Обоснование цен на продукцию предприятия» (на примере ОАО «Мосаммиак»)

 

Таблица 3.2.

Объем в  денежных единицах (руб.)

 

Таблица 3.3.

Проектные мощности производств и процент загрузки мощностей в 1999-2005 годах.

     ОАО «Мосаммиак» использует затратный  метод ценообразования (метод, принимающий  в качестве отправной точки фактические  затраты фирмы на производство и  организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат. Себестоимость единицы продукции (нитроаммофос гранулированный) составляет 521.03 руб.

     У предприятия существовали следующие  проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

     Не  полное использование мощностей  предприятия. Как было описано выше, главным сырьем для производства нитроаммофоса является аммиак, производимый самим заводом, а тот, в свою очередь производится из природного газа. Предприятие обладает двумя установками для производства аммиака, до недавнего времени работала только одна из них, обе установки потребляют газа примерно столько же, сколько одна. А продукции от двух установок получается в 1,5 раза больше.

     Предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение  второй установки обуславливалось  боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием  платежеспособного спроса.

     Важную  роль для завода играет сезонность. Так, в сельскохозяйственный сезон (май-сентябрь) наблюдается дефицит  удобрений, в то время как декабре  наблюдается проблемы со сбытом.

     Большое влияние на спрос на удобрения  оказывает Постановление Правительства Российской Федерации от 21 декабря 1999 г. № 1405 «О мерах по обеспечению сельскохозяйственных товаропроизводителей минеральными удобрениями и средствами защиты растений». Оно предусматривает, что предприятиям - производителям средств химизации выплачивается дотация в размере 40 процентов отпускной цены (без налога на добавленную стоимость) средств химизации, поставленных сельскохозяйственным товаропроизводителям в рамках реализации настоящего постановления. Сельскохозяйственные производители оплачивают поставленные средства химизации по ценам, сниженным на сумму указанной дотации.

     Данные  проблемы существенно подорвали  финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется  следующими показателями:

     а) непокрытый убыток прошлых лет - 854090 тыс. руб.

     б) балансовая прибыль на 01.05.00 - 64768 тыс. руб.

     в) кредиторская задолженность на 01.05. 00 - 1548865 тыс. руб.

     г) задолженность федеральному бюджету на 01.05.00 - 47862 тыс. руб.

     д) задолженность областному бюджету - 44000 тыс. руб.

     е) местному бюджету - 17187 тыс. руб.

     ж) пенсионному фонду - 82832 тыс. руб.

     з) по налогу на пользователей автодорог - 44915 тыс. руб.

     Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководством ОАО «Мосаммиак» было заключено соглашение с ООО «Межрегионгаз» о дополнительных поставках газа на завод. По этому соглашению завод получает природный газ для производства, при этом рассчитывается с газовиками своей продукцией (нитроаммофоса, карбамид, аммиак) при чем дополнительные объемы своей продукции реализует по каналам ООО «Межрегионгаз».

     Газоснабжение осуществляется на согласованном уровне, что позволило предприятию выйти  впервые за последние годы в режим  рентабельной работы, за 4 месяца 2005 г. получена балансовая прибыль 64768 тыс. руб. Объем товарной продукции к соответствующему уровню прошлого года вырос в 2 раза. Стабилизация работы предприятия позволила коренным образом изменить возможности оплаты за потребленный природный газ.

     Полная  загрузка мощностей цеха (включение  обеих установок по производству) позволила существенно снизить себестоимость. Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства нитроаммофоса на 40000 тонн в месяц (при одной включенной установке) и на 60000 тонн.

     Таблица 3.4.

     Калькуляция на нитроаммофос гранулированный (на единицу)

 

     Как можно увидеть, снижение себестоимости  составляет 556.68-535.37=21.31 руб. При таком  объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного увеличения выпуска - (556,68-535,37)*60000= 1278600 руб.

      Главной задачей отдела цен и ценовой  политики ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой  политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.

      Анализ  ценообразования на предприятии  ОАО «Мосаммиак» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных  блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости  и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие.

      Таким образом, проанализировав ценовую политику на ОАО «Мосаммиак», можно сделать вывод, что ценовая политика исследуемого предприятия на данном этапе разработана в правильном направлении. Так же необходимо отметить, что в ценообразовании предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Цена  – первая вещь, на которую обращает внимание покупатель.  
Все больше фирм при расчете цены начинают походить из ощущаемой  
ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не  издержки товара, а покупательское восприятие. Для формирования в сознание потребителя представлений о ценности товара используются ценовые комплексы воздействия. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

     Цена  является одним из важнейших экономических  рычагов в повышении эффективности  производства. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию – оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.

      Цены  подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении  цены.

      Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.

     Установление  цены  -   один   из   важных   элементов   ценообразования,   прямо воздействующий на сбытовую деятельность,  поскольку  уровень  и  соотношение цен  на  отдельные  виды  продукции,  особенно  на  конкурирующие   изделия, оказывают определяющее влияние  на  объемы  совершаемых  клиентами  закупок.

     От  цен во многом зависят  реальные  коммерческие результаты,   а   верная   или   ошибочная   ценовая   политика    оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

      СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И.Л. Ценовая политика. Основы маркетинга – М.: 2002 г.
2. Баздникин А.С. Цена и ценообразование: учебное пособие для студентов вузов / А.С Баздникин – М.: ЮРАЙТ, 2006. – 333 с.
3. Герасименко В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко, Моск. гос. ун-т им. М.В. Ломоносова. – М.: Инфра – М, 2007 – 420 с.
4. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: учебно-практическое пособие / Н.А. Голощапов. – М.: Гелан, 2001. 360 с.
5. Денисова И.П. Цены и ценообразование – М.: 2004 г.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.:  Инфра-М, 2004 г.
7. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. Учебник под ред. В.Е Есипов. – 4-е изд., доп. и перераб. – М.: Питер, 2006. – 560 с.
8. Иващенко Н.П. Экономика фирмы: Учебник / Под общ. ред. проф. Н.П. Иващенко. – М.: ИНФРА – М, 2006. 528 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2003 г.
10. Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования / О.Н Крючкова, Е.В Попов//Маркетинг в России и за рубежом. – 2002.-№4 с 32–53
11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.
12. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации / И.В Липсиц, ГУВШЭ, высшая школа менеджмента – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2005.- 448 с.
13. Лысова Н.А. Управление ценами: учебник / Н.А Лысова, Л.Ф Чернева. – М.: КноРус, 2006. – 198 с.
14. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // маркетинг в России и зарубежом. — 2003. — № 5.
15. Ноздрева Р. Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. - 2002. - № 1. - С. 64-73.
16. Ноздрева Р. Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. 2002. - № 2. - С. 40-57.
17. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 2004. — №6 - С. 50-55.
18. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р. Пашин СТ. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. — 2001. — №2 . — С. 34—45.
19. Савина А.В. Основные методы расчета базовых цен на ценообразование. / А.В. Савина // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №3 с 55-59
20. Салимжанов И.К. ценовая политика организации / И.К Салимжанов // Финансы. – 2006. - №8 – с 55-58
21. Салимжанов И.К. Ценообразование и налогообложение: учебник / И.К Салимжанов, О.В Португалов, Е.А Морозова, под ред. И.К Салимжанов. – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2005-424 с.
22. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.— М.: Система, 2004.
23. Слепов В.А. Ценообразование: учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева: 2-е изд. испр. – М.: ИДФБК – пресс 2001. – 148 с.
24. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге: http:/ 
    www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm.
25. Сыцко В.К. Товароведение не продовольственных товаров под. ред. Сыцко В.К. – Мн.: 2003г.
26. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учебник / Э.А. Уткин – М.: Экмос, 2000 – 224 с.
27. Федоров И. Экономика предприятия. Серия «учебные и учебные пособия». Ростов н/Д: «Феникс», 2002-416 с.
28. Федотов М.А. Конкурентное ценообразование на предприятии / М.А. Федотов // Маркетинг. – 2005. - №2 с 49-55
29. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. — М.: Филин, 2005.
30. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. Учебник для вузов – М.: Издательство РДЛ, 2004. – 376 с.