Отчет по практике в телерадиохолдинге Optimedia

    Маркетолог-аналитик

    Требования

    Опыт  работы: 1-3 года.

    Образование: высшее.

    Обязанности

    Анализ  конъюнктуры рынка, сегментация  рынка, проведение маркетинговых исследований рынка, анализ политики конкурентов. 

    Менеджер  по продажам

    Требования

    Опыт  работы: от 2 лет.

    Образование: высшее.

    Опыт  работы с сфере ТВ-рекламы, отличные переговорные навыки, способность организовать работу, самостоятельное ведение клиентов, организация повторных продаж, уверенный пользователь ПК.

    Обязанности

    Поиск потенциальных клиентов, ведение  коммерческих переговоров с клиентами  в интересах телерадиохолдинга, мотивация клиентов на работу с телерадиохолдингом, составление ежемесячного плана продаж, анализ статистических данных продаж, предоставление отчетов по итогам работы, прием и обработка заказов клиентов, осуществление информационной поддержки клиентов,  ведение рабочей и отчетной документации. 

    Корреспондент

    Требования

    Опты  работы: необязателен.

    Образование: высшее или неоконченное высшее

    Желателен опыт работы на телевидении или в  сфере шоу-бизнеса.

    Обязанности

    Написание текстов (заметки, статьи), разработка и подготовка видеосюжетов, участие в креативном развитии проекта, административная поддержка сотрудников отдела. 

    Системный администратор

    Требования

    Опыт  работы: от 1 года.

    Отличное  знание компьютеров.

    Обязанности

    Настройка и поддержка локальных сетей, фиксация и решение офисных технических проблем, настройка ПК, техническая поддержка пользователей, администрирование и продвижение сайта. 

    Бухгалтер

    Требования

    Опыт  работы: от 2лет.

    Образование: высшее.

    Знание  бухгалтерского учета, программы 1С, ответственность, исполнительность.

    Обязанности

    Работа  с первичными документами. 

    На  данном предприятии применяются  разные формы оплаты в зависимости  от занимаемой должности. К примеру, менеджеры по продажам, руководитель отдела продвижения работаю по схеме ставка + проценты, т.е. эти категории сотрудников наиболее мотивированы, поскольку только от их усилий зависит размер  вознаграждения. Такие должности как системные администраторы, бухгалтера, юрист, администратор, корреспонденты  и ведущие работают за фиксированную зарплату. Также на предприятии числятся и внештатные сотрудники, которые работают на основе сдельной заработной платы.

    В качестве предложения по совершенствованию  штатного расписания ООО «Результат»  можно рассмотреть предложение  по введению новой должности –  помощник руководителя продвижения. Поскольку  объем выполняемых работ, выполняемых эти специалистом достаточно велик. Руководитель продвижения занимается и переговорами с клиентами, заказчиками, администрацией города, в то же время ему приходится заниматься достаточно мелкой работой, например, такой как поиск информации исторического характера для проекта «Городское путешествие».

    Должностные инструкции ведущих сотрудников  организации представлены в Приложении 5. Штатное расписание приведено в Приложении 6. 

     

    Глава 4. Организация экономической  работы на предприятии

    К основным фондам телерадиохолдинга  относится офис предприятия, копировальная техника, персональные компьютеры, средства связи, видеокамеры,  монтажное оборудование, транспортные средства.

    В качестве оборотных активов организация  имеет денежные средства в кассе и на расчетном счете.

    Бухгалтерия организации ведет бухгалтерский  учет в электронном виде с помощью  программы 1С.

    При расчете показателей использования  оборотных средств были взяты  примерные цифры, поскольку объем  реализации продукции и средний остаток оборотных средств является коммерческой тайной организации.

1. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (число оборотов)

Коб = Vp / Ocp, где

Vp – объем реализации продукции за отчетный период

Оср –  средний остаток оборотных средств за отчетный период

К об =2 800 000 / 450 000 = 6, 22

    2) Продолжительность  одного оборота

Д = Т/ Коб, где

Т –  число дней в отчетном периоде

Д = 90 / 6, 22 = 14, 4

    3) Коэффициент загрузки  средств в обороте

Кз = Оср / Vp * 100

Кз = 450 000 / 2 800 000*100 = 16, 07

    В учетной политике  организация предусматривает следующий вариант учета издержек – включение фактически понесенных затрат по мере их возникновения в состав текущих расходов организации. Таким образом, бухгалтер относит всю сумму расходов в дебет соответствующих счетов учета издержек.

    К постоянным издержкам организации  относятся затраты на амортизацию, заработную плату служащим,  аренду помещения, коммунальные платежи.

    К переменным издержкам организации  относятся расходные материалы, покупка оборудования, канцелярских принадлежностей. 

    Методы  ценообразования

    Как уже было сказано, рекламное агентство  «Результата» при телерадиохолдинге  занимается продажей эфирного времени  на телеканалах «Домашний», «ДТВ», «ТВ  Центр» и Love Radio, т.е. организация продает специфический товар – услугу.

    Цена  – это результат анализа цен  конкурентов (СТС, ТНТ, Сети НН, Радио  Ретро). Таким образом, была вычислена средняя цена за минуту эфирного времени. Кроме того, цена зависит также от продолжительности рекламного ролика и времени его показано – понятно, что в вечернее время, когда заканчивается рабочее время, возрастает вероятность того, что реклама будет увидена телезрителем или услышана радиослушателем. Имеет место и фактор сезонности.  Весной и осенью наблюдается пик активности рекламодателей, а это обозначает рост цен.

    На  таких каналах, как «ДТВ» и «ТВЦ» в основном реклама представлена в виде рекламных роликов. Преимущество имеет телеканал «Домашний». Дело в том, что телерадиохолдинг занимается съемками и вещанием по Нижегородской области информационной программы «Будни отменяются». Здесь возможности рекламодателей несколько расширяются. Во-первых, это может быть съемка рубрики, например, в каком-либо магазине или салоне красоты, о чем упоминается ведущими: «Выражаем благодарность салону «Апельсин» за предоставление места съемок». Во-вторых, это может быть, так называемый, product placement. Например, съемка на  фоне билборда какой-либо продукции. В-третьих, может быть снят тематический сюжет. Например, Высшая Школа Экономики заказывает у телеканала серию роликов о факультетах университета в преддверии вступительных экзаменов. 

    Резюмируя все вышесказанное, можно сделать  вывод, что организация в основном использует метод ценообразования  на основе текущих цен (ориентирование на конкурента). Главным недостатком данного метода является то, что организация меньше обращает внимания на показатели собственных издержек или спроса.

    В качестве рекомендации можно предложить организации в дальнейшем учитывать  такой немаловажный фактор, как издержки. Ведь помимо размещения рекламы на каналах и радио, организация  занимается съемками передачи. А это  дополнительные издержки: зарплата редакции, операторам, корреспондентам, покупка и обновление съемочного оборудования. 

    Статистическая  отчетность предприятия

    К формам месячной отчетности относятся:

• сведения о финансовом состоянии организации (сдается не позднее 28-го числа после отчетного периода);
• сведения о численности, заработной плате и движении работников (1 раз в год для отчета на начало учебного года);

    К квартальным формам отчетности относятся  основные сведения о деятельности организации (сдается не позднее 30-го числа после  отчетного периода).

    К годовым формам отчетности относятся  сведения об использовании денежных средств (1 апреля после отечного периода) и основные сведения о деятельности организации (1 апреля после отчетного периода). 
 
 
 

    Глава 5. Финансовая и инвестиционная деятельность предприятия

    Как уже было сказано, предприятие существует за счет деятельности рекламного агентства  «Результат», которое занимается продажей эфирного времени на телеканалах  и радиостанции.

    К основным факторам, влияющим на изменение  размера прибыли предприятия, относится фактор сезонности. Пиками продаж являются осень и весна. Летом и зимой активность рекламодателей снижается. Нельзя не отметить и такой фактор, как ориентация на конкурентов. Ведь прежде чем установить цену на минуту эфирного времени, специалисты осуществляют анализ цен конкурентов – других крупных телерадиохолдингов.

    Налоговые отчисления рассчитываются согласно Налоговому Кодексу РФ.

    К основным налогам, выплачиваемым предприятием, относятся:

- налог с прибыли;

- отчисления с заработных плат сотрудников (НДФЛ);

- налог  на рекламу;

- налог  на имущество;

- налог  на использование спутника;

- НДС;

- единый  социальный налог. 

    Телерадиохолдинг  не занимается инвестиционной деятельностью. 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 6. Маркетинговая  деятельность на предприятии

    По результатам анкетирования крупнейших рекламодателей было выявлено, что ТВ сохраняет позиции ведущего СМИ в рекламных бюджетах. «Хотели попробовать без ТВ, но не смогли». После ТВ идут пресса и наружка. Многие отмечают, что в случае явных кризисных тенденций ТВ буду сокращать в последнюю очередь.

    На  сегодняшний день телерадиохлдинг  имеет следующих конкурентов:

1. Видео Интернешнл – оператор медиарекламного рынка, предоставляющие услуги в области реализации рекламных возможностей. Компания заключила договора р реализации рекламных возможностей со следующими медиа-ресурсами: Первый Канал, РТР, СПОРТ, Культура, ТВ 3, Муз ТВ.
2. Алькасар Медиа – еще один игрок на нижегородском рынке. Занимается размещение региональной рекламы на таких каналах как ТНТ, НТВ, Рен ТВ, Пятый канал.

    Телерадиохолдинг  Optimedia является одним из крупнейших. К собственным ресурсам Optimedia относятся телеканал «Стрежень» (ТВ Центр), телеканал «Диалог» (ДТВ), телеканал «Домашний», Love Radio (109,4).

    Optimedia работает в основном в сфере бизнеса b-2-b, т.е. одним из целевых рынокв предприятия являются рекламодатеди. Рекламное агентство «Результат», входящее в состав телерадиохолдинга занимается реализацией эфирного времени непосредственно рекламодателям, а также сотрудничает с другими рекламными агентствами. Другим целевым рынком являются  телезрители.

    Для рекламодателей сотрудничество с Optimedia выгодно, поскольку имеет место быть Аффинити-индекс – наиболее точное попадание в целевую группу. В особенности это касается телеканалов «Домашний» и «ДТВ». Таким образом, рекламодатели сотрудничая с данными сетевыми партнерами могут быть уверены, что информация дойдет именно до нужной аудитории. Это является одной из сильных сторон Optimedia. Кроме того телерадиохолдинг, в отличие от своих конкурентов, проводит мягкую ценовую политику.