Отчет по практике в СООО «АВКтдс»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

 

 

 

Маркетинговые коммуникации - это  средства воздействия, используемые предприятием для информирования, убеждения, поощрения  людей и напоминания им о самом  предприятии и его товарах. На практике используется и другой термин - продвижение товаров. В систему  маркетинговых коммуникаций могут  входить четыре основных средства воздействия: реклама, взаимодействие с обществом (другие названия - связь с общественностью, PR), стимулирование сбыта, личная продажа. Маркетинговые коммуникации - четвертый  компонент комплекса маркетинга, который выполняет следующие  основные задачи:

-   создание и поддержание спроса на товары;

- формирование устойчивого положительного образа, репутации предприятия и его товаров.

Маркетинговые коммуникации влияют на продажу, конкурентоспособность отдельных  товаров и на репутацию всего  предприятия, на его стратегическое положение. Но поскольку коммуникации - только один из компонентов комплекса  маркетинга, то средства коммуникации нужно координировать не только между  собой, но и с другими компонентами всего комплекса (с товаром, ценой, каналами сбыта).

В связи со всем сказанным необходимо анализировать применяемую предприятием систему маркетинговых коммуникаций. Задачи анализа маркетинговых коммуникаций:

1. оценить, насколько эффективно система маркетинговых коммуникаций влияет на целевую аудиторию;
2. выяснить, насколько она соответствует характеру товара, особенностям целевой аудитории, образу фирмы;
3. оценить, насколько она экономически эффективна;
4. выявить недостатки и пути улучшения маркетинговых коммуникаций и повышения эффективности их действия.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1

 

 

Таблица 2

 

 

 

Из данных таблицы 2 видно, что рекламные  расходы на предприятии ежегодно увеличивались. Общая сумма расходов за анализируемый период возросла с 500 у.е до 5500 у.е, или в 11 раз.

Удельный вес затрат на отдельные  виды рекламы в общем объеме характеризует  ее структуру. За три года структура  расходов на рекламу изменилась. Если в 2005 г. главное внимание уделялось  рекламе предприятия в целом (70% всех расходов), то в 2011 г. мы видим увеличение расходов на рекламу товаров. Данные цифры характеризуют изменение  направленности рекламы - от рекламы  предприятия к рекламе конкретных товаров.

Довольно сложно давать общие рекомендации по улучшению структуры рекламы  на предприятии. Все зависит от вида деятельности предприятия, от стадии жизненного цикла товара, от выбранных фирмой стратегий маркетинга. Если для некоторых  видов деятельности более необходима реклама предприятия (банки, торговые предприятия с широким ассортиментом), то в других случаях может преобладать  реклама конкретной марки или  вида товара. Если товар находится  на стадии спада, то фирма может применять  одно из альтернативных решений: прекратить рекламную поддержку этого товара, извлекая из него остаточную прибыль, или, наоборот, увеличить расходы  на рекламу, чтобы продлить жизнь  этого товара.

Оценку экономической эффективности  рекламы обычно делают, сопоставляя  затраты на рекламу и результаты продажи товаров (объем реализации товаров в натуральном и стоимостном  выражении, показатели прибыли). 

Выручка от реализации продукции является важным фактором формирования денежных накоплений предприятия. 

СООО  «АВКтдс» использует метод расчета  выручки по мере ее оплаты: при безналичных  расчетах по мере поступления средств  за товары на счета, а при расчетах наличными деньгами - по поступлении  денежных средств в кассу предприятия. Этот метод применяется давно  и удобен тем, что предприятие  может распоряжаться денежными  средствами, фактически поступившими на счет в банке или в кассу  предприятия. 

Финансовый  результат от реализации продукции  выступает в форме прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), товаров. Прибыль от реализации продукции  определяется как разница между  выручкой от реализации продукции в  действующих ценах без НДС  и акцизов и затратами на ее производство и реализацию. 

Финансовый  результат от реализации основных средств  и иного имущества предприятия  слагается из прибыли (убытков) от реализации основных и оборотных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг и т.д. 

Доходы  от внереализационных операций отражаются на счете "Прибыль и убытки". 

Расходы и  потери от внереализационных операций также отражаются на счете "Прибыль  и убытки". К этим расходам относятся  следующие затраты:  
— потери от уценки производственных запасов и готовой продукции;  
—  судебные издержки и арбитражные расходы;  
— отрицательные курсовые разницы по валютным счетам, а также операции в иностранной валюте;  
— другие расходы и потери. 

Таким образом, разумное и грамотное определение  себестоимости продукции напрямую влияет на формирование конечного финансового  результата. Эта большая и важная работа является одной из главных  составляющих финансового успеха в  хозяйственной деятельности предприятия.

 

Денежные  средства, поступающие за реализационную продукцию

 

 

ВЫВОДЫ

 

 

СООО  «АВКтдс»  является первым поставщиком в республику Беларусь товаров под торговой маркой Divinol . Divinol – высококачественные материалы созданные для защиты узлов и деталей автотранспорта и промышленного оборудования , гарантированное качество этих материалов обеспечено одной из старейших компаний Германии Zeller+Gmelin которой принадлежит данная торговая марка. Вот уже 140 лет эта компания объединяет исследования, опыт и традиции, постоянно совершенствует методы и материалы а разработке всего спектра продукции для обеспечения максимального результата. Специализация компании это автомобильные, индустриальные, гидравлические масла и смазки, автокосметика, нефтехимия, печатные краски и лаки и м.д. Все эти продукты входят на рынок под 20 торговыми марками и очень хорошо известны в Европе, Америке и Азии. Производство оснащено и аттестовано по всем современным стандартам, имеет сертификат качества ISO 9001, в лабораториях компании над совершенствованием продукции работает 200 человек, Zeller+Gmelin входит в список передовых и инновационных компаний Германии «TOP 100». О высоком качестве и надёжности материалов говорят долгосрочные контракты по поставке продукции таким известным мировым производителям как Alcatel, BAUKNECHT, Deutsche BAHN, DaimlerChrycler, BASF, BMW, Bosch BELLINI, Heller, Karman, Opel, Skoda,Siemens,Voest ALPINE и тд.

На сегодняшний  день продукция под торговой маркой Divinol представлена в 100 странах мира и включает в свой спектр полный комплект материалов способных продлить жизнь вашего автомобиля. Ассортимент  продукции составляет более 250 наименований: моторные, трансмиссионные и гидравлические масла, пластичные смазки, антифриз, автохимия, антикоррозийные материалы, тормозная  жидкость.

В СООО «АВКтдс» используется функциональная структура управления. Преимущества функциональной структуры в том, что она дает возможность хорошо обосновывать решения при помощи функциональных специалистов в различных областях, но в то же время координация между различными подразделениями может быть затруднена из-за множественности связей, узкой специализации, внутренней конкуренцией. Функциональная структура хорошо подходит для работы организации, так как позволяет обеспечивать  оптимальное управление предприятием.

Изучив  деятельность организации СООО «АВКтдс» можно сделать вывод, что структура  организации идеально продуманна. В  ней нет лишних должностей и людей, ведь это лишние затраты, без которых можно обойтись. Структура оптимальна для успешной работы. Это подтверждается тем, что организация СООО «АВКтдс» устойчиво закрепилась на  рынке масел, существующем в Беларуси и  функционирует уже 7ой год. В ближайшем будущем организация СООО «АВКтдс» планирует открытие нового магазина. Это доказывает о том, что организации СООО «АВКтдс» находится в отличном экономическом положении и способна развиваться.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников:

 

1. Нехорошева Л.Н. Экономика предприятия/ Л.Н.Нехорошева Н.Б.Антонова, М.А. Зайцева и др. – Минск: Вышэйшая школа, 2005 г. – С. 342-343.
2. http://ecouniver.com/economik-rasdel/men/324-funkcionalnaya-struktura-upravleniya.html
3. http://www.aup.ru/books/m152/