Разработка конкурентной стратегии «КИА Моторс Рус» на российском автомобильном рынке

3. Стратегия оптимальных издержек - повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов и ниже. Избрав эту стратегию, предприятие должно снизить издержки и соответственно цены, сохранив либо повысив качество продукции. Подразумевает ориентацию на низкие издержки, одновременно предоставляя покупателям больше чем минимально приемлемое качество, обслуживание, характеристики и привлекательность товара. Конкурентное преимущество состоит в близости к параметрам «качество – обслуживание – характеристики - привлекательность» и превосходстве по издержкам над конкурентами. 
Отличительными чертами компаний, успешно реализующей стратегию оптимальных издержек является:

- умение разработать и  внедрить дополнительные атрибуты  товара с меньшими затратами;

- предложить продукцию, отличную  от аналогов конкурентов по  ценам, приемлемым для покупателя.

Стратегия имеет наибольшую привлекательность с точки зрения возможности конкурентного маневрирования. Она предоставляет возможность создать исключительную ценность для покупателя, балансируя между стратегией низких издержек и дифференциации. Следовательно, позволяет фирме использовать конкурентное преимущество как 1 стратегии, так и другой, создавая превосходную покупательскую ценность. 
4. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек - ориентация предприятия на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет более низких издержек производства. 
5. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции - ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров лучше удовлетворяющих потребности покупателей.

Их отличия в том, что они ориентированы на узкую часть рынка. Целевой сегмент или ниша могут быть определены исходя из географической уникальности, особых требований к использованию товара или особых характеристик товара, которые привлекательны только для данного сегмента. Сфокусированная стратегия дифференциации зависит от покупательского сегмента, который требует уникальных характеристик и атрибутов товара (как правило она нацелена на элитных покупателей, которые хотят получать товары с первоклассными характеристиками).5

 

3. Рекомендации по реализации стратегии и оценка их эффективности

Стратегия дифференцированного маркетинга предусматривает освоение компанией нескольких сегментов рынка, для каждого из которых разрабатывается отдельная программа. Так, «КИА Моторс Рус» выпускает автомобили для всех кошельков, всех целей и всех людей.

      Стратегия дифференцированного маркетинга требует от фирмы организации ее деятельности на нескольких сегментах со специально для них разработанными товарами и маркетинговыми программами. Это позволяет добиться роста сбыта за счет более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка. 

    Спрос на автомобили Kia растет, и в стремлении укрепить лидирующие    позиции по продажам в России компания продолжает активно развивать дилерскую сеть. Четыре новых салона Kia открыты в апреле в Воронеже, Казани, Красноярске и Ульяновске.

   Новые дилерские центры построены в соответствии с единой концепцией внешнего и внутреннего оформления Kia - Red Cube. Она дает возможность визуально выделить шоу-румы дилеров из привычного городского пейзажа, обеспечить максимум комфорта самым взыскательным посетителям, превратить покупку автомобиля в приятное и запоминающееся событие.

В просторных шоу-румах свободно размещается вся линейка автомобилей Kia. И, разумеется, все дилерские центры предоставляют полный комплекс услуг по продаже, гарантийному и послегарантийному обслуживанию, а также ремонту автомобилей. В их числе -- помощь при выборе автомобиля, тест-драйвы, выгодные кредитные программы от Kia Finance, возможность приобретения автомобиля в лизинг, trade-in, услуги по оформлению страховки, установка дополнительного оборудования, охранных систем и аксессуаров.[8]

    Идея стратегии дифференцированного маркетинга состоит в том, что фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся от продукции конкурентов и имеющие нечто неповторимое с точки зрения потребителей. 

Осенью 2011 года Kia на петербургском заводе начнет производство обновленной версии Rio, которая будет еще более бюджетной, чем Solaris материнской компании Hyundai.

Новый Rio будет чуть дешевле Solaris за счет очень аскетичной отделки, разница в цене составит 10-20 тыс. рублей. Однако конкретные цены будут утверждены не раньше апреля-мая, когда станет понятно, насколько успешно продается Solaris, выход которого на рынок запланирован на конец января.

Hyundai и Kia предупредили дилеров, что Rio будет поставляться преимущественно в кузовах хетчбэк, а Solaris -- седан, хотя каждую можно будет заказать в обоих кузовах.

    Решение производить на заводе в Петербурге две модели на одной платформе логично - это снижает издержки, считают эксперты. В прошлом году Kia показала хороший результат и, чтобы удержать его, ей нужен хороший недорогой автомобиль - как и Hyundai с Solaris, Kia стремится занять самый массовый сегмент. Но лобовой конкуренции между Rio и Solaris не будет, поскольку у седана и хетчбэка разные покупатели/

   Безусловной инновационной изюминкой автомобилей стала интеллектуальная система автоматической парковки, уникальная для данного сегмента, которая устанавливается в качестве стандартной опции на Kia Sportage в комплектации Premium. Будучи очень простой в использовании, эта система значительно облегчает параллельную парковку.

    Именно такое уникальное для сегмента интеллектуальное оборудование наряду с впечатляющим дизайном, высоким качеством и доступностью делает Kia Sportage одним из лидеров рынка компактных автомобилей.

    Так как на  автомобильном рынке существует много способов изменения товара, и большинство покупателей осознает эти различия как имеющие ценность, то стратегия дифференциации больше всего подойдет для компании.  «КИА Моторс Рус» базируется на техническом совершенствовании своей продукции, стремится к высокому качеству, так как от этого зависит срок службы автомобиля и сохранность жизни автовладельца. Открытие новых магазинов с различным ассортиментом, превосходное обслуживание клиентов, проведение выставок, а так же подарки при покупке автомобиля хорошо сказываются на спросе и привлекает всё новых покупателей.

    Потенциальными источниками конкурентного преимущества фирм являются более высокая квалификация персонала и лучшие ресурсы, используемые для создания новых продуктов или выхода на новые рынки. Анализ цепочки ценностей - деятельности, связанной с проектированием, изготовлением, выведением на рынок, распределением и обслуживанием продукта - позволяет создавать и поддерживать фирме положение лидера на рынке по минимальным издержкам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Объектом исследования является автомобильное предприятие «КИА Моторс Рус»., которое расположен в городе Санкт-Петербург. Компания предлагает услуги по приобретению автомобилей и их комплектующих.

    Финансовое состояние предприятия в целом характеризуется как положительное. Деятельность предприятия финансируется преимущественно за счет собственных средств, что достигается за счет достаточно высокой, стабильно получаемой прибыли. В то же время следует отметить, что предприятие инвестирует прибыль преимущественно в поддержание текущей деятельности, обучение сотрудников, но не в расширение доли рынка.

Персонал компании состоит из специалистов, которые обладают достаточно высокой квалификацией.

   Также был рассмотрен уровень конкуренции в автомобильной отрасли города Санкт-Петербурга..

   Действия в области  конкурентной дифференциации включают в себя улучшение качества предлагаемых услу,   а также расширение сети магазинов по продаже автомобилей в Санкт-Петербурге.

   Таким образом, в настоящей работе были изучены теоретические и практические аспекты разработки стратегии предприятия на основе компании «КИА Моторс Рус»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник. – М.: Кнорус, 2012.
2. Стратегический менеджмент: учебник / под ред. А.К. Петрова. – СПб.: Питер, 2012
3. Мардас А.Н. Курс лекций по стратегическому менеджменту/ А.Н.Мардас, О.А. Гуляева.- СПб.: ПГУПС 2012.
4. Мардас А.Н. Методические указания к курсовому проектированию по стратегическому менеджменту/ А.Н.Мардас, О.А. Гуляева.- СПб.: ПГУПС 2011.  
5. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2011.
6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.-Финансы и статистика, 2010. С. 69.
7. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: «ИНФРА-М»,2009. Белоус А. Лизинг - 50 лет на мировом рынке и первые шаги в России. // Человек и труд, 2009, № 8. С. 27.
8. . Боумэн К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ, под научи, ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: ЮНИТИ, 2008. С. 19.
9. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии.-М.:Центр экономики и маркетинга, 2012. С. 2.
10. Виссема Ханс. Стратегический менеджмент/ Пер. с англ, под ред. Ю. Джарова, P.M. Нуреева. М.: Финпресс, 2010. С. 45.
11. Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Учебник для вузов. М.,: Высшая школа, 2010. С. 63.
12. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. М.: «Академия», 2013. 315 с.

 

 

 

.

                                    

 

 

1 http://www.avtorem.info/istorija-kia/istorija-kia-motors.html

2 http://dacar.su/download/CarFilePricelist.54.pdf

3 http://www.kia.ru/

4 http://www.plt-kia.ru/

5 http://managment-study.ru/pyat-bazovyx-strategij-konkurencii.html