Разработка стратегии предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Ноября 2010 в 19:33, Не определен

Описание работы

В качестве предприятия для анализа было ИП «Окна под ключ» и проанализировано одно из направлений деятельности организации – изготовление и установка пластиковых окон

Скачать архив (118.50 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

окна под ключ курсач.doc

— 474.00 Кб (Скачать файл)

     Так как на рынке действует  большое количество конкурентов, то данный показатель является неблагоприятным и, следовательно, получает оценку «0». Цены конкурентов достаточно невысоки, так как организации используют этот фактор как основной в борьбе за клиентов. Как видно из выше представленного анализа, преимущества конкурентов достаточно велики. Это и наработанная база клиентов, и перспективные технологии, и стремление удовлетворить практически все требования клиента. Уровень входных барьеров в отрасль средний. Приверженность потребителя к конкретному производителю невысокая, так как большое значение имеет ценовой аспект, и в случае небольшого снижения цен у конкурента потребитель может перейти к нему. Вероятность снижения цен конкурентами довольно высока, поэтому имеет оценку в два балла. Вероятность повышения качества не очень высока, так как все зависит от профиля окон, качество которого улучшить нельзя.. Конкуренты разных размеров: от очень крупных до самых мелких. Предпочтения большинство людей все таки отдают крупным проверенным компаниям.

     Налаженные  личные связи не играют большую роль в отрасли,.

     Материально-техническая  база получает оценку три балла в  связи с относительно низкой сложностью ее организации при вхождении в отрасль. Скорость изменения технологий достаточно высока, что является отрицательным фактором. Итак, средняя оценка конкурентной ситуации в отрасли составила 2,41 балла. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Анализ интересов групп влияния 

       Таблица 13. Оценка интересов групп  влияния 

Группа  влияния Интересы Сила  влияния
Администрация города и области Сбор  налоговых платежей,. Слабое  противодействие. *2*
Строительные  компании В связи с ростом строительного рынка большое количество заказов на остекление домов Сильная поддержка *5*
Средства  массовой информации Заработать  деньги на рекламе, повышении  рейтинга

Является  источником информации

 Влияние оценивается как  слабая поддержка *4*
Местное население Люди  увидели преимущества пластиковых окон перед деревянными и готовы платить за хорошее качество. Влияние оцениваетя как слабая поддержка *4*
Экологические движения Для них пластиковые  окна гораздо лучше  чем деревянные. Нейтральное влияние *3*
Профсоюзы Как у  всех общественных организаций, прежде всего - это поддержание собственного имиджа Сила  влияния и направленность оцениваются как  слабое противодействие *2*
Инвесторы Здесь рассматривается  обширный круг инвесторов и  прежде всего  этот банки Конечно  же, для них главный интерес - это получение прибыли Их  влияние оценивается  как сильное положительное (кредиты, инвестиции) *6*
Общественные  организации Общественные  организации стремятся  лоббировать интересы своих групп Нейтральное влияние *3*
Итого   Огв = ∑Оi

            9

 3,2
 

      В табл. 13 представлен анализ интересов  групп влияния. К ним относится  местное население, банки, инвесторы, администрация, общественные организации  и так далее. Эти группы могут  оказать существенное влияние на ситуацию в отрасли, на имидж организации, на ее будущее развитие.

      Оценка  производится по шести балльной шкале, где 0-очень сильное противодействие; 1-сильное противодействие; 2-слабое противодействие; 3-нейтральное влияние; 4-положительное влияние; 5-сильная  поддержка; 6-очень сильная поддержка.

     СМИ оказывают положительное влияние. Они являются средством и источником информации. Местное население оказывают поддержку,пластиковые окна нужны людям, все хотят жить в тепле и тишине. Сильную поддержку отрасли оказывают строительные организации, которые делают большие заказа на остекление новых стоящихся домов. .  Экологические движения оказывают нейтральное влияние. Профсоюзы оказывают также негативное влияние в связи с требованиями улучшения материального благосостояния своих членов. Инвесторы оказывают поддержку. Общественные организации оказывают слабую поддержку в связи с возможным увеличением объемов строительства.

     Вывод: средняя оценка групп влияния  составляет 3, 2 балла.

      Результаты  общей оценки привлекательности  отрасли сведем в табл. 14.  

      Таблица 14. Оценка привлекательности отрасли 

№ Показатели Оценка
1 Влияние потребителей 2,8
2 Влияние конкуренции 2,41
3 Влияние поставщиков 3,7
4 Остальные группы влияния  3,2
Итого   ПО = ∑Оi

             4

 3,02

     Вывод: привлекательность строительной отрасли оказалась немного ниже среднего и составляет 3,02 балла.  

     Анализ  дальнего окружения 

      Дальнее окружение создает условия для  развития отрасли в целом. Оно  включает в себя: экономические, социальные, правовые, государственно-политические, технологические, и географические и климатические условия. Оценка параметров, составляющих дальнее окружение, приведена в табл. 15 

Таблица 15. Оценка макро условий для развития отрасли 

№ Показатели Оценка
Экономические условия
1.1

Темпы инфляции

 5
1.2 Процентная  ставка Ц.Б 4
1.3. Уровень безработицы 4
1.4

Курс  валют

 5
1.5 Доступность рабочей силы 5
1.6. Налоговая система 3
1.7 Производительность  и уровень оплаты труда 4
1.8

Этап  развития экономики

 3
Итого   ЭУ = ∑Оi

              8

 4,12
Государственно-политические условия
2.1 Политическая  нестабильность в  стране 2
2.2 Отношения предприятия и  местной администрации 3
Итого   ГПУ = ∑Оi

                2

 2,5
Правовые  условия
3.1 Взаимоотношения с государством 2
3.2 Взаимоотношения с партнерами 5
3.3 Взаимоотношения с сотрудниками 5
3.4 Взаимоотношения с конкурентами 4
Итого   ПУ = ∑Оi

              4

 4
Социальные  условия
4.1 Традиции 5
4.2 Стиль жизни 5
4.3 Отношение к работе 3
4.4 Уровень образования 3
Итого   СУ = ∑Оi

             4

 4
 
 
Продолжение табл. 15
Географические  и климатические  условия
5.1

Погодные  условие

 4
5.2 Географические  условия 3
5.3 Экологические условия 3
Итого   ГКУ = ∑Оi

                 3

 3,3
Технологические условия
6.1

Скорость  изменений технологии

 3
6.2 Соответствие  используемой технологии запросам рынка 4
Итого   СУ = ∑Оi

              2

 3,5
Общая

оценка

  

УБ = ∑Оi

             6

  
3,57
 

     Вывод: оценка условий для бизнеса оказалась  немного выше среднего и составляет 3,57. Общая оценка ситуации во внешней среде рассматриваемой организации говорит о том, что данный вид бизнеса имеет перспективы для развития, остается доходным, но отрасль находится в стадии зрелости.  Поэтому компаниям, работающим на данном рынке, трудно надеяться на возможность оторваться от конкурентов, поэтому, им необходимо подумать о диверсификации направлений деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     6. Анализ внутренней среды организации 

     Ключевые  факторы успеха 

     Анализ  внутренней среды организации включает в себя оценку производства, маркетинга, финансов, персонала, систем управления и развития предприятия. Маркетинг-это цены, рекламная политика фирмы, доля рынка, имидж. Производство-оценка снабжения, производственного процесса, сбыта и качества продукции. Финансы - доступность к финансовым средствам, направления и эффективность их расходования. Персонал – оценка склонности к обучению, развитию. Система управления – оценка состава управленческих кадров, выбранной структуры, организации информационных потоков. Система развития – оценка способности организации адекватно реагировать на изменения во внешней и внутренней среде.

     Цель  изучения внутренней среды – выяснить, к каким результатам на сегодняшний  день пришла организация, а также  выяснить возможности организации  в будущем.

     Сначала определим, какие характеристики внутренней среды оказывают наибольшее влияние на успех предприятий Нижегородского региона. Анализ факторов успеха приведен в табл. 16. 

Таблица 16. Оценка ключевых факторов успеха для строительной отрасли 

№ Показатель Важность Сила влияния Результат Место
 
Маркетинг
        
1 Имидж 6 3 18 52-57
2 Доля  бизнеса в отрасли 6 4 24 43-46
3 Широта  ассортимента услуг 10 5 50 1-10
4 Цена 9 5 45 11-12
5 Выполнение  работ в оговоренные  сроки 8 5 40 13
6 Степень удовлетворенности  клиента 10 5 50 1-10
7 Степень приверженности потребителя  к фирме 8 3 24 43-46
8 Возможности рекламы 8 4 32 20-33
9 Возможность выхода на новых клиентов 10 5 50 1-10
 
Производство 
        
10 Состояние материально-технической  базы 10 5 50 1
11 Возможности МТБ 8 4 32 20-33
12 Характеристика  используемых технологий 6 4 20 51
13 Гибкость  технологий 8 3 24 43-46
14 Соответствие  технологии стандартам 9 5 45 11-12
15 Степень износа оборудования 7 3 21 47-50
16 Возможности оборудования 8 4 32 20-33
17 Степень загрузки оборудования 6 2 12 61-63
18 Возможности применяемых технологий 8 3 24 43-46
19 Качество  и надёжность продукции 10 5 50 1-10
20 Know-how 7 3 21 47-50
21 Скорость  освоения новой технологии 7 5 35 18-19
23 Своевременность поставок 09 5 45 11-12
24 Надежность  поставок 9 5 45 11-12
25 Наличие складских помещений 6 4 24 43-46
26 возможности складских помещений 4 2 8 64-65
27 Возможность сдачи «под ключ» 09 5 45 11-12
28 Возможность выполнения всех требований заказчика 10 5 50 1-10
 
Финансовые  возможности
        
29 Доступность капитала 10 5 50 1-10
30 Платежеспособность 8 4 32 20-33
 
31 Норма прибыльности 10 5 50 1-10
32 Наличие временно свободных  средств 7 3 21 47-50
33 Соотношение собственных и  заемных средств 7 4 28 34-42
34 Ликвидность капитала 4 3 12 61-63
35 Оборачиваемость капитала 8 4 32 20-33
36 Обеспеченность  оборотными средствами 8 4 32 20-33
37 Структура себестоимости 7 3 21 47-50
38 Возможность минимизации затрат 9 4 36 14-17
 
Управление
        
39 Обеспеченность  профессиональными  упр. кадрами 10 5 50 1-10
40 Выбор типа организационно-правовой формы 5 2 10 58-59
41 Характеристика  лидеров 7 3 21 47-50
42 Скорость  прохождения информации 7 4 28 34-42
43 Степень достоверности информации 9 4 36 14-17
44 Полнота передаваемой информации 8 4 32 20-33
45 Наличие обратной связи  7 4 28 34-42
46 Гибкость  управленческих методов 6 4 24 43-46
47 Соответствие  организационной  структуры поставленным целям 7 4 28 34-42
48 Возможности орг. структуры (изменения  орг. структуры) 7 3 21 47-50
49 Умение  разбираться в  людях 7 5 35 18-19
50 Наличие деловых связей с  внешней средой 08 5 40 13
  Персонал        
51 Возрастной  состав 6 3 18 52-57
52 Физ. кондиции 5 3 15 58-59
53 Профессиональный  состав 8 5 40 13
54 Способность к обучению 7 4 28 34-42
55 Профессиональный  опыт 8 4 32 20-33
56 Половой состав 4 2 8 64-65
57 Наличие проф. образования  и соответствие его  выполняемым работам 10 5 50 1-10
59 Возможность работы в несколько  смен 6 2 12 61-63
60 Способность освоения новых технологий 8 4 32 20-33
61 Ответная  реакция 6 3 18 52-57
62 Мотивированность  работников 7 3 21 47-50
 
Система развития
        
63 Наличие службы по развитию 5 3 15 58-59
64 Наличие конструкторских  и исследовательских  лабораторий 10 5 50 1
65 Эффективность внедрения новой  технологии 8 4 32 20-33
66 Наличие собственных разработок 8 4 32 20-33
67 Возможности изменения технологии 6 3 18 52-57
68 Возможности изменения продукции 7 4 28 34-42
 

    Проанализировав ключевые факторы успеха, рассмотрим 10 показателей, которые оказывают  наибольшее влияние, имеют наибольшую важность в рассматриваемом бизнесе и которым необходимо уделять первоочередное внимание, отслеживать их изменения и искать пути улучшения. К ним относятся следующие показатели:

  1. Степень удовлетворенности  клиента.
  1. Выход на новых клиентов.
  1. Широта  ассортимента.
  2. Состояние материально – технической базы.
  3. Наличие конструкторских лабораторий.
  4. Выполнение требований заказчика.
  5. Доступность капитала.
  6. Норма прибыльности.
  7. Обеспеченность профессиональными управленческими кадрами.
  8. Качество и надежность продукции.
Конкурентная  позиция и стратегический потенциал  организации
 

    Проанализируем  существующее состояние этих показателей  в нашей организации и представим результаты в табл.  17.  

    Таблица  17. Оценка конкурентной позиции организации 

№ Показатели Оценка
1
Степень удовлетворенности  клиента
 5
2 Выход на новых клиентов 4
3 Широта  ассортимента. 3
4 Состояние материально –  технической базы. 5
5 Наличие конструкторских  лабораторий. 5
6 Выполнение  требований заказчика 4
7 Доступность капитала 3
8 Норма прибыльности 3
9 Обеспеченность  профессиональными  управленческими  кадрами 5
10 Качество  и надежность продукции. 5
Итого   КП = ∑Оi

             10

 4,6

Информация о работе Разработка стратегии предприятия