Маркетинговые стратегии: сущность, классификация, построение, компоненты

Наиболее  удачной формой составления SWOT-анализа автор считает форму, которая используется киевской консультационной компанией «BDO Баланс-Аудит». Основные принципы такого анализа были опубликованы в журнале «Компаньон»

2.4. Оценка готовности  предприятия к  реализации маркетинговой  стратегии

В настоящее время многие руководители украинских компаний пытаются внедрить стратегическое управление в деятельность своих организаций, предполагающее организацию работы предприятия в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией. Однако, прежде чем разрабатывать стратегию, на базе которой осуществляется стратегическое управление предприятием, необходимо оценить готовность предприятия именно к такому, стратегическому подходу в управлении.

По мнению автора работы, это немаловажный элемент  в процессе подготовки к внедрению маркетинговых подразделений в компании. Наиболее удачная методика оценки разработана московской аудиторской компанией «Полимекс», позволяющая выявить несколько признаков, степень проявления которых в деятельности предприятия характеризует его готовность к использованию стратегического управления и планирования, к работе по маркетинговой стратегии. Эти признаки проявляются на предприятии в разной мере и характеризуют в конечном итоге его конкурентные преимущества:

*   определенность миссии;

*   определенность целей и стратегии предприятия;

*   наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации;

*   работа по повышению конкурентоспособности предприятия;

*   адаптируемость предприятия к открывающимся возможностям;

*   ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач предприятия;

*   организационное разделение задач стратегического управления от задач оперативного управления;

*   наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития;

*   приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач;

*   постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах предприятия;

*   высокий уровень корпоративной культуры;

*   наличие на предприятии эффективно работающего маркетингового подразделения.

Выявление степени проявления признаков, характеризующих  подготовленность предприятия к  использованию принципов и методов  стратегического планирования и  управления, производилось экспертным путем по методу Дельфи. В качестве экспертов выступали, как и прежде, менеджеры компании, что обеспечивает конфиденциальность мероприятия и не требует привлечения больших ресурсов. Кроме того, указанная методика может неоднократно повторно применяться для контроля действенности проводимых мероприятий, призванных улучшить сложившуюся ситуацию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

Обобщенно говоря об эффективном функционировании маркетинговой деятельности, ее основная цель - максимальное изменение управляемых  факторов и максимальное приспособление к факторам неуправляемым в соответствии с поставленными целями. К управляемым факторам относятся: стратегия и цели фирмы, общий климат внутри фирмы (готовность рисковать, новаторство, межчеловеческие отношения), элементы деловой активности (производство, финансы, НИОКР и т. д.). Неуправляемые факторы - политика конкурентов, правительственные распоряжения, экономические, социальные и другие катаклизмы. Существует также полууправляемый фактор - поведение покупателей, но на мой взгляд, специфика его именно в России - то, что он скорее относится к управляемым, поскольку воздействию рекламы и различных рекламных акций на россиян можно только удивляться, возможно, потому, что это является еще пока новшеством на российском рынке и импонирование внимания со стороны фирмы (выражающееся в устроении бесплатных дегустаций, распродажах со скидкой, лотереях и т. п.) во многом определяет дальнейший выбор потребителя. И именно поэтому зарубежные компании с развитой маркетинговой службой не имеют проблем с внедрением на наш рынок продукции, иногда серьезно уступающей по качеству российским аналогам (что особенно касается продуктов). И в настоящее время в условиях затоваривания многих, если не большинства,  рынков нашей страны, концентрация внимания на маркетинговых усилиях российских фирм жизненно необходима для того, чтобы хотя бы остаться на плаву. 
 
 
 

Список  литературы: 

1. Ансофф  И. Новая корпоративная стратегия.  – СПб.: Питер, 1999.

2. Багиев  Г.Л. Основы организации маркетинговой  деятельности на предприятии. – Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 1990.

3. Буров  В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К.  Бизнес-план. Методика составления.  Реальный пример. – М.: Изд-во ЦИПКК  АП, 1995.

4. Герасимчук  В.Г. Маркетинг: графічне моделювання.  – К.: Вид-во КНЕУ, 1997.

5. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.

6. Голубков  Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999.

7. Котлер  Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.

8. Котлер  Ф. и др. Основы маркетинга. –  М.: Вильямс, 2001.

9. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.

10. Пешкова  Е.П. Маркетинговый анализ в  деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 1997.