в 2009г. по сравнению с 2008г. наблюдается  рост прибыли от реализации на 180 тыс.руб., а так же рентабельность продаж на 3,93%.

    За  отчетный период предприятие обновило ассортимент с учетом потребительского спроса. Реализация продукции увязана  со спросом и изменяется в соответствии с заказами торгующих организаций.

2.5 Анализ рынка и  конкурентов

 

      Исследование  непосредственного окружения осуществляется через анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий (банков, страховых компаний), имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Фактически в данном разделе изучаются тенденции той отрасли, в которой работает рассматриваемое предприятие.

     На  рынке Брянска существует много  фирм, которые производят корпусную  мебель. Достаточно открыть любое  рекламное издание: «Моя реклама», «Экспресс-реклама» и т.д. чтобы увидеть большое количество рекламных объявлений, предлагающих мебельную продукцию. «М-Мастер» является средним по величине производителем корпусной мебели в Брянске. Это является преимуществом. С одной стороны мы имеем дорогостоящее высококачественное оборудование, специальные программы, собственную производственную базу, транспорт, розничный магазин, что дает нам возможность производить высококачественную современную продукцию в больших объемах. Этим мы в лучшую сторону отличаемся от мелких производителей. С другой стороны мы «гибкие» и легко приспосабливаемся под изменяющиеся внешние условия. Наряду с выпуском серийных изделий, производим мебель по индивидуальным, специально разработанным проектам. Этим мы существенно отличаемся от крупных мебельных фабрик.

     Развитие  рынка мебели идет быстрыми темпами. Это связано с тем что постоянно  появляются новые технологии разработки дизайна, новые, более современные  материалы. Также постоянно повышаются требования потребителей к мебели. Если несколько лет назад людей устраивало то что компьютер стоит на обычном столе коричневого цвета, то сегодня все хотят чтобы компьютерный стол идеально вписывался в их интерьер, чтобы он подходил не только по цвету, но и по форме.  

Сводная таблица анализа конкурентов

     Таблица№6

 

     Со  стороны клиентов – конечных потребителей угроза невелика. Фирма имеет хорошую  репутацию на Брянском рынке. Значительно больше угроза со стороны потребителей – посредников. Они, как правило, дают значительную часть объема оборота. При существующем уровне конкуренции возможно переключение на других поставщиков. Такая угроза реально существует в данный момент, т.к на предприятии постоянно срываются сроки выпуска серийной продукции. Кроме того, возможно влияние моды на современный стиль. Так, например, все большую популярность приобретают металлические стеллажи для продуктовых магазинов. Они имеют более современный и привлекательный вид, более долговечны, легко разбираются и транспортируются. 

       Производство  корпусной мебели является одним  из высокорентабельных бизнесов. Поэтому  этот рынок привлекает к себе предпринимателей. В последнее время появилось  много фирм, занимающихся этим видом деятельности. Но, для выпуска больших объемов высококачественной продукции необходимо наличие дорогостоящего оборудования, опытных квалифицированных специалистов, грамотных проектировщиков, владеющих специальными программами. Так же необходимо наличие складских помещений для материалов и готовой продукции. Все это требует больших капиталовложений, что является барьером на пути «новичков». Для успешного входа на рынок производителей мебели необходимо создание клиентской базы и безупречной репутации, что потребует дополнительных затрат. Кроме того, для выпуска серийных изделий, которые реализуются через розничную сеть, необходимым условием является наличие сертификатов соответствия.

     Конкуренция со стороны товаров-заменителей  практически отсутствует. Мебель из массива значительно дороже. Как правило, она менее современна. Учитывая невысокий уровень доходов жителей Брянска можно сказать, что мы находимся в разных сегментах рынка. Однако, в последнее время растет популярность компьютерных столов на основе металлокаркаса. Большой их ассортимент предлагает недавно открывшийся магазин «Энергия». Основным производителем является Тайвань. И хотя средняя цена за такой стол существенно выше, чем у нас, они имеют более современный дизайн. «М-Мастер» предполагает возможность освоения данного рынка т.к. в России появились производители необходимых металлоконструкций.

2.6 Итоговый SWOT-анализ

Таблица№7 

     Предприятие имеет широкий спектр номенклатуры, что позволяет использовать комплексные решения. Слабой стороной предприятия является отсутствие отдела маркетинга, что не даёт предприятию возможность осваивать новые рынки сбыта продукции.