Планирование и анализ ассортимента продукции на промышленном предприятии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2009 в 20:13, Не определен

Описание работы

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по производству продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок

Файлы: 1 файл

Курсовик по Коммерческой деятельности.doc

— 395.00 Кб (Скачать файл)

Изд.125 «Переключатель стеклоочистителя и омывателя». Переключатель предназначен для управления стеклоочистителем, стеклоомывателем и звуковой сигнализацией автомобилей. Изготавливается в едином исполнении для внутреннего рынка и для поставки на экспорт в климатическом исполнении «Т», «У», «ХЛ».

Изд.903, 945, 946 «Переключатели указателей поворота света фар и стеклоочистителя». Переключатели устанавливаются на автомобили «ВАЗ» («5» и «6» моделей). Изготавливаются в исполнении едином для внутреннего рынка и для поставки на экспорт. Каждый переключатели имеет три рычага управления: - один рычаг служит для включения

                          указателей поворота, он оборудован  механизмом 

                          автоматического возвращения   рычага                                                 

                          в нейтральное положение при вращении рулевого колеса в

                          среднее положение (выключение  указателя поворота);

                     - другой рычаг служит для включения ближнего и дальнего

                        света. Рычаг имеет устройство, которое позволяет при оттяги-

                        вании рычага в сторону рулевого  колеса производить сигналь-

                        ные вспышки света;

                     - третий рычаг служит для включения  стеклоочистителя в

                        любой из двух режимов. Рычаг имеет устройство, которое

                        позволяет при оттягивании рычага  в сторону рулевого колеса 

                        включать стеклоомыватель.

Изд.105 «Выключатель блокировки дифференциала ВК 418 Б (2121-3710180-02) и ВК 418Б-М (21213-3710180)». Устанавливаются на автомобилях ВАЗ. Выключатели предназначены для контроля включения блокировки дифференциала и коммутации электрической цепи включения света заднего хода на автомобилях ВАЗ. Выключатели изготавливаются в едином исполнении для внутреннего рынка и экспорта.

Изд.855, 943 «Выключатели света заднего хода ВК 403 и ВК 418А». Устанавливаются на автомобили УАЗ.

Изд.146 «Выключатель света заднего хода 2107-3710410 (В11.3710)». Предназначен для включения света заднего хода автомобилей ВАЗ.

Изд.497 «Выключатель света заднего хода В14.3710 и В14.3710-01». Предназначен для включения света заднего хода автомобилей ГАЗ и др. транспортных средств, поставляемых в страны с умеренным и тропическим климатом, а также в запасные части к ним.

     Регулирование ассортимента - это один из важнейших вопросов для предприятия. Количество выпускаемой продукции должно быть оптимальным. Конечно, предприятию нужно стремиться увеличивать свой ассортимент, но слишком большой ассортимент затрудняет покупателю выбор необходимой ему продукции, ему трудно сориентироваться в предлагаемом ему ассортименте. Покупателю необходимо изучить характеристики, способы применения, отличительные свойства каждого вида продукции, и решить какая именно продукция удовлетворяет его потребности. Часть этой работы необходимо выполнить за покупателя, изучив рынок, климатические условия. Квалифицированные специалисты предприятия должны спланировать ассортимент продукции, наиболее точно удовлетворяющий спросу, не включая в него те виды продукции, которые не будут востребованы покупателем.

     Большая часть автоприборов реализуется в оптовую, мелкооптовую и розничную продажу. Т.к. Россия – большая страна, то и количество закупщиков продукции завода «Точмаш» великое множество, в каждом крупном городе много автомагазинов, авторынков, сервисов и ремонтных мастерских.  Все они нуждаются в запчастях и продукции для реализации. Весь товар идет к ним непосредственно с завода в магазины, склады и т.д.

     Чуть меньшую часть занимают заводы-изготовители автомашин. Продукция идет на комплектацию машин таких гигантов, как ВАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, АЗЛК, КамАЗ, Ижмаш, и тракторных заводов Владимира, Липецка, Минска...

     Также автоприборы поставляются  на экспорт (Украина). Это тоже  немаловажный фактор увеличения прибыли для завода. 

    

Анализ  влияния структуры  ассортимента выпускаемой  продукции на прибыль  предприятия.

      Наибольшую прибыль предприятию  из ассортимента автоприборов  приносят изделия 738, 682, 946, 903,124, 125. Их заказывают в больших количествах, чем остальные. Меньшую прибыль предприятию приносят такие изделия, как 497, 855, т.к. в них меньше нуждаются закупщики. Поэтому изделия 738, 682, 946, 903, 124,125 выпускаются в размере 14-17 тыс. штук в месяц , а изделия 497, 855 -  в размере 5-7 тыс. штук.

    На данный момент  автоприборы  приносят не на столько большую  прибыль, как специальное оборудование для Министерства по атомной энергетике РФ, но все-таки они пока еще рентабельны.  
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента. К такому предприятию относится рассмотренное нами ФГУП ВПО «Точмаш» в части организации производства по выпуску автоприборов.

    Необходимо отметить, что служба маркетинга «Точмаш» с самого начала правильно    определили свою ассортиментную политику, сделали правильные выводы при изучении своего сектора рынка, правильно скоординировали все виды деятельности:

                       - определили потребительский спрос;

                       - организовали рекламную компанию;

                       - учли возможности производства;

                       - определили концепцию сбыта продукции.

       Имея специалистов по маркетингу и менеджменту, со знанием теоретических основ управления производством, предприятие избежало многих ошибок, сделало ассортиментную политику более эффективной, сократило сроки прохождения этапов развития. 

     
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

  1. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:

    Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324 с.

  1. Жиряева Е. В. Товароведение. 2-е издание. – СПб.: Питер, 20043. – 416
  2. Кулибанов В. В. Прикладной маркетинг. – СПб.: Издательский дом «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2002. – 272 с.
  3. Экономика предприятия и отрасли промышленности. Серия

         «Учебники, учебные пособия». 4-е изд., перераб. и доп. – Ростов н/Д:  

         «Феникс», 2001. – 544 с.

  1. Гейлер Г. В. «Ассортиментная политика на рынке товаров народного  

         потребления»,         КЭкН., 1999.  

     6.Симонова А. П. «Ассортиментная политика фирмы», М: 2001.

           7. Буянов В. П. «Рискология: Управление рисками», Московская

               академия экономики и права – М: Экзамен, 2002.

           8. Ильин А. И. «Планирование  на предприятии», учебник для 

               экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип,

               Минск: Новое знание, 2002.

           9. Горемыкин В. А. «Планирование на предприятии», учебник для

               экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип,

               М: Филин, 2004.

          10. Медузов В. С. «Ассортимент  и качество производимой продукции»,

               Омск: «Книголюб», 2002.

  1. Алексеева М. М. «Планирование деятельности фирмы», учебно- 

         методическое пособие/ Финансовая академия при правительстве РФ,

         Москва : 2001.

  1. Бухалков М. И. «Внутрифирменное планирование», учебник для

           экономических специальностей ВУЗов, Москва: «Инфра», 1999.

  1. Крук Д. М. «Организация, планирование и управление промышленным предприятиям, учебник для экономических специальностей ВУЗов, Экономика, Москва: 2001.

ПРИЛОЖЕНИЕ

ПРАЙС - ЛИСТ
Цены  действуют с 01.04.2006 г.
       
№ п/п Код изделия НАИМЕНОВАНИЕ  ИЗДЕЛИЯ Отпускная цена с НДС       ( руб.)
РЕЛЕ
1 111.3747.010 ВАЗ 2121, ГАЗ, ЗИЛ  (12В) 23-13
2 112.3747.010 ВАЗ 2105, -07  (12В) 35-52
3 113.3747.010 ВАЗ 2105, -07, -08, -09, М 2141, ИЖ 2126  (12В) 23-84
4 11.3747.010 ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ  (24В) 37-41
5 11.3747.010-30 ЗИЛ (24 В) 34-93
6 11.3747-20 отключения ЗИЛ (24В) 37-05
7 11.3747.010-10 ЗИЛ, КАМАЗ, ГАЗ (24 В) 33-51
8 113.3747.010-10 ВАЗ 2105, -07, -2121, ГАЗ 3110, -3102, -3302, -31029, ИЖ 2126 (12 В) 27-14
9 4402.3747.000 реле контроля исправности  ламп 86-02
10 4412.3747.000-08 контроля исправности  ламп ВАЗ 2108, -09, -10, -11, -12 120-48
11 4412.3747.000-18 контроля исправности  ламп ВАЗ 2114, -15 122-37
12 2110-3747.000 стартера ВАЗ 2110, -11, 12 37-41
13 3110-3747.000 стартера ГАЗ 3110, -3102, -3302, Соболь 40-71
14 451.3747.000 времени стеклоомывателя  ВАЗ 2108, -09,М 2141,ИЖ 2126 66-67
15 113.3747.010-01 универсальное реле 30-92
16 113.3747.020-20 для установки на печатную плату 24-66
ПРЕРЫВАТЕЛИ
17 493.3747.000 указателя поворота и аварийной сигнализации ВАЗ-2109, -10,  -14, М 2141, ИЖ 2126 168-86
18 525.3747.010 стеклоочистителя ВАЗ 2115 115-52
19 524.3747.010-10 стеклоочистителя  ГАЗ 3302, Соболь 60-42
20 492.3747.000 указателя поворота ВАЗ, ИЖ 2126,  М 2141 75-52
21 522.3747.010 стеклоочистителя  ВАЗ 2108, -09, -10, М 2141, ИЖ 2126 96-88
22 523.3747.010 стеклоочистителя  ВАЗ 2108, -09, -10, М 2141, ИЖ 2126 121-42
23 524.3747.010 стеклоочистителя  ВАЗ 2108, -09, -10, М 2141, ИЖ 2126 77-53
24 4951.3747.000 указателя поворота авар.сигнализации ВАЗ 2108, -09, -10, -15 52-75
25 523.3747.010-10 прерыватель стеклоочистителя ГАЗ 3302, Соболь 83-19
26 526.3747.010 стеклоочистителя  ВАЗ 2114, ГАЗ 3111 63-84
ДАТЧИКИ  УКАЗАТЕЛЯ  УРОВНЯ  ТОПЛИВА
27 БМ101Д ГАЗ 3102 (бак 70л) 31-03
28 16.3827 ГАЗ 53, -66, -3307, -3309, -3308 44-60
29 ИЖБМ-1 ИЖ2126 58-53
30 БМ 139Д ГАЗ 31029 (бак 55 л) 33-87
31 11.3827(БМ-41) М 2141 (металл. бак) 59-24
32 2104-38270101 ВАЗ 2102, 2104 65-25
33 2107-3827010.01 ВАЗ 2101,-03,-05,-06,-07 73-04
34 2131-3827010 ВАЗ 2131 74-58
35 581.3827 ГАЗ 3102, -3110 (бак 70 л) 45-90
36 582.3827 ГАЗ 3110, -3102 (бак 55 л) 46-02
37 5412-3827 ГАЗель, Соболь (металл. бак) 49-21
38 24.3827.010 ВАЗ 2108, -10 66-67
39 23.3827 трактора, КАМАЗ 56-05
40 БМ-134Д ИЖ 412,-2715,21251 26-90
41 БМ-134А з/ч поплавок 10-97
42 14-3827 трактора ВТЗ 65-73
43 В26.3827 трак 75-17
44 В11.3827 ГАЗ-2705,3221, Соболь (пластмасс.бак 60 л.) 57-70
45 В30.3827 ГАЗель с отопителем (под модуль электробензонасоса) 151-04
46 В28.3827 ГАЗ 3110, 3102 (под модуль электробензонасоса) 132-87
47 В31.3827 ГАЗель с 2 бензобаками (под модуль электробензонасоса) 150-80
48 В34.3827 ГАЗ 330811 Вепрь 54-40
49 В15.3827 ГАЗель 24В 70-38
50 В29.3827 ГАЗель 2 трубки (под  модуль электробензонасоса) 149-62
51 В32.3827 ГАЗель с двигателем Штайер 140-30
ДАТЧИКИ АВАРИЙНОГО ДАВЛЕНИЯ
52 ММ124Д воздуха трактора, грузовые а/м 32-57
53 ММ-111Д масла ГАЗ 3110 32-21
ПЕРЕКЛЮЧАТЕЛИ
54 П-119 мотора вентилятора  отопителя ИЖ 412,2715,21251 32-21
55 П-135М указателя поворота и света ИЖ 412,2715,21251 79-77
56 68.3709 подрулевой 2-х рычажный ВАЗ 2108, 09,ИЖ 2126, М 2141 143-02
57 2108-3709330-01 а) з/ч переключатель  световых сигналов 53-69
58 2108-3709340-01 б) з/ч переключатель  стеклоочистителей 53-69
59 2108-3709320-01 в) з/ч соединитель 35-64
60 2123-3709.305 подрулевой ВАЗ-2123, Шевроле-Нива 221-49
61 2123-3709330 з/ч свет. сигнализации 71-63
62 2123-3709340 з/ч стеклоочистителя 81-42
63 2123-3709320 з/ч соединитель 68-44
64 2123-3709.305-10 подрулевой ВАЗ-2123, Шевроле-Нива 232-22
65 2123-3709320-10 з/ч соединитель 79-18
66 П - 308 фар,подфарников,фонарей  ИЖ 412,2715,21251 38-70
67 123.3709.000 подрулевой 3-х рычажный на 2 полож.ВАЗ 2105, -07, 2121, ОКА 168-74
68 12.3709 подрулевой 3-х рычажный на 3 полож. удлиненный ВАЗ 2106 202-49
69 626.330 з/ч труба 29-03
70 124.3709.000 подрулевой 3-х рычажный на 3 полож. ВАЗ 2104, -05, -07, Таврия 168-74
71 3111-3709.600-08 центральный переключатель  света ГАЗель, Соболь 275-18
72 П145-3709 подрулевой КАМАЗ,ЛиАЗ, ПАЗ, ЗИЛ-233ГЯ 270-10
73 П145-3709.200 а)  поворота 94-99
74 П145-3709.100 б)  света 143-13
75 1118-3709305 подрулевой ВАЗ  266-09
76 1118-3709340 стеклоочистителей ВАЗ 126-02
77 3302.3709.100 световой сигнализации ГАЗель, Соболь 94-16
78 3302.3709.200 стеклоочистителя  и омывателя ГАЗель, Соболь 100-18
79 3111.3709.100 подрулевой света 3110, 3102, 31105 495-60
80 3111.3709.200 подрулевой стеклоочистителей 3110, 3102, 31105 271-40
81 В37.3709 центральный переключатель  света ГАЗ 31105 275-18
ВЫКЛЮЧАТЕЛИ
82 15.3720 сигнала торможения  ВАЗ 2108, -09, М214,ГАЗ 3110, -3102,     -3302,Соболь,комбайны "ДОН", "Нива", трактора МТЗ 45-55
83 55.3710 света заднего хода  М2141, ВАЗ 2108, -09 46-49
84 В12.3710 света заднего хода 38-23
85 ВК418А.Б. света заднего хода ГАЗ, МАЗ, ВАЗ, ИЖ 40-36
86 ВК403 света заднего хода ГАЗ 2410, ЗИЛ,автобусы 56-40
87 ВК-418М света заднего хода ВАЗ 2108, -09, 21213 39-29
88 В14.3710 света заднего хода 33-13
89 ММ125Д пневматического сигнала  торможения для тракторов,грузовых автомобилей и автобусов ГАЗ 33097 29-97
90 ВК 412 сигнала торможения ВАЗ 2105, -2121,УАЗ, ГАЗ 31029 46-85
91 ВК 2А2 дверной ГАЗ 3110, -3102 23-25
92 2110-3720-005-10 выключатель сигнала  торможения ВАЗ 2110 41-06
93 ВК 415 выключатель света  заднего хода ВАЗ 48-73
94 3302.3737.100-08 массы дистанционный  ГАЗель, Баргузин 328-51
БЛОКИ  РЕЛЕ  И  ПРЕДОХРАНИТЕЛЕЙ
95 172.3722-08 ВАЗ 2108, 09, ИЖ 2126, М2141 704-34
96 174.3722-08 а) блок плат 385-03
97 175.3722-08 б) крышка 47-79
98 2110-3722.010-18 ВАЗ 2110, -11, -12, -2123 678-50
99 2110-3722.010-08 ВАЗ 2110, -11, -12, -2123 729-36
100 3110-3722.000 ГАЗ 3110 121-78
101 3110-3722.000 комплект  ЗИП к  блоку предохранителей 17-58
102 3111.3722.300 ГАЗ 3111 576-55
103 2105-3722010-18 ВАЗ 2105, -07 480-97
104 2105-3722010-08 ВАЗ 2105, -07 471-06
105 2105-3722010-28 ВАЗ 2105, -07 482-86
106 15.3722-200 а) з/ч блок плат 312-94
107 15.3722.003-01 б) з/ч крышка 34-81
108 2114-3722.010-18 ВАЗ 2108, -09, -14, -15 808-30
109 2114-3722.010-08 ВАЗ 2108, -09, -14, -15 778-21
110 2114-3722.010-38 ВАЗ 2108, -09, -14, -15 791-66
111 2114-3722.010-98 ВАЗ 2108, -09, -14, -15 808-77
112 2114-3722.010-88 ВАЗ 2108, -09, -14, -15 778-68
113 2114-3722.021 крышка ВАЗ 2108, -09, -14, -15 47-79
КОМБИНАЦИИ   ПРИБОРОВ
114 ИЖКП-2 М 412, -2715, -21251 427-75
115 УБ250-10 а) з/ч указатель  уровня топлива 61-12
116 КП213-60 б) з/ч указатель  тока 22-30
117 КП 218-70 в) з/ч указатель  давления масла 35-40
118 КП213-80 г) з/ч указатель  температуры воды 36-46
119 211.3801000 ИЖ 2126, М2141 824-53
120 11.3814.010 а) з/ч эконометр 75-17
121 СП 270А б) з/ч спидометр  260-66
122 УБ.285 в) з/ч указатель  уровня топлива  61-60
123 УК.285 г) указатель температуры  воды 59-00
124 В250 д) з/ч указатель  напряжения 70-45
125 16.38010.60 е) з/ч патрон 7-79
126 20.38011.20 ж) з/ч патрон 8-97
127 ИЖКП-2-3801.000-10 ИЖ-2715, 412 и модиф. 463-50
128 2132.3801.000-10 ИЖ 2126, М2141(с тест контролем) 1127-96
129 2132.3801.000 ИЖ 2126, М2141(без тест контролем)        1106-37
130 3110.3801000-10 ГАЗ 3110, -3102, -31105 2088-60
131 3110.3801000-30 ГАЗ 3110, 3102, 31105 (Крайслер) 2419-00
СТЕКЛООЧИСТИТЕЛИ
132 2126-5205010 ИЖ  2126 829-42
133 2126-5050-01 а) з/ч рычаг 49-56
134 2126-5030 б) з/ч щетка 48-38
135 СЛ230М-10 трактора, комбайны 1003-00
136 СЛ230-05 а) з/ч рычаг  40-36
137 СЛ 230 б) з/ч щетка 34-34
138 ИЖСЛ1-20 ИЖ 412, 27156, 21251, М 2140, -2138 558-14
139 СЛ-220-06 а) з/ч рычаг 27-38
140 СЛ-220-05 б) з/ч щетка 22-42
141 ИЖСЛ-1 в) з/ч переключатель 41-54
142 2141-5205180-10 з/ч -щетка 48-38
143 2141-5205150 з/ч -рычаг 49-56
144 СЛ230М-50 трактора, комбайны 1060-94
145 СЛ230М-20 трактора, комбайны 1097-40
ОМЫВАТЕЛИ
146 11.5208010-10 ветрового стекла  М 412, ИЖ 2715, 21251 197-30
147 11.5200800-02 ветрового стекла универсальный  115-82
148 2126-5808130 трубопровод ИЖ 2126 26-90
149 2126-5808060 жиклер 11-68
150 2126-5208110 фильтр 11-09
151 11.5208010 ветрового стекла  М 412, ИЖ 2715, 21251 126-73
152 11.5208200-01 бачок омывателя 26-90
153   трубопровод 6-73
КОММУТАЦИОННЫЕ  ЭЛЕМЕНТЫ
154 47К розетка 2-х контактная внутрисалонная трактора и грузовые а/м  37-29
155 ПС 400 розетка переносн.лампы 2-х контактная ЗИЛ 63-72
156 ПС 300АЗ розетка для прицепов 7-ми штырьковая ГАЗ 3307,-3308, ЗИЛ 101-13
157 ПС 300 АЗ вилка 7-ми штырьковая грузовые а/м, трактора, прицепы,полу-прицепы 73-63
МАНОМЕТРЫ ШИННЫЕ
158 МД -214 до 3-х атм.(универсальный) 49-80
159 МД - 214 до 3-х атм.(универсальный) без чехла 45-19
160   чехол 4-60
161 МД -231 от 2 до 7 атм. (грузовые а/м) 56-88
162 МД 209 до 4-х атм.(универсальный) 41-77
ПРОЧЕЕ
163 ПТ 38 привод тахоспидометра трактора 192-10
164 СЛ191 щетка стеклоочистителя ВАЗ- 2101, -02, -04, -05, -07 18-29
165 УП-122Б указатель поворота боковой ИЖ, РАФ 17-58
166 УП-122-100 а)з/ч корпус 6-02
167 УП-122-200 б) з/ч рассеиватель 15-46
168 16А ПР112-3722.200А предохранитель 4-72
169 8А ПР112-3722.100А предохранитель 4-72

Информация о работе Планирование и анализ ассортимента продукции на промышленном предприятии