Разработка стратегии развития организации

      С другой стороны, опасение может вызвать  то, что поставки продукции не всегда стабильны, то же касается и цен поставщиков. Кроме того, большинство поставщиков  расположено в странах ближнего зарубежья, что затрудняет поставки.

    Фактор  «потребитель». Основными потребителями продукции компании являются предприятия по всей России, имеющие железнодорожный транспорт: начиная от крупных металлургических и химических заводов и заканчивая хлебокомбинатами и т.п.

    Потребители положительно относятся к продукции  предприятия, отдают ей предпочтение из-за качества,  возможности осуществления  комплексной закупки, высокого уровня консультационных и инженерных услуг. Угрозы могут возникнуть в силу того, что многие заказчики предпочитают иметь поставщика на близком расстоянии. Кроме того, цены на продукцию, реализуемую  ЗАО «Дизель-Сервис», довольно высоки, в то время как потребитель предпочитает более дешёвую продукцию.

      Угроза  также может заключаться в  неустойчивом финансовом положении  заказчиков, которые, возможно, просто проигнорируют необходимость закупать запчасти и ремонтировать свой подвижной  состав.

Внешняя общая среда воздействия

      При анализе данного элемента можно  выделить экономические, социальные и  технологические факторы.

      Экономические:

1. Рост покупательной способности рубля;
2. Благоприятная для России внешнеэкономическая конъюнктура.
3. Рост экспорта в страны СНГ и в страны дальнего зарубежья.
4. Значительный прирост производства на предприятиях цветной и угольной промышленности, химической, газовой и нефтяной отраслей.

      Социальные:

1. Изучение и применение зарубежного опыта и использование    эффективных методов управления человеческими ресурсами.
2. Рост реальных денежных доходов населения.
3. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства и реформирования трудового законодательства.

Технологические.

1. Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования.
2. Вложение инвестиций в усовершенствование технологического процесса и модернизацию оборудования.
3. Постепенная активизация усилий Правительства, направленных на развитие инноваций, ориентированных, прежде всего на модернизацию имеющихся производств на основе ресурсосберегающих технологий и улучшение потребительских свойств продукции.
4. Внедрение программ информатизации и развития экономической деятельности на основе интернет – технологий и иных современных информационных технологий, системы электронной коммерции.

Глава 3. Разработка совершенной стратегии развития ЗАО «Дизель – Сервис»

3.1. Разработка миссии ЗАО «Дизель – Сервис»

      Миссия  – это констатация философии  и предназначения, смысла существования  организации. Она содержит ценности, верования, принципы, в соответствии с которыми организация намеревается осуществить свою деятельность.

     Наше  предприятие посвятило себя удовлетворению потребностей предприятий и организаций  РФ в запасных частях и оборудовании для подвижного состава и различного вида дизелей, качественном ремонте, а  также приобретении локомотивов.

     Мы  объединили усилия для решения проблем  наших клиентов комплексно через  представительства в регионах России в минимальные сроки, с использованием новых технологий, по гибкой системе  оплаты, предусматривающей индивидуальный подход к заказчику, рассмотрение любых  предложений нашего клиента, а также  развитую систему скидок.

      В целом миссию компанию можно сформулировать как:

    Быть  лидером в снабжении  предприятий и  организаций РФ высококачественными  запасными частями  и оборудованием  для подвижного состава  и различного вида дизелей с целью  обеспечения их бесперебойной  работы за счёт  осуществления  комплексных поставок, предоставления сервисных  услуг, а также  услуг по всем видам  ремонта, оказывая при  этом содействие экономическому развитию наших клиентов на основе эффективных  партнёрских отношений,  обеспечивая достойный  уровень работников во всех сферах деятельности нашей компании, а  также поддерживая  процесс честного и взаимовыгодного  сотрудничества с  поставщиками, инвесторами  и акционерами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2. Разработка целей ЗАО « Дизель – Сервис» на 2008 год

      Разработка  целей так же осуществлялась по конкретным направлениям.

     Маркетинг  

1. Увеличить долю рынка в РФ по комплексным поставкам  запчастей на  15%.
2. Расширить ассортимент продукции.
3. Провести комплексное маркетинговое исследование российского рынка запасных частей для подвижного состава и дизелей, а также рынок услуг по ремонту подвижного состава  (30 тыс. руб.)
4. Организация представительств компании в регионах страны на предприятиях-поставщиках продукции (500 тыс. руб.).

     Формирование  стратегии корректировки цен.

     Провести  мероприятия по продвижению (стимулирование сбыта,       реклама  в специализированных печатных СМИ, Internet-реклама, рассылка рекламных изданий на предприятия) (100 тыс. руб.).

     Разработка  PR-политики компании и проведение в её рамках мероприятий для поддержания имиджа стабильного компании (50 тыс. руб.).

     Провести  комплексное маркетинговое исследование рынка запасных частей для подвижного состава и дизелей, а также  рынок услуг по ремонту подвижного состава  дизелей стран СНГ (Белоруссия, Украина, Таджикистан, Узбекистан).

     Снабжение

     Увеличить объём поставок готовой продукции  с предприятий-поставщиков на 10%.

     Обеспечить  процесс выпуска продукции необходимым  сырьём, материалами и    инструментом, достаточным для достижения темпа роста уровня производства 70%.

     Поддерживать  прочные связи с поставщиками запчастей для подвижного состава  и дизелей, а также с поставщиками  металла, инструмента, специального инструмента  и специального оборудования.

     Добиться  снижения цен на поставляемые продукцию, сырьё и оборудование в размере 5%.

Увеличить объём  поставок сырья на 20%.

      Производство

1. Сохранить темп выпуска товарной продукции на уровне 70%.
2. Обновление оборудования на сумму 2 млн. руб.
3. Сократить время продолжительность производственного цикла на 15%.
4. Снизить общее время простоя оборудования на 20%.
5. Освоение производства новых видов продукции.
6. Снижение себестоимости продукции на 5%.

Финансы

1. Увеличить прибыль на 20%. Увеличить общую рентабельность основной     деятельности на 15%.
2. Поддержание существующего уровня показателей оборачиваемости.
3. Привлечь краткосрочный кредит в размере 1,425 млн. руб. со ставкой не более 25%.
4. Заключить сделку оперативного лизинга оборудования на сумму 2 млн. руб. при ставке лизинговых платежей не более 24%.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
---
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3 SWOT – анализ деятельности ЗАО «Дизель-Сервис»

    Важнейшим этапом при выработке эффективной  стратегии фирмы, является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию (потребностям) внешней среды, в которой работает фирма.

     Методология SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей. 

SWOT – анализ деятельности ЗАО «Дизель-Сервис» 

     Оценим  количественно выявленные сильные  и слабые стороны, а также возможности  и угрозы.

    Количественный  SWOT-анализ