Разработка бизнес-плана для реализации инвестиционного проекта

 Хотя максимальная цена определяется  спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего  диапазона цен влияют цены  конкурентов. Фирме необходимо знать  цены и качество товаров своих конкурентов. Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную цель - определить так называемую цену безразличия, по которой покупателю будет безразлично, чей товар купить. Если фирма собирается выпускать товар, аналогичный товару конкурента,  то она будет вынуждена назначить цену, близкую к цене конкурента. Если товар ниже по качеству, чем у конкурента, фирма не сможет запросить за него такую же цену.

Самыми известными и популярными методами являются: начисление определенной наценки на себестоимость товара (но применять его можно, если на рынке нет конкурентов и фирма не опасается их появления); "глупое следование за конкурентом" (фирма назначает цену на товар такую же, как и цена его конкурентов, не обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса; он удобен и приемлем для фирм, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования); метод установления цен на основе ощущаемой ценности товара (основным фактором при этом считают не издержки, а покупательское восприятие товара, и цена в этом случае призвана соответствовать ощутимой ценностной значимости товара); метод установления цены на основе закрытых торгов (фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимосвязи между ценой и издержками или спросом).

 Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках  которого будет выбрана окончательная  цена товара. Этап установления  окончательных размеров цен реализуется  уже в ходе конкретных переговоров  с покупателями, но готовится к нему надо заранее. На этом этапе предстоит решить две главные задачи:

1) создать собственную систему  скидок для покупателей и научиться  ею пользоваться. Все скидки преследуют  одну цель - привлечь покупателя, предложив ему наиболее заманчивые  условия покупки товара. Самая простая скидка - скидка за платеж наличными, хотя также широко распространены скидки за превышение стандартного размера закупаемой партии, иногда используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.

2) определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара. Необходимо помнить, что товар имеет свой жизненный цикл, и в зависимости от текущей стадии жизненного цикла необходимо проводить снижение или увеличение цен (на стадии выпуска товара и на этапе уменьшения спроса необходимо снижать цены, а на стадии зрелости и увеличения спроса на него - поднимать цену). Определившись с окончательной ценой на товар, предприниматель может теперь подумать об их сбыте.

 Участники каналов сбыта  выполняют определенные функции, основными из которых являются:

• сбор необходимой для организации и планирования сбыта информации;
•  создание и распространение информации о товаре, которая способствовала бы его приобретению потребителем, а также стимулированию оптовых покупок;
•  налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями;
•  предпродажное приспособление товара к требованиям потребителей;
•  согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности или владения товаром;
•  -транспортировка и складирование товара; изыскание средств для покрытия издержек по функционированию каналов сбыта;
•  принятие на себя ответственности за функционирование канала сбыта.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта. Основными средствами стимулирования сбыта являются образцы (предложение товара потребителям на пробу или бесплатно), купоны (дают право на обговоренную экономию при покупке конкретного товара), премии (товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара), экспозиции и демонстрации товара в местах продажи, стимулирование сферы торговли (предоставление скидки с определенного количества проданных товаров в определенный отрезок времени, нескольких бесплатных дополнительных товаров посреднику, купившему у фирмы определенное количество товара и т.д.), профессиональные встречи и специализированные выставки (производитель выявляет на выставках новых потенциальных покупателей, поддерживает контакты с клиентурой, знакомится с новыми заказчиками), конкурсы, лотереи и игры (они предоставляют возможность удачливым и усердным потребителям выиграть какие-то призы). Какой вид стимулирования выбрать - задача предпринимателя. Но в бизнес-плане он должен показать, как осуществлялся выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта и насколько каждый из выбранных методов способствует повышению сбыта товаров (услуг).

Что касается рекламы, то к вопросам, которые необходимо решить в этом разделе, относятся разработка стратегии рекламы, определение конкретных рекламоносителей, объем рекламы и т.д. Конечно же, при разработке данных вопросов лучше всего обратится к специальным рекламным агентствам, которые профессионально занимаются всеми этими вопросами. Но если руководитель предприятия уверен в своих силах и знаниях, то можно и самой фирме разработать рекламную компанию. Единственное, что хотелось бы подчеркнуть, что реклама должна быть направлена на тех людей, на которых рассчитан товар.

Производственный план готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь - доказать потенциальным партнерам, что фирма будет реально в состоянии производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Но перед написанием этого раздела предприниматель должен собрать предварительную производственную информацию. Здесь ему надо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке; составить список всех видов сырья и материалов; установить названия фирм-поставщиков, их ориентировочные цены; составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единицы оборудования выяснить, можно ли его арендовать или нужно покупать; определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки; определить ориентировочно расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию и другие муниципальные услуги и т.д.

После ответа на вопрос, как будут изготавливаться товары, важно решить проблему набора сотрудников и планирования их работы, если фирма только создается или меняет направление работы, для чего необходимо набрать новый штат. Поэтому следующий раздел бизнес-плана - "Организационный план". Команда управления является ключом к внедрению хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки.

Юридический план особенно важен для тех фирм, которым необходимо определить форму ведения своего будущего дела. Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе организации: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т.д. Конкретное наполнение этого раздела зависит от выбранной формы организации. Одно дело, если у предпринимателя государственное предприятие и необходимо разъяснить систему подчиненности и границы вмешательства регулирующих органов в хозяйственную деятельность, а другое - акционерное общество и необходимо установить будущее распределение акционерного капитала. Но главное необходимо обосновать причины выбора той или иной формы собственности, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему данная стратегия является наилучшей.

Каждый новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, которые угрожают ее существованию. Для любого предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться фирма.

Финансовый план составляется на 3-5 лет и включает в себя:

• план доходов и расходов;
•  план денежных поступлений и выплат;
•  анализ состояния потока реальных денег (наличности);
•  балансовый план;

Прогноз доходов и расходов составляется, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА.

 

3.1. Организационный план.

Все виды деятельности Компании разрешены законодательством Российской Федерации, отдельные из них подлежат обязательной сертификации (лицензированию).

Организационно-правовая форма – закрытое акционерное общество. Открытие дополнительного вида бизнеса предполагает внесение в Устав организации пункта «Розничная торговля».

Реквизиты организации:

ЗАО «ТюмБИТ»

Юридический адрес:

625000, г.Тюмень, ул. Республики, 62

ОГРН 1027200816873

ИНН/КПП 7224005248/720201001

р/с  40702810605020000853 в Филиале ОАО АКБ «ЮГРА» в г. Тюмень

к/с 30101810300000000928, 

БИК 047102928

Генеральный директор - А.В. Лозицкий.

Ввиду того, что организация открывает новый вид деятельности, необходимо отразить это в Уставе общества. Сдача бухгалтерской отчетности и ведение бухгалтерского учета возлагается на главного бухгалтера ГК «ТюмБИТ».

Предприятие было создано 16 июля 1993 г. на основе частной собственности гражданина Лозицкого Андрея Вячеславовича. Уставный фонд предприятия составляет 1 500 000 рублей.

Основной деятельностью предприятия является торговля и оказание услуг в сфере информационных технологий.

Для определения правил розничной торговли использовалась СПС «Гарант». Согласно Закону РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей», в помещении розничного магазина на видном для покупателей месте необходимо разместить уголок покупателя, содержащий следующую информацию: информация о магазине, режиме его работы и реализуемым им товарах.

В качестве  правового статуса было решено открывать торговую точку от уже имеющегося закрытого акционерного общества с уставным капиталом 1 500 000 рублей. Форма собственности - частная.

Организационная структура ЗАО «ТюмБИТ» представлена далее:

Генеральный директор

• Стратегическое и оперативное планирование;
• Управление персоналом менеджеров;
• Общий контроль над работой фирмы;
• Координация работы отделов;
• Решение хозяйственных вопросов;
• Разбор конфликтных ситуаций.

          Финансовый  директор

• Бюджетное управление;
• Инвестиционная политика;
• Обеспечение финансовых обязательств;
• Контроль целевого использования финансов;
• Финансовая отчетность;
• Анализ и оценка финансовых вложений.

     Бухгалтерия:

• Организация ведения оперативного бухгалтерского и налогового учета;
• Контроль своевременного и правильного оформления документов;
• Своевременная отчетность перед бюджетом и Генеральным Директором.

 

    Офис менеджер (секретарь)

• Делопроизводство;
• Координация входящей информации (звонки, факсы, почта);
• Учет кадров;
• Обеспечение канцелярией.

     Юрист 

• Юридическое сопровождение;
• Протоколы совещаний.

     Аудитор 

• Внутренний аудит;
• Организационно-методическое сопровождение;
• Проведение ревизий. 

Отдел системной поддержки

• Конфигурирование и администрирование серверов, рабочих станций и сети;
• Оперативное решение текущих вопросов по работе вычислительной техники и телекоммуникаций.

 Хозяйственный отдел (АХО)

• Уборка офиса;
• Мелкий и текущий ремонт мебели и офисных помещений.

Применение коллективной ответственности приводит к существенному снижению потерь рабочего времени, текучести кадров.

Магазин «Мультимедиа» находится под ведением Направления «1С».

Зарплата работников напрямую зависит от прибыли. При увеличении прибыли выдаются премии. Средний возраст сотрудников Направления составляет 25 лет.