Продвижение ВУЗа

Кроме того, в  рекламе образовательной услуги весьма важно учитывать региональные, национальные, религиозные, культурные особенности и проблемы. Достаточно серьезно воспринимается лишь такая  реклама образовательных услуг, которая убедительна с точки  зрения возможностей региональной адаптации, понимания специфики региона, запросов местных властей и т.п. 
 

        Заключение 

Изучив все  материалы по заданной теме, мы сделали  следующие выводы. Под образованием понимается процесс и результат  совершенствования способностей и  поведения личности, при котором  она достигает социальной зрелости и индивидуального роста. В Законе Российской Федерации «Об образовании» дается следующее определение образования - «целенаправленный процесс воспитания и обучения в интересах человека, общества, государства, сопровождающийся констатацией достижения гражданином (обучающимся) установленных государством образовательных уровней (образовательных  цензов)».

На данный момент рынок образовательных услуг  весьма обширен, но не переполнен, поскольку  в условиях современной жизни, людям  становиться необходимо постигать более новые и современные профессии. Предоставление образовательных услуг становиться все больше бизнесом, чем образованием граждан. Ассортимент образовательных услуг на рынке так же весьма обширен. В условиях рыночной экономики он может существенно изменяться, так как вузы вынуждены учитывать требования рынка. Собственно образовательные услуги часто дополняются сопутствующими услугами, передачей материальных или материализованных продуктов, обладателями или производителями которых выступают учебные заведения.

Основой для  продвижения услуг любой компании, должен быть комплексный анализ сферы  деятельности, целевой аудитории, конкурентной среды и других факторов. Первично – необходимо понимать, для кого создаётся эта услуга, и кто  за неё платит. Весьма возможны варианты, при которых за услугу, ориентированную  на определённую аудиторию может  платить третье лицо. Наглядным примером может послужить любой салон  красоты, в который часто заходят клиентки с деньгами мужа, или детская больница, в которой аудитория – дети, а кошелёк у родителей. Кроме того, всегда надо знать своих конкурентов и возможных партнёров. Ведь по большей части – борьба за клиента будет проходить именно с конкурентами, а партнёры же могут в этой борьбе помочь. Так же существует огромное количество второстепенных, но не менее важных факторов. Таких как географическое положение, окружающая аудитория, проходимость, глубина рынка, и множество других.

Вместе с тем, очевидно, что, являясь частью системы  маркетинга, реклама перешагивает узкие  рамки информационной функции и  берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение  услуг на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему  предпочтений к ним, в случае необходимости  быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким  образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Для большинства  «молодых» образовательных учреждений, недавно вышедших на рынок, рекомендуется  начинать с увещевательной рекламы, убеждающей потенциальных потребителей в серьезности своих намерений  и потенциала, качестве предлагаемых услуг и т. п. При этом возможны такие аргументы, как размеры  вложенного капитала, материально-технической  базы, уже заключенные соглашения, полученные и исполненные заказы. Увещевательная реклама формирует  расположение к данному учреждению, к его продукции, марке, убеждает немедленно обратиться за дополнительной информацией или просто совершить  покупку. Здесь также часто используется сравнительная реклама, когда образовательное  учреждение, утверждая свои преимущества, сопоставляет предлагаемые им услуги с продукцией конкурентов.

Напоминающая  реклама на образовательном рынке  используется уже известными, признанными  образовательными учреждениями или  теми, кто уже провел увещевательную и информационную рекламную компанию. Особенно данный вид рекламы уместен  в период абитуриентского межсезонья (обычно – зимой, ранней весной), напоминая  потребителям о том, что предлагаемые услуги могут им понадобиться в ближайшее  время и поэтому важно заранее  устанавливать контакты.

Поддерживающая  реклама (как разновидность напоминающей) обычно реализуется в стенах образовательного учреждения и имеет целью убедить  обучающихся в правильности сделанного выбора, в открывающихся перед  ними перспективах, чтобы предотвратить  возможный отток слушателей. Попов  считает, что часто в качестве средства поддерживающей рекламы используется демонстрация довольных, преуспевающих  выпускников, а также рекламные  щиты, информационные материалы, фотографии и отчеты в здании образовательного учреждения.

В третей главе нами был исследован Ульяновский государственный университет. Были проведены экспертные интервью с отделом маркетинга данного вуза. В ходе анализа были выявлены следующие основные особенности продвижения данного учебного заведения:

1) долгосрочные  контракты на бюджетные места  с правительством ульяновской  области

2) отлично разработанная  и действующая маркетинговая  система, направленная на имидж  вуза

3) постоянное  проведение различного рода мероприятий,  чаще всего совместно с правительством  ульяновской области направленное  на повышение имиджа вуза

Список использованных источников 

1. Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров. - М.: Экмос, 2002. С. 56.

2. Багиев Г.А. Маркетинг. – СПб.: УЭиФ, 2007. С. 256.

3. Бортник Е.М. Управление связями с общественностью. - М.: ФБК-Пресс, 2007. С. 127.

4. Ващекин Н.П. Маркетинг. - М.: Норма, 2009. С. 280.

5. Гейц И.В. Дело и Сервиc. – М.: Экмос, 2009. С. 254.

6. Егоршин А. П. Управление персоналом. – М.: Довгань, 2009. С. 357.

7. Клещевский Ю.Н. Проблемы управления подготовкой в высшей школе специалистов для предпринимательской деятельности. – М.: Кузбассвузиздат, 2008. С. 267.

8. Кортлэнд Л. Бове, Уилльям Ф. Аренс. Современная реклама. – М.: Довгань, 2005. С. 205.

9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – М.: Эконом-пресс, 2008. С. 199.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Эконом-пресс, 2005. С. 265.

11. Литвинюк А.А. Организационное поведение. – М.: Норма 2008. С. 345.

12. Мордовин, С.К. Модульная программа для менеджеров. – М.: Инфра-М, 2000. С. 154.