Разработка стратегии предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Ноября 2010 в 19:33, Не определен

Описание работы

В качестве предприятия для анализа было ИП «Окна под ключ» и проанализировано одно из направлений деятельности организации – изготовление и установка пластиковых окон

Скачать архив (118.50 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

окна под ключ курсач.doc

— 474.00 Кб (Скачать файл)

                                                                                                                              

                                                                                                          

Вывод: конкурентная позиция ИП «Окна под ключ» выше среднего показателя и составляет 4,6 балла.

    Проанализируем  возможности фирмы в будущем, оценив потенциал улучшения представленных показателей (Табл. 18). 

    Таблица 18. Оценка стратегического потенциала  организации 

№ Показатели  Оценка
1 Возможности повышения удовлетворенности  клиента 4
2 Возможность выхода на новых клиентов 4
3 Возможность увеличения ассортимента 4
4
Улучшение состояние материально  – технической  базы
 2
5 Наличие конструкторских  лабораторий 3
6 Возможность выполнения всех требований заказчика 4
7 Поиск более выгодных условий  привлечения капитала 4
8 Повышение нормы прибыльности 3
9 Возможность повышения профессионализма управленческих кадров 5
10 Улучшение качества и надежности продукции. 5
Итого   СП = ∑Оi

             10

 3,8

Стратегический потенциал фирмы составляет 3,8 балла, что говорит о ее способности к дальнейшему развитию.  

Анализ  сильных и слабых сторон  

Таблица 19. Оценка сильных и слабых сторон организации 

 
 
№		  
 
Показатель		 Оценка  в сравнении с  конкурентом
-3 -2 -1 0 +1 +2 +3
1
Степень удовлетворенности  клиента
      
  *  
2 Выход на новых клиентов  
  *      
3 Широта  ассортимента  
*		          
4 Состояние материально технической  базы    
  *    
5 Наличие конструкторских  лабораторий    
*		        
6
Выполнение  требований заказчика
      
*      
7 Доступность капитала    
*		        
8 Норма прибыльности    
*		        
9 Обеспеченность  профессиональными  управленческими  кадрами        
*		    
10 Качество  и надежность продукции.         *    

      Его проведем путем сравнения рассматриваемого предприятия с основным конкурентом «Фабрика окон». Результаты сравнения приведены в табл. 19.

    Вывод: как следует из анализа сильных  и слабых сторон организации, «Окна под ключ» имеет преимущества по степени удовлетворенности клиентов, по состоянию материально – технической базы, обеспеченности профессиональными кадрами и качеству продукции. Однако проигрывает по по выполнению всех требований заказчиков, широте ассортимента, норме прибыльности и доступности капитала. Фирме следует обратить на эти пункты особое внимание, тем более, что имеется потенциал для более полного удовлетворения требований клиентов и для поиска новых заказчиков. В целом ИП «Окна под ключ» занимает достаточно устойчивую конкурентную позицию на Нижегородском рынке.

       
 

     7 Оценка возможных вариантов стратегического развития предприятия 

      Для оценки возможных вариантов стратегического  развития ИП «Окна под ключ» рассчитаем координаты точки на матрице стратегического планирования по следующим формулам:

      X=(ПО+КП)-6

      Y=(УБ+СП)-6.

      В нашем случае:

      Х=(3,02+4,6)-6=1,62

      У=(3,57+3,8)-6=1,37

      Вывод: в соответствии с проведенным  анализом рассматриваемая ситуация соответствует правому верхнему квадрату матрицы, для которого рекомендуются  следующие варианты развития:

    • Концентрированный рост
    • Вертикальная интеграция
    • Концентрическая диверсификация.

    Для данного предприятия целесообразно  было бы применить стратегию концентрированного роста т. к. руководство удовлетворено стратегическим положением компании, включая ситуацию во внешней и внутренней среде. Возможно дальнейшее развитие продукта и проведения маркетинговых мероприятий.  Нужно улучшить существующий продукт, усилить  своё положение в отрасли, не меняя при этом рынка. Можно добавить еще несколько профилей окон ПВХ, либо начать производить жалюзи, рольставни или двери. То есть применить стратегию развития продукта. 
 
 
 
 
 
 

      
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

    SWOT- анализ 

     Цель  данного анализа заключается  в следующем: на основе выявленных возможностей и угроз, сильных и слабых сторон компании мы должны определить те мероприятия, которые позволят реализовать выбранный вариант стратегии развития предприятия. Возможности и угрозы, сильные и слабые стороны компании, а также мероприятия по реализации стратегии заносим в табл. 20.

Таблица 20. SWOT- анализ 

 
 
 
 
SWOT 
 Возможности:

1. Увеличение ассортимента

2. Стабильность спроса

3. Большое количество  поставщиков, их  доступность

4. Платежеспособность  потребителя

5. Увеличение доли рынка

6.Создание  службы маркетинга

 Угрозы:

1. Появление новых конкурентов

2. Нестабильность политического  и экономического положения в стране.

3. Снижение доли строительства

4. Устойчивое разделение  долей рынка

5. Появление новых технологий

6. Потеря поставщиков.

7. Снижение корпоративных заказов.

Сильные стороны: 
 

1. Высокая степень  удовлетворенности  клиента

2. Высоко квалифицированный персонал

3. Налаженное собственное производство

4. Хорошее качество и надежность продукции

5. Сертифицированная продукция

6. Хороши связи с поставщиками.

7.  Выгодные условия  для привлечения  капитала

 Максимально использовать возможности 

Богатый опыт по производству и реализации продукции должны привести к увеличению доли потребителей и объема производства и соответственно к увеличению прибыли.

Сертифицированная система качества  (гарантия на продукцию) – привлечение  дополнительных потребителей, увеличение доли рынка., улучшение качества продукции.

Улучшение квалификации персонала.

Приобретение  имиджа, за счет хорошего качества и обслуживания и за счет эффективной  рекламы.

 Минимизировать  последствия от угроз 

Чтобы избежать сильного влияния конкурентов нужно увеличить ассортимент и провести хорошую маркетинговую программу.

Также нужно повысить степень удовлетворенности клиента и расширить деловые связи, профессиональный состав фирмы.

Снизить издержки.

Выгодно вкладывать средства в соответствии с экономической и политической обстановкой в стране

Слабые  стороны: 

1. Отсутствие службы маркетинга

2. Небольшой ассортимент

3. Отсутствие офисов в центральной части города.

 Устранение  слабостей 

Создание  службы маркетинга.

Увеличение  ассортимента.

Открытие  новых офисов.

 Максимальная  осторожность 

Проведение  рекламных кампаний.

Аудит поставщиков

Работа  руководства компании по наработке и  налаживанию хороших  отношений с группами влияния

 
 
 
 
 
 
 

Заключение. 

          На основе проведенного анализа можно сделать соответствующие выводы. Производство продукции из ПВХ является важной отраслью материального производства. Характерные черты, присущие производству, зависят от своеобразия его продукции и особенностей производственного процесса. Они проистекают из того, что продукция неподвижна, велика по размерам. Многообразна, сложна, имеет большой вес, многодетальна, сопряжена со множеством других отраслей народного хозяйства.

И чтобы обойти огромное количество конкурентов, ООО «Окна под ключ» необходимо улучшать качество производимой продукции, увеличивать ассортимент. Это может быть, как уже говорилось выше, производство пластиковых окон других профилей, либо производство жалюзей, рольставней и т. д.

Главный акцент нужно сделать на создании службы маркетинга, активном продвижении товара, проведении эффективных рекламных кампаний.

Необходимо планировать продажи исходя из потребностей клиентов, проводить грамотную ценовую политику.

Также для освоения новых сегментов потребителей нужно повышать профессионализм и квалификацию сотрудников, при чем не только рабочего персонала, но и менеджеров – рядовых, но весьма значимых звеньев фирмы. Работа с каждым клиентом должна вестись на основе индивидуального подхода. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание. 

 1 Характеристика предприятия ООО «Скороделофф». 

2 Оценка привлекательности  места расположения. 

3 Оценка  личности руководителей. 
 

4 Оценка основных  направлений деятельности ООО  «Скороделофф»

и формулировка миссии организации. 

5 Анализ внешней  среды организации. 
 

6. Анализ внутренней среды организации. 
 
 

Заключение. 

Список литературы.

Информация о работе Разработка стратегии предприятия