Разработка конкурентной стратегии «КИА Моторс Рус» на российском автомобильном рынке

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

 

«ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ ИМПЕРАТОРА АЛЕКСАНДРА 1»

_________________________________________________________

Кафедра «Менеджмент и маркетинг»

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: «Разработка конкурентной стратегии «КИА Моторс Рус» на российском автомобильном рынке»»

 

 

 

Выполнила студентка                                                   ________Е.Д. Комарова

 Группы  ЛБ-112

 

 Принял 

Профессор, д. в. н.                                                         ________А.Н. Мардас

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

ПГУПС

2014

Содержание

 

Введение……………………………………………………………………...……3

1. Характеристика предприятия на настоящее время и его положение на рынке…………………………………………………………………..……4
1. История создания компании «КИА Моторс Рус»…………………….4
2. Структура продаж компании «КИА Моторс Рус»…………………....6
3. Конкуренты: сегмент легковых автомобилей………………………...8
4. Анализ финансового состояния компании…………………………....9
2. Разработка рекомендаций  по продвижению продукции на российском автомобильном рынке…………………………………………………….11
3. Рекомендации по реализации стратегии и оценка их эффективности...14
4. Заключение………………………………………………………………..17

Список литературы……………………………………………………………....18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

      Тема является актуальной, учитывая послекризисный период на рынке. Поэтому разработка конкурентной стратегии в организации является неотъемлемой частью предпринимательской деятельности.

       Объектом  исследования является старейшее  автомобильное предприятие в  Южной Корее «КИА Моторс».

      Предметом  является разработка решений  по продвижению продукции на  российском автомобильном рынке.

       Целью  курсовой работы является разработка  решений по продвижению компании  «КИА Моторс Рус»

     Поставленная  цель обусловила необходимость  решения следующих задач:

1. Характеристика предприятия на настоящее время и его положение на рынке.
2. Разработка рекомендаций  по продвижению продукции на российском автомобильном рынке.
3. Рекомендации по реализации стратегии и оценка их эффективности.

Структурно работа состоит из трех глав, введения, заключения, списка использованной литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Характеристика предприятия на настоящее время и его положение на рынке.

1. История создания компании «КИА Моторс РУС»

С момента своего основания 15 мая 1944 года ключевым направлением деятельности предприятия были индивидуальные средства передвижения.

В 1952 году Корея была одной из самых бедных азиатских стран, и собственное производство велосипедов стало настоящим технологическим прорывом. В те годы в Корее насчитывалось в общей сложности 6500 легковых автомобилей. Иными словами, одна машина на 3200 жителей.   Чтобы удовлетворить растущий спрос на велосипеды в 1955 году КIA строит еще один завод в Шайхунге. Но для молодой и амбициозной компании прежних достижений было уже недостаточно. И руководство принимает решение освоить выпуск моторной техники.

    В 1961 году предприятие налаживает сборочное производство мотоциклов С-100, ставших первым корейским моторным транспортным средством.

Производство трехколесных грузовиков продолжалось до 1973 года, а производство мотоциклов было прекращено в 1981.

   В 1965 году КIA начинает продавать велосипеды в США. Через шесть лет завод начинает производство четырехколесных грузовиков Titan Boxer. Популярность этих моделей была такова, что слово "Титан" на долгие годы стало нарицательным, означающим грузовики вообще.

В том же году фирма заключает договор о сотрудничестве с японским концерном Mazda, впоследствии многие модели КIA создавались с использованием разработок японских конструкторов.

    Главнокомандующий Пак Чжон Хи отобрал из всех существовавших в стране компаний несколько десятков, казавшихся ему наиболее перспективными, и передал им "эксклюзивные" права на деятельность в "сегменте" тяжелой промышленности. Образовавшиеся в результате этой реформы холдинги получили название "чэболей". "Лицензию" на производство автомобилей в 1972 году получили четыре местные фирмы, в число которых вошла Kia Industrial Company, и через несколько месяцев был сконструирован первый корейский бензиновый мотор.

В 1975 году фирма продает несколько экземпляров своего детища в маленькое ближневосточное государство Катар. Объем поставки не превышал и двух десятков автомобилей, но, как говорится, "лиха беда начало". В тех же семидесятых годах предприятие создает несколько дочерних компаний, Kia Service Corp. и Kia Machine Тооl Ltd.

    Поистине первым выдающимся производственным достижением компании стала микролитражка Pride, созданная в 1987 году на базе Mazda 121. Об очевидных достоинствах Pride, выпускавшимся также под названием Festiva, свидетельствует тот факт, что в отдельных точках планеты эта модель без серьезных изменений производится и по сей день.1

  В 1988 году КIA производит свой миллионный автомобиль. В то же время компания продолжает активно развивать другое важное направление своей деятельности - производство коммерческого транспорта. С конвейера завода вскоре сходят модели Rhino и Trade, а также микроавтобус Besta.

В те годы и начинается триумфальное восхождение КIA на олимп мировой индустрии автомобилестроения. Но звездный час марки наступает в 1990 году, когда компания трансформируется в KIA Motors Corporation. Разрабатывается новый двигатель 1.5 DOHC, который впоследствии можно встретить на многих машинах корейского производства.

Модельный ряд пополняет Avella, продолжившая линию бестселлеров Pride и Credos. Из разряда "гадких утят" мировой автомобильной индустрии фирма уверенно начинает превращаться в "белого лебедя".

К маю 1995 года объем экспорта КIA превысил 1 000 000 автомобилей. Компания входила в тройку крупнейших автомобилестроителей Кореи, укрепляла свои позиции на мировом рынке.

Чудовищной силы экономический кризис 1997-го года захлестнул Азию словно атака цунами. Причин катастрофы было великое множество: ошибки кредитной политики, переоценка европейскими финансистами реального роста восточной экономики, которая привела к так называемому эффекту "мыльного пузыря" и многие другие факторы. Первый звоночек прозвучал уже в 1996, когда акции Корейской национальный биржи упали на 30 пунктов в течение одного дня. Рассчитаться с кредиторами в новых условиях большинству местных компаний оказалось не под силу. В случае KIA ситуацию усугубляли не вполне удачные инвестиционные проекты, наращивая и без того астрономическую задолженность. Правительство тщетно пыталось предотвратить банкротство компании до 1998 года, то есть до окончания выборов. Однако KIA признает свою финансовую несостоятельность раньше, в1997 году. Будущее компании могло бы сложиться по-разному, но сыграл роль еще один важный фактор.

После банкротства КIA Korea Development Bank начал сбор заявок на покупку компании. Среди желающих выступил Ford, но, в конечном счете, KIA вытащил из долговой ямы именно Hyundai. Помимо долга в 9 млрд. долларов Hyundai Motors заполучил богатый модельный ряд и монопольно принадлежащую KIA привилегию снабжать автотехникой национальную армию. Последнее сулило прибыльные госзаказы и возможность реструктурировать баснословные долги обеих компаний.

   Три года назад Kia Motors отметила выпуск десятимиллионного автомобиля. Сегодня продукция с эмблемой KIA продается в 170 странах мира, а общий объем производства превышает 650 000 автомобилей в год.

В нашей стране продукция и фирменный сервис Kia представлены через обширную сеть фирменных дилерских центров компаний-официальных дистрибьюторов. Российская штаб-квартира Kia Motors находится в Москве.

Корпорация Kia Motors основана в 1944 году и является старейшим автомобильным предприятием Кореи. Являясь частью одной из крупнейших промышленных групп Hyundai-Kia, компания входит в число лидеров мировой автомобильной промышленности. Ежегодно на тринадцати заводах компании, которые расположены в восьми странах мира, производится более 1,6 млн автомобилей. На протяжении более чем 60 лет - с момента основания компании в 1944 году - главной задачей для KIA Motors было производство автомобилей высокого качества.

Реализация продукции происходит через широкую дилерскую сеть, куда входят более 4600 автосалонов в 172 странах мира. Штат сотрудников во всем мире постоянно растет и в настоящий момент насчитывает более 40 000 человек, каждый из которых стремится внести свой вклад в дальнейшее развитие компании.

  Насыщенный красный цвет ассоциируется с солнечным светом и подразумевает живой, динамичный, жизнеутверждающий стиль KIA. Гибкий отточенный эллипс символизирует земной шар и подчеркивает статус KIA как одного из ведущих игроков мирового автомобилестроения.2

 

2. Структура продаж компании «КИА Моторс РУС»

Российские дилеры Kia в первом квартале 2014 года реализовали 10 200 автомобилей - на 80% больше, чем годом ранее. По итогам двух месяцев 2014 года продажи марки выросли на 72% и составили 18 200 машин, сообщает «Автостат». Как отмечают в Kia Motor Rus, по итогам продаж Kia уверенно сохраняет позицию в тройке лидеров среди иностранных производителей на российском рынке.

Самой продаваемой моделью февраля стала Kia Rio с показателем 2 929 единиц - это на 83,9% больше, чем годом ранее. На втором месте - хэтчбек класса «С» Kia cee'd, продажи которого выросли в 2 раза и составили 2 536 экземпляров. Замыкает «тройку» лидеров новый Cerato - продажи этой модели в феврале выросли в 3,5 раза до 1 450 машин.

   Компания KIA Motors Rus официальный импортер автомобилей KIA в России реализовала в 2013 году 70 088 автомобилей. Этот показатель позволил марке занять 5-е место по объему продаж среди иностранных брендов.

   Снижение продаж, вызванное глобальным экономическим кризисом, сказалось и на спросе на автомобили KIA, однако, падение продаж марки стало одним из самых низких среди конкурентов - всего 20,5%, против почти 50% в целом по рынку.

    Достижение такого результата стало возможным благодаря началу работы нового импортера, существенному обновлению модельного ряда и значительной активизации маркетинговой деятельности компании на рынке РФ. В целом доля KIA среди иностранных марок на российском автомобильном рынке выросла с 4,2% до 6,9%.

Лидером продаж в модельном ряду KIA стал cee'd -- всего было продано 18 943 автомобиля этой модели, что составляет 3,7% сегмента «С» - самого высококонкурентного в России.

Отличный результат показал кроссовер Sportage: всего было реализовано 13 717 автомобилей, что позволило модели занять 2-е место по объему продаж в классе компактных SUV. Следует особо отметить, что объем продаж Sportage в 2013 году удвоился по сравнению с 2012-м - с 6 643 до 13 717 единиц.

Продажи субкомпактного городского хетчбэка Picanto так же увеличились, и сегодня модель занимает второе место в сегменте «А» с результатом 3 873 реализованных автомобиля.

Настоящим триумфатором года стала модель KIA Rio. Благодаря отличному сочетанию надежности, богатого оснащения и доступной цены, автомобиль стал самым популярным в классе «В», а его продажи увеличились в пять раз, - с 2 027 в 20012 году до 10 164 в 2013.

Свой вклад в успех марки KIA внесли и новые модели, уверенно набирающие популярность. Так, поступивший в продажу новый Cerato был продан в количестве 5 441 шт., а новый Sorento, российская премьера которого уже состоялась, занял третье место по объему продаж в своем классе с результатом 1 475 шт.

В сегменте семейных автомобилей и автомобилей для отдыха KIA Motors так же демонстрирует превосходные результаты. Несмотря на критическое падение продаж в классе, модели Carens и Carnival (747 и 352 проданных автомобиля, соответственно) заняли 2-е и 3-е места среди всех MPV, представленных на рынке России.

Успех KIA Motors на российском рынке - часть общемирового роста популярности марки. Общий объем продаж KIA Motors в мире в 2013 году составил 1 651 920 автомобилей, что на 20,1% больше, чем в 2012. При этом на рынках некоторых стран марка KIA показала по-настоящему взрывную динамику. Так в прошедшем году, продажи KIA Motors в Китае возросли на 69,9%, а в Корее - на 30,4%. Такой результат сделал марку KIA одним из мировых лидеров по динамике роста.

Бестселлером года стал KIA Cerato - всего за год было продано 304 295 автомобилей этой модели.

«2013 год стал для KIA Motors по-настоящему триумфальным. Мы смогли трансформировать трудности мирового кризиса в новые возможности для роста, завоевали симпатии новых покупателей и увеличили свою долю рынка по всему миру. Это стало возможным в том числе и благодаря новым моделям -- ярким, динамичным и обладающим непревзойденным сочетанием доступной цены и высочайшего качества»,- говорит Президент корпорации KIA Motors г-н Ли Хён-Кын.