Разработка программы стимулирования сбыта на предприятии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Декабря 2009 в 12:35, Не определен

Описание работы

Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции

Скачать архив (102.00 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

razrabotka_programmy_stimylirovaniya_sbyta_d.doc

— 408.00 Кб (Скачать файл)
start="2">
  • Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994
  • Архипова Л. В. Популярно о маркетинге. М. Профиздат :1991\80 с.
  • Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1995\104 с.
  • Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.П.Б.:1995 \116 с.
  • Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 1990\207 с.
  • Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:1991
  • Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.:”Издательское Дело”1995 \189 с.
  • Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. М.:1993
  • Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. \”Прогресс” \ М.:1994 189 с.
  • Дейянд А. “Реклама” \”Прогресс”\ М. 1993 г. 176 с
  • Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. \”Высшая школа”\ М.: 1995г. 254 с.
  • Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991
  • Котлер Ф. Основы маркетинга. \ “Универс”\ 723 с. С.П.Б.: 1994
  • Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994\181 с.
  • Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995\240 с.
  • Кучевский В. Б. Психология общения продавца и покупателя. 56 с. М.:1993
  • Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: 1994
  • Моррис М. Маркетинг: ситуации и примеры. М.:1996
  • Олвуд Д. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск.:1992
  • Организация маркетинга: цель - покупатель. М.: Дело 1996\184 с.
  • Основы предпринимательской деятельности. М.:1996
  • Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // “За рубежом” за 12.01.96
  • Третьяк О. А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. С.П.Б.: 1992
  • Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996
  • Хлынов В. Н. Смстема стимулирования труда на крупных предприятиях Японии” \\ “Проблемы Дальнего Востока” №6 за 1995 год стр. 38-46
  • Шкардун В. Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. М.:1992
  • Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1993 \336 с.
    •  

          ПРИЛОЖЕНИЯ.

          Приложение1

          Характеристика  и цели пропаганды, рекламы и стимулирования сбыта.

        Информирование

                                                                                      Чисто информационные задачи,

                                                                                   нередко связанные с актуальными

                                                                                   событиями. Распространение ин-

            Пропаганда                                                 формациии осуществляется регу-

                                                                                   лярно или эпизодически.

                                                                                      (долговременное воздействие)

                          Создать обстановку,

                        благоприятно настра-                                       потребитель

                        ивающую все катего-

                        рии общественности                         Периодически распространяется

                                                                                   информация о предприятии и его

                                                                                   продукции.

                                       (долговременное воздействие) 

                                                                        референтные группы и

                                         лидеры мнений 

                                           Информация             

                                                     Торговый посредник

                                                   Информация о предприятии и  его

                                                                                   продукции    (внутренние связи с

                                                                                                           общественностью)

            

         

                                                                                          Торговый персонал 

                Реклама    

                            Информация, побуждающая к

                          акту покупки, распространяется

                          Информировать о              периодически или постоянно.

                        товаре, дать покупа-                  (среднесрочное воздействие)

                        телю мотивацию  для

                        покупки.     потребитель

                                            Информация общего характера,

                                                 имеющая целью побудить интерес

                             к товару, ознакомить с технически-

                                                 ми характеристиками товара.

             

                                                                   референтные группы и

                                         лидеры мнений 

                    (см. следующую страницу.) 
         
         
         

                   (см. предыдущую страницу.)

                                                    Информация о качествах товара

                                                     Торговый посредник 

            

                                                                                     Регулярная частная информация,

                         подразумевающая  диалог и 

                                                  сотрудничество.

                                                     

                                                                                               Торговый персонал 

              

              Ограниченная во времени, име-

                 СТИС                ющая строго определенные

                          задачи акция, в основу которой

                          положено предложение потре-

                          Временно повысить               бителю какого-то плюса

                          интерес публики  к  (краткосрочное воздействие).

                          товару или услуге. 

               потребитель 

              

                                              Побуждение интереса

                          (краткосрочное)

         

                                                                  референтные группы и

                                                                  лидеры мнений 

              Предложение каких-либо исклю-

                          чительных льгот, подразумеваю-

                                                  щее активное сотрудниечство.

          

                                             Торговый посредник 

                      Персонализированная мотивация

         

                                                                                               Торговый персонал 
         

             Побуждение 

           
         
         
         

          Приложение 2 

          Основные  средства и объекты воздействия стимулирования продаж. 

        - целевая  премия           - талон на продажу со скидкой

        - конкурсы    - продажа по сниженным ценам

        - игры    - образцы товара

        - стимулирование   - дополнительное количество

                                        товара

                                      - упаковка, пригодная для дальней-

                                         шего использования

                                      - испытание товара, дегустация

                                      - премии

                                      - конкурсы

                                      - игры, лотереи 

         

                                     - талон на продажу со скидкой

                             - скидки

                             - продажи по сниженным ценам

                             - образцы товара

                             - конкурсы 

                             - игры

            
       
       

        Сбытовой                        Торговый              Потребитель

          аппарат             посредник 
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         

    Информация о работе Разработка программы стимулирования сбыта на предприятии