Обоснование цен на продукцию предприятия» (на примере ОАО «Мосаммиак»)

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ТЮМЕНСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт  менеджмента и бизнеса 
 
 
 

                                                                                         Кафедра МТЭК 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по курсу: 

на  тему: «Обоснование цен на продукцию  предприятия»

(на  примере ОАО «Мосаммиак») 

 

                                            Выполнил: ст. гр.  .

                                            Научный руководитель:

 
 
 
 
 

Тюмень, 2008

СОДЕРЖАНИЕ 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ

     В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

     Цена  определяет структуру и объем  производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы  и, наконец, уровень жизни общества. В современных условиях хозяйствования вопросы ценообразования являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

     Таким образом, актуальность выбранной темы определяется значительными затратами на обработку информации, а также принципиальными ошибками, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.

     Целью курсовой работы является изучение обоснования цен на продукцию. Объектом данной курсовой работы является открытое акционерное общество «Мосаммиак» специализирующееся на производстве азотных удобрений.

     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: выявить условия деятельности и задачи ценообразования; изучить методические основы формирования ценовых решений, а также обосновать уровень цен в краткосрочном периоде. Исходя из поставленных целей и задач курсовая работа состоит из введения, трёх глав и заключения.

     1 УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

     Под ценообразованием понимается установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

     В качестве примера предприятия, на котором  целесообразно рассмотреть процесс  ценообразования в условиях современной  российской экономики, выбран достаточно крупный производитель азотных  удобрений для агропромышленного комплекса - открытое акционерное общество «Мосаммиак», расположенное в Московской области.

     Главным сырьем для производства азотных  удобрений является аммиак.

     Главной задачей отдела цен и ценовой  политики ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.

     Основные  обязанности начальника отдела цен  и ценовой политики состоят в  том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости  от эластичности спроса на данный вид  продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в  зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции). 
 

     Так, ценовая политика ОАО «Мосаммиак» строится следующим образом:

     1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

     2. Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка азотных удобрений и цен на нем.

     3. Государственно - регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

     4. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

     5. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

     Итак, цена является важным фактором рыночной экономики и в окончательном виде формируется на рынке, подчиняясь объективным законам экономики.

     Существуют  определенные подходы к установлению цены:

     1) на основе закрытых торгов, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов;

     2) на основе ощущаемой ценности, исходя из покупательского восприятия ценностной значимости товара;

     3) на основе уровня текущих цен, исходя из текущих цен конкурентов.

     Первоначальная  оценка предельных значений цены товара осуществляется фирмой-изготовителем. Окончательное согласование цен с заказчиком осуществляется при заключении с ним договора. Согласование цен с потребителем осуществляется при совершении купли-продажи.

     Прежде  всего, фирме необходимо определиться с задачами  ценовой политики. Обычно этих задач несколько (Рис.1.1). 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.1.1. Основные задачи, решаемые на предприятии по ценообразованию 

     1. Некоторые крупные и сверхкрупные компании в своей деятельности удовлетворяются рентабельностью акционерного капитала в пределах 8-10%. Это означает, что основной целью таких компаний является сохранение уже завоеванных ими позиций. Цены при этом устанавливаются на уровне, не превышающем безубыточного, а иногда и ниже этого уровня. Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут ещё некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

     2. Стремление увеличить свою долю на рынке, как правило, проявляют предприятия, преобладающие на нем и имеющие при этом наименьшие издержки и наибольшие и наиболее долговременные прибыли.

     3. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.

     Максимизация  прибыли может быть также достигнута путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличением обоих показателей.

     4. Поддержание платежеспособности предприятия является весьма актуальной задачей, так как в противном случае предприятие может потерпеть банкротство. Стабильная платежеспособность обеспечивается, прежде всего, фактическим поступлением денег на ее счет.

     5. Лидерство в определении цен на рынке означает, что предприятие проводит активную ценовую политику и является пионером в установлении ценовых уровней на ту или продукцию. Иными словами, предприятие может повышать или понижать цены на ту или иную продукцию, исходя из собственных целей развития.

     Другие  фирмы хотят быть лидерами по показателям  доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течении одного года фирма хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учётом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.

     6. Наконец, для расширения экспортных возможностей предприятию следует учитывать особенности образования цен на внешнем и внутреннем рынках. Здесь, как правило, в широких масштабах применяются государственные тарифные методы регулирования. Для решения о выходе предприятия на внешнеэкономическую арену оно должна опираться на проводимый ею международный маркетинг [30]. 

      2 МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ        

     2.1. Базовые факторы ценообразования       

     Цена  определяет структуру и объем  производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы  и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия  определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.

     Прежде  чем рассматривать отдельные  факторы ценообразования на предприятии, необходимо понять те условия деятельности предприятия, которые вызывают их к жизни. В Табл. 2.1. показана группировка основных факторов ценообразования в обобщенной форме.

     Таблица 2.1

     Основные  условия и факторы ценообразования  на предприятии