Формирование стратегии организации

 

 

 

 

Постоянные издержки:

• Арендная плата за помещение – 50 т.р. в месяц
• Заработная плата административно-управленческого персонала – 90 т.р. в месяц
• Амортизационные отчисления: 8 т.р. в месяц
• Оплата электроэнергии – 2 т.р. в месяц

Итого постоянных издержек в месяц: 50+90+8+2=150 т.р.

Постоянных издержек на единицу продукции: 150000/74=2027,03 руб.

Затраты на материалы на единицу продукции:

6800-2027,03=4772,97 руб.,

где 6800 – переменные издержки на единицу продукции, а 2027,03 – Затраты на заработную плату работникам на единицу продукции.

Себестоимость единицы продукции составит:

4772,97+2027,03+2027,03=8827,03

Следуя стратегии средних цен, за базовую цену продажи возьмём 11 500 руб. за штуку.

4. Стратегия взаимодействия  организации с рынками производственных  ресурсов

 

Основные группы производственных ресурсов:

• Оборудование
• Сырьё (материалы) (ротанговые прутья различной длины и диаметра)

 

Т.к. основной областью произростания ротанга является Юго-Восточная Азия, прежде всего Индонезия и Малайзия, фирма заключает внешнеэокномический контракт на поставку сырья с индонезийской фирмой Rotan Yang Ltd. Также предприятие заключает конракт с местными поставщиками: ЗАО «ПромМебель» на поставку и дальнейшее обслуживание оборудования непосредственно для изготовления мебели; ООО «Ткацкий Дом» на поставку тканей, наполнителя и оборудования швейного; ООО «Маляр и Я» на поставку лакокрасочных материалов.

Наименование материала (ед. измерения)	Стоимость за единицу (руб.)	Кол-во на единицу продукции	Стоимость а единицу продукции (руб.)
Прут ротанговый (м)	427,40	9	3846,6
Наполнитель пуховый пресованный ()	77,18	5	385,90
Ткань хлопковая ()	42,73	10	427,30
Лак (л)	282,93	0,4	113,17

 

 

 

Прогноз объёма продаж:

 

Период	Средняя стоимость товара, руб.	Объем продаж в месяц, шт.	Выручка от продажи в месяц, руб.	Объём продаж в год, шт.	Выручка за год, руб.
2012	11 500,00	74	851 000,00	888	10 212 000,00
2013	12 995,00	87	1 130 565,00	1044	13 566 780,00
2014	14 200,00	101	1 434 200,00	1212	17 210 400,00
2015	15 400,00	121	1 863 400,00	1452	22 360 800,00
2016	17 300,00	113	1 954 900,00	1356	23 458 800,00

 

Исходя из того, что годовой объём выпуска продукции равен 888 единицам, минимальный годовой объём потребляемых ресурсов будет равен:

Наименование материала (ед. измерения)	Стоимость за единицу (руб.)	Кол-во на единицу продукции	Годовой объём выпускаемой продукции (штук)	Укрупнённое количество потребляемого материала в год	Стоимость затрат на материалы в год (руб.)
Прут ротанговый (м)	427,40	9	888	8000 м.	3 419 200,00
Наполнитель пуховый пресованный ()	77,18	5		4500	347 310,00
Ткань хлопковая ()	42,73	10		9000	384 570,00
Лак (л)	282,93	0,4		360 л.	101 854,80

 

5. Стратегия поведения  организации на рынке денег  и ценных бумаг

Основным источником финансирования является уставный капитал. Согласно учредительному договору уставный капитал общества составляет 3 000 000 рублей, а также внутренние источники (прибыль и амортизационные отчисления).

Так как предприятее является платёжеспособным, имеется возможность воспользоваться услугами кредитования.

Выход на рынок рынок ценных бумаг на начальном этапе развития с точки зрения выпуска собственных ценных бумаг можно считать нецелесообразным, ввиду того, что общество не является акционерным и ещё слабо развито. А с точки зрения покупки ценных бумаг нецелесообразно, ввиду отсутствия  квалифицированного в  этой области персонала и высокой занятости управляющих в области работы по контролю, совершенствованию и развитию производства.

По мере роста компании, можно будет задуматься о выпуске собственных ценных бумаг (акций) и изменении формы собственности на Акционерное Общество в случае, если годовые обороты компании превысят 100 млн. рублей. Если такое произойдёт, уставной капитал будет увеличен до 10000000 руб., и будет выпущено 10000 акций номиналом 1000 руб. каждая.

Цель выхода на рынок ценных бумаг:

• Привлечение инвестиций за счёт продажи акций компании.
• Спекулятивная торговля ценными бумагами.

6. Стратегия внешнеэкономической  деятельности

 

Компания заключила двухлетний внешнеэкономический контракт с возможностью продления на поставку сырья с индонезийской фирмой Rotan Yang Ltd.

Ближайшей к нашей СЗХ страной явялется Украина (Крым).  В 2012 году практически половина всего экспорта мебели для сидения из России пришлась на долю Украины. Также в Украине немало своих производств. На мебель, изготовленную в России, и предназначенную для экспорта, нужно получить сертификат происхождения, который можно оформить в центре по сертификации или региональном отделении ТПП. Другие рынки не рассматриваются, ввиду неудобства и больших затрат на доставку товара.

Поэтому, ввиду большой конкуренции, как со стороны местных производителей, так и со стороны экспортёров, а также больших затрат на продвижение товара, осуществлять экспорт товара зарубеж не планируется.

Основной задачей является завоевание и укрепление позиций на внутреннем рынке.

 

7. Стратегия снижения  производственных издержек

 

Виды деятельности	Методы
Закупка исходных материалов и их хранение	Поиск альтернативных поставщиков с более низкими ценами (не менее 15%). Скидки от постоянных поставщиков.
Основная деятельность	Контроль за уровнем брака. Уровень выбраковки не должен превышать 5% от партии изделий. Превышения данного уровня грозит мастерам штрафом в размере 15% от оклада за каждые 5% превышения уровня брака. Т.к. изготовление ротанговой мебели является практически безотходным производством, то работа в области снижения уровня отходов не требуется.
Хранение и транспортировка готовой продукции	Согласно политике предприятия, транспортировка готовой продукции осуществляется силами покупателя, что прописывается в договоре. Снижение затрат на хранение продукции за счёт модернизации помещения склада (оборудование стиаллажами) и изготовление продукции, которую можно будет компактно хранить, складывая однородные продукты друга на друга стопкой. Это не только увеличит возможное количество хранимой продукции на складе на 60%, но и будет являться немаловажным плюсом для конечного потребителя.
Сбыт и маркетинг	Процесс сбыта и маркетинга силами компании сводится к личному общению с клиентами и ссылками на отзывы от них же. Никаких рекламных кампаний нашей компанией не проводится. Дилеры рекламируют товар собственными силами. На аутсорсинг нанят специалист, разработавший сайт с он-лайн магазином, и занимающийся его продвижением.
Управление трудовыми ресурсами	Специалисты на аутсорсинге: веб-разработчик, IT-специалист.  Относительно затрат на оклад кадровых специалистов, выплаты специалистам на аутсорсинге на 80%  меньше оклада штатных сотрудников.

 

8. Стратегия инвестиционной  деятельности

Инветиционная политика организации направлена в основном на развитие самого предприятия, а также на развитие технологического прогресса в области изготовления плетёной мебели. Одним из проектов, связанных с данной областью, является проект китайского студента (имя не называется в интересах фирмы) Массачусетского технологического института, учащегося на факультете робототехники, который разрабатывает конвеерную линию по производству плетёной мебели. Вкупе с дешевизной материала, отсуствие живой рабочей силы, занятой непосредственно в изготовлении мебели, даст возможность в кратчайшие сроки изготавливать в десятки раз больше продукции при меньших текущих затратах.

Источником ивестиций организации будет являться амортизационный фонд и прибыль. Средства из амортизационного фонда будут направлены на закупку нового оборудования. На проект китайского студента каждый квартал выделяется 15% прибыли.

 

9. Стратегия стимулирования  персонала организации

Форма оплаты труда – повременная, при которой зарплата начисляется по установленной тарифной ставке (администрация) или окладу за фактически отработанное время (основное производство).

Для всех сотрудников предприятие является основным местом работы.

Меры поощрения:

• Всем работникам полагается годовая премия, начисляемая вместе с заработной платой за декабрь месяц, в размере: 25% для работников со стажем меньше года; 50% для работников со стажем больше 1 года.
• Ежемесячной премией награждаются работники производства за сверхурочные выработки и за отсуствтвие брака. Размер премии: 15%.
• Также компания заключает с клиентами партнёрские соглашения на предоставление скидок или льготных услуг работникам нашего предприятия. Например, если был заключен договор с рестораном на разработку интерьера и поставку интерьерной мебели, работникам нашего предприятия предоставляется скидка в этом ресторане.

Работник может лишиться месячной полагающейся ему месячной премии в случае, если ему будет объявлено 3 выговора или один штраф.

Работник лишается годовой премии, если его лишали месячной премии 3 раза.

Штатное расписание:

Должность	Система оплаты	Кол-во сотрудников	Размер оплаты, руб.
Директор	оклад	1	50 000
Главный бухгалтер	оклад	2	40 000
Специалист по изготовлению каркасов	оклад	1	35 000
Мастер-плетенщик с опытом работы	оклад	1	25 000
Швея	оклад	1	30 000
Дизайнер	оклад	1	25 000
Итого		7	240 000

 

 

 

10. Стратегия предотвращения  несостоятельности (банкротства) организации

Для предотвращения банкротства и восстановления платежеспособности предприятия будет предпринимать, прежде всего, следующие шаги:

• Избавление от избыточных товарно-материальных запасов. Это обеспечивает быструю оборачиваемость капитала. Неиспользование имеющегося оборудования, слишком большой запас сырья, материалов означает бездействующий капитал. Ценность оборудования или здания зависит от их использования, а не от того, сколько они стоят.
• Увеличение уставного капитала. Это позволяет привлекать дополнительные инвестиции, повысить доверие со стороны кредитных организаций, а так же со стороны партнеров, осуществлять выпуск дополнительной эмиссии ценных бумаг и акций. Чем больше уставный капитал, тем надёжней считается предприятие.
• Получение долгосрочных ссуд или займа на пополнение оборотных средств.
• Разработка и осуществление программы сокращения затрат.