Разработка стратегии развития предприятия

 

По выше приведенной таблице видно, что в структуре реализованной продукции в 2011 г., 2012 г. и 2013 г. основное место занимали и занимают, по настоящее время, строительные материалы, соответственно 34%, 31,2% и 29,5%. В 2013 г. их удельный вес стал ниже в связи с ростом реализации других товарных групп, а так же из-за добавления в магазин мебели для продажи.

 

Налоговые и иные платежи ИП «Зырянова А.Ю.»

Налоговые и иные платежи ИП «Зырянова А.Ю.» представлены в таблице. (См. Приложение 1)

Налоговые платежи ИП «Зырянова А.Ю.» составили:

2011 г. – 75 150 руб.

2012 г. – 91 000 руб.

2013 г. – 125 640 руб.

Примерный вид доходов и расходов организации за период 2011 г. – 2013 г. (по одной торговой точке) отражен в таблице. (См. Приложение 2)

Основные финансовые показатели организации по годам рассмотрены в следующей таблице. (См. Приложение 3)

Ежемесячный доход и соответственно годовой, безусловно, зависит от ряда факторов: спроса на товар, ставки налогов и т.п. Например, в декабре 2011 года ежемесячный доход составлял – 340000 руб., в январе 2012 года – 250000 руб., а в феврале 2013 года – 290000 руб. По этим данным видно, что в январе доход был значительно понижен. На это повлияли январские праздники.

Ежемесячные расходы и соответственно годовые также могут меняться. На их оказывают влияния такие причины как: размер и количество премий, стоимость пользуемой рекламой, аренда помещения и коммунальные услуги, а также оплата за заказанный товар.

Отчет по товарообороту за январь 2013 г.

Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени (стандарт «торговля (термины и определения)», утвержден Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.99 г. №242-ст).

Розничный товарооборот представляет собой последнюю, конечную стадию движения товаров в сфере обращения, когда товары из сферы обращения поступают в сферу личного (индивидуального или совместного) потребления.

Розничный товарооборот это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельность предприятия торговли, от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.

Произведем расчет остатка товара на конец месяца и прибыли.

Используемые сокращения:

Остаток товара на конец месяца – Ост.к.м.;

Остаток товара на начало месяца – Ост.н.м.

Ост.к.м. = 2134058,31 + 88460,28 – 254245,58 = 1968273,01

Прибыль = 254245,58 – 96377,67 = 157867,91

Итак, сделав отчет за январь 2013 года, мы получили:

Приход товара за весь месяц (сумма, затраченная на приобретение товара) составляет – 88460 руб. 28 коп.;

Расход организации (затраты на премии, рекламу, аренду помещения, коммунальные услуги и на оплату за товар) составляет – 96377 руб. 67 коп.;

Выручка организации (общий доход) составляет – 254245 руб. 58 коп.;

Чистая прибыль ИП составляет – 157867 руб. 91 коп.;

Остаток товара на конец месяца – 1968273 руб. 01 коп.

По таблице и произведенным расчетам можно сделать вывод:

В магазинах ИП «Зырянова А.Ю.» идет успешная реализация продажи товара.

 

2.3. Анализ внутренней и внешней среды организации

Ключевой момент в стратегии развития предприятия – это анализ внутренней и внешней среды, т.е. оценка информации о внешнем окружении организации, направленная на обнаружение угроз и возможностей. Для того, чтобы сформулировать стратегию фирмы с помощью сбора и анализа информации о тенденциях развития факторов макро- и микросреды, необходимо определить, каковы перспективы развития отрасли и экономики в регионе и в целом в стране, каковы правовые аспекты деятельности организации и возможны ли изменения, каковы технологические новшества в отрасли, кто является основными конкурентами, в чем их преимущества и недостатки, как это использовать для придания собственных конкурентных преимуществ, кто является поставщиками и потребителями продукции, каковы их запросы, поведение, вкусы, привычки, отношение к вашей продукции, какова демографическая ситуация и т.д.

Несмотря на многие плюсы организации, один из недостатков является низкий уровень маркетинга. Для собственного развития организация пользуется бесплатной рекламой на сайтах.

Основными покупателями магазина являются жители ближайшего района. Что касается ценовой политики, то на какой-то товар цены в ИП «Зырянова  А.Ю.» ниже, чем у конкурентов, а на какой-то и выше.

Основную деятельность фирмы можно разделить на 3 основных направления: определение товарного ассортимента и работа с поставщиками, продажи продукции и работа с клиентами, учет финансовых средств организации.

Так как фирма является малым предприятием, то некоторые сотрудники совмещают в своей работе несколько профессий и отвечают за несколько функциональных областей.

Работу данной организации, и ее структурных единиц можно описать следующим образом:

1. Директор. В обязанности генерального директора входят представительские функции и функции контроля, за деятельностью своих подчиненных. Все наиболее важные операции осуществляются генеральным директором.
2. Бухгалтер, подчиняющийся директору, ведет всю бухгалтерию деятельности магазина.

3. Менеджер по продаже, который занимается ассортиментом, закупкой, реализацией товара, подчиняющийся  непосредственно директору.

4. Товаровед – подчиняющийся  директору, так же занимается  товарным ассортиментом магазина, ведет приемку товара, имеет в своем подчинении вспомогательный персонал.

5.  Продавцы, в их обязанности  входит консультирование покупателей, продажа товара потребителям.

6. Вспомогательный персонал  осуществляет выкладку товара  на прилавки, и выполняет работу  на складе.

Общее количество работников 10 человек.

Как и любая компания ИП «Зырянова А.Ю.» имеет сильные и слабые стороны.

К сильным сторонам относятся:

– Благополучное финансовое состояние фирмы;

– более гибкая ценовая политика;

– высококачественный представляемый товар;

– квалифицированные специалисты;

– хорошие взаимоотношения директора с персоналом и между сотрудниками.

А к слабым:

– Неудовлетворенность персонала в заработной плате;

– недостаточно эффективная организационная структура;

– затраты на аренду помещения.

Анализ факторов внутренней среды показал неважные показатели в сфере рекламы, желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации. Необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность предприятия. В связи с отсутствием работников, таких как грузчик, персонал ИП перегружен работой. Таким образом, главный изъян – неудовлетворенность персонала (в заработной плате и своей загруженности).

Для изучения внешней среды в организации должна быть создана система регулярных наблюдений, которая может осуществляться маркетинговыми, плановыми службами, комитетом по стратегическому планированию путем применения следующих способов:

– Анализ публикаций в книгах, журналах и других информационных источниках;

– участие в профессиональных конференциях;

– анализ опыта деятельности других организаций;

– проведение внутриорганизационных собраний, обсуждений;

– изучение мнения сотрудников организации.

Особенности макросреды были рассмотрены с помощью PEST (STEP) анализа, он включает в себя факторы внешней среды: политический, экономический, социальный, технологический и характер его воздействия.

PEST (STEP) анализ факторов внешней среды отражен в таблице. (См. Приложение 4)

Анализ показал, что воздействие политического фактора (изменение законодательства) – это угроза, вероятность этого события низка, но проявление этого фактора приведет к увеличению издержек. Спрос на услугу (экономический фактор), вероятность события высока, потому что хозяйственные товары постоянно пользуется спросом. Реклама и связь с общественностью (социальный фактор) – это возможность укрепить свои позиции на рынке. Появление специализированных технологий (технологический фактор) требует их использования, которая приводит к дополнительным издержкам и это еще одна угроза. Развитие конкурентных технологий это возможность повышения своей конкурентоспособности.

Анализ конкурентной среды.

Модель 5-ти сил Портера – инструмент стратегии, который используется для анализа привлекательности структуры рынка. Анализ проводится путем идентификации 5 основных сил:

– Угроза появления конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры.

– Уровень конкуренции среди существующих компаний. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими компаниями? Есть ли доминирующая компания или все равны по силе и размеру.

– Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.

– Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?

– Угроза появления товара – заменителей. Насколько просто заменить продукт или услуг, в частности, удешевить.

Модель «5-ти сил» по Портеру:

1. Барьеры очень низкие, достаточно заключить договора  с поставщиками и открыть торговую  точку. Даже при возможном появление новых конкурентов, ИП «Зырянова А.Ю.» имеет вполне достаточное количество сильных сторон, для победы в конкурентной борьбе.

2. Что касается соперничества  в отрасли, то здесь можно провести  анализ рынка по основным конкурентам.

Анализ рынка по основным конкурентам представлен в таблице. (См. Приложение 5)

Оценки в баллах от 1 до 5 означают:

5 – явный лидер в  отрасли (означает, что по сравнению  с другими конкурентами является  наиболее выгодным);

4 – выше среднего уровня, показатели стабильные (означает, что  показатель является хорошим, но  не достаточным для лидерства);

3 – средний уровень, полное  соответствие отраслевым стандартам (означает, что показатель по сравнению  с другими конкурентами соответствует  стандартам, но не достаточно);

2 – ухудшение показателей (несоответствие уровню);

1– кризисное положение (означает, что положение форм конкурентоспособности является кризисным по сравнению с другими конкурентами).

Как видно из анализа, ИП «Зырянова А.Ю.» имеет преимущества перед другими конкурентами.

3. Возможность покупателей  «торговаться» отсутствует, так  как цены установлены стабильно.

4. Давление со стороны  поставщиков также отсутствует, так как ИП «Зырянова  А.Ю.»  для большинства своих поставщиков  является постоянным и стабильным  клиентом. В связи с этим поставщики  дорожат организацией как своим  клиентом и даже предоставляют  скидки.

Основными поставщиками ИП «Зырянова А.Ю.» Т.В. являются:

– «Электрик» – электротовары

– ООО «Строй Ресурс» – строительные материалы

– «АбсолютБытХим»– бытовая химия

– ООО «Крепеж» – саморезы, шурупы и т.п.

– ООО «Капиталторг» – строительные материалы, хозтовары

– ЗАО «Электрокабель» – провода, кабели и т.п.

– ИП Хабибуллин И.Н. – клеенка, посуда.

5. Угроза появления заменяющих  товаров хоть и возможна, но  маловероятна.

Целью SWOT-анализа является критическая оценка текущего положения предприятия, выраженное во внутренних преимуществах и слабостях, оценить его способность предотвращать угрозы и использовать возможности, которые возникают в его окружении.

SWOT-анализ текущего положения предприятия представлен в таблице. (См. Приложение 6)

SWOT-анализ показал, что  практически любая угроза ведет  за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда  являются финансовые убытки, а  вслед за этим и, возможно, падение  репутации фирмы. И наоборот, любая  возможность дает фирме шанс  упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться  дальше.

В результате проведенного анализа деятельности ИП «Зырянова А.Ю.» можно сделать следующие выводы: исследовав организационную структуру и экономические показатели было установлено, что предприятие находится на стадии стабилизации. На этом этапе необходимо заниматься активной рекламой и позиционированием на рынке товаров и услуг.