Использование системы маркетинга в управлении предприятием

 

     Если  сравнивать показатели 2009 и 2007 гг., то видно, что в 2009 г. по сравнению с 2007 г. увеличился объем реализованной продукции на  6586 тыс.руб. или на 6,43 %, при этом темпы роста издержек обращения меньше, чем темпы роста объема реализованной продукции на 4,81 % (106,43-101,62), издержки обращения увеличились на 1,62 % хотя в абсолютном измерении произошло большее увеличение издержек обращения, чем выручки от реализации на 1137 тыс. руб. (8766-7629).  В 2005 г. предприятие получило убыток от реализации в размере 2975 тыс. руб. Таким образом, за три года хозяйственной деятельности торговое предприятие улучшило показатели прибыльности на 4883 тыс. руб., по сравнению с 2008 г. получено прибыли больше на 1137 тыс. руб.., что в 2,47 раза больше.  При этом прибыль убыток до налогообложения в 2009 г. по сравнению с 2007 г. увеличилась на 4782 тыс. руб., по сравнению с 2008 г. – на 1056 тыс.руб. (или в 2,67 раза). Также увеличилась и прибыль до налогообложения в процентах к объему реализации продукции – в 2007 г. этот показатель показывает убыток -3,02 % к объему реализации, в 2008 г. – прибыль в размере 0,54 % к объему реализации, в 2009 г. – 1,55 %, что в 2,86 раза больше, чем в 2008 г. За три года увеличилась численность работников с 40 человек в 2007 г. до 47 человек в 2009 г., при этом производительность труда в расчет на одного продавца увеличилась с 2693 тыс. руб. выручки от  реализации на 1 продавца в 2005 г. до  3330 тыс.руб. и 2944 тыс.руб. соответственно в 2008 г. и в 2009 г. Таким образом, производительность труда уменьшилась в 2007 г. по сравнению с 2008 г. на 386,21 тыс.руб. или на 11,6 %. Уменьшение фондоотдачи шло неровными темпами: с 15,55 тыс.руб. в 2007 г. до 19,81 тыс.руб. в 2008 г. и до 11,04 тыс.руб. в 2009 г.  Таким образом всего за три года хозяйственной деятельности произошло уменьшение фондоотдачи на - 29,02 % (100-70,98). При этом стоимость оборотных средств увеличилась на 15501 тыс. руб. в 2007 г. по сравнению с 2008 г. и на 14444 тыс. руб. в 2009 г. по сравнению с 2007 г.  Показатели деловой активности предприятия ухудшились – в 2007 г. количество оборачиваемости оборотных средств в днях увеличилось с 35 дней в 2005 г. до 34 дней и 33 дней соответсвенно в 2008 и 2009 гг., а также в количестве оборотов увеличилось с 10,37  оборотов в 2007 г. до 10,67 оборотов и 10,91 оборотов в 2008 г. и в 2009 г. Товарооборот на 1 м кв. торговой площади с 4094 тыс.руб. в 2007 г. до 4663 тыс.руб. и 4800 тыс.руб. соответственно в 2008 г. и 2009 г. Основной источник дохода торгового предприятия - это наценка. С помощью наценки оно покрывает свои издержки обращения и получает прибыль. Наценка превращается в наличные денежные средства при реализации товаров. Перед торговым предприятием не стоит проблема выбора способа определения выручки по «оплате» или по «отгрузке». Деятельность торговых предприятий основана на кассовом методе определения выручки, так что альтернативы у предприятия нет. Однако и расчет издержек обращения ведется по кассовому методу, так как это значительно облегчает бухгалтерии составление схемы производственной отчетности [1]. Средняя заработная  плата на 1 работника увеличилась с 3560 тыс.руб. в 2007 г. до 3680 тыс.руб. и 4200 тыс.руб. соответственно  в 2008 г. и 2009 г.

     Материально-техническая база предприятие имеет следующее торговое оборудование и инвентарь: кассовый терминал – 50 шт., столы – 375 шт., стойки – 45 шт., стеллажи – 945 шт., стеллажи – 390шт., столы маленькие – 60 шт., пристенные и островные горки – 60 шт., прилавки для отпуска товаров – 60 шт., прилавки-витрины – 90 шт., персональные компьютеры- 20ш, лазерные принтеры – 5 шт., автомобили «Газель» – 6 шт., фотооборудование – 1 комплект.

     Изучим  состав и структуру производственных и непроизводственных основных средств  торгового предприятия, составив табл. 1.

     Основные  средства по ООО «ИМПЕКС» за отчетный год возросли на 2536 тыс.руб. (11023 - 8487), или на 29,9 %, в том числе производственные основные средства увеличились на 2536 тыс.руб. (на 30,2 %). Как отрицательное, следует отметить более низкие темпы роста активных основных средств (машин и оборудования) В результате их доля во всех основных средствах снизилась с 42,5 % на начало года до 38,1 % - на конец. Увеличение стоимости основных средств на конец года по сравнению с началом в основном связано с их переоценкой. Дооценка основных средств за отчетный год составила 14632,5 тыс.руб., а их поступление — 488 тыс.руб. машин и оборудования). 

Таблица 3

     Информация  о динамике основных средств по первоначальной стоимости по ООО «ИМПЕКС» за отчетный год, тыс.руб.

 

 

      По данным аналитического учета  можно установить, за счет каких  элементов приоритетных статей расходов, произошло увеличение прибыли от продаж.

     Для проведения факторного анализа используем необходимую информацию Отчета о  прибылях и убытках и других учетных данных, исходные данные которого позволяют рассчитать влияние вышеназванных факторов на изменение прибыли от продаж товаров, продукции (работ, услуг).

     Исходя  из данных таблицы 3 рассчитаем влияние факторов на изменение (прирост) прибыли от продаж.

Таблица 4

Исходная  информация для расчета влияния  факторов на изменение (прирост) прибыли  от продаж по данным ф. № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и других учетных данных ООО «ИМПЕКС»

 

     Приведем  данные необходимые для проведения расчетов:

 

     Методика  расчета влияния факторов на прирост  прибыли от продаж.

     Первый  шаг.

     Расчет  прироста прибыли от продаж (ΔР):

     12677 – 941 = 11737 тыс. руб.

     Второй  шаг.

     Расчет  темпа роста объема продаж в сопоставимых ценах.

     116543× 100 / 112585 = 103,52%; тогда темп прироста объема продаж составил 3,52%.

     Третий  шаг.

     Расчет  прироста прибыли в связи с  увеличением объема продаж на

     3,52% (103,52— 100):

     ∆Р_(N)= 3,52% × 112585 / 100 = 3963тыс. руб.

     Итак, влияние первого фактора — изменения объема продаж на прирост прибыли от продаж составил

     3963 тыс. руб.

     Четвертый шаг.

     Расчет  изменения издержек обращения 

     107152 – 111645= 46376тыс. руб.

     Это означает, что прибыль от продаж увеличится на эту сумму в связи  с увеличением себестоимости  товаров, продукции (работ, услуг), т.е.

     ∆Р_(s) составит 46376 тыс. руб.

     Пятый шаг.

     Расчет  влияния на изменение прибыли  от продаж увеличения цен на продукцию, услуги (пятый фактор). Сравним два объема продаж отчетного периода, рассчитанных по ценам предыдущего и отчетного годов:

     119830 – 116543 = 3287 тыс. руб.

     Это свидетельствует о том, что продавали  продукцию, товары, услуги по более  высоким ценам и получили в  связи с этим прибыль ∆Р(ц) на сумму 3287 тыс. руб.

     Шестой  шаг.

     Расчет  влияния изменения структурных  сдвигов в реализации продукции (в сторону увеличения или уменьшения продаж более рентабельных товаров, продукции, работ) на изменение прибыли от продаж (шестой фактор). Для этого выполним расчет по предлагаемой методике:

     973- (941 × 3,1) =  1944 тыс. руб.

     Расчеты показывают, что в организации  увеличилась прибыль от продаж на 1944 тыс. руб. в связи с изменением структуры продаж, в частности, за счет увеличения объема продаж нерентабельных товаров, продукции (работ, услуг) ∆Р_(стр) на сумму 1944 тыс. руб.

     Факторный анализ изменения прибыли от продаж показал, что она увеличилась  только за счет влияния двух факторов: изменения объема продаж (+3963 тыс. руб.) и роста цен на товары (работы, услуги) (+3287 тыс. руб.). Остальные факторы — увеличение издержек обращения, а также изменение структуры продаж — привели к повышению прибыли от продаж на общую сумму 4487 тыс. руб. [46376 + 1944].

     Приведенные расчеты показывают, что данная организация  располагает достаточными резервами  увеличения прибыли от реализации продукции  и прежде всего за счет снижения издержек обращения а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.

Таблица 4

Анализ  реализации продукции на ООО «ИМПЕКС»