Фирменная торговля и пути ее дальнейшего развития на примере ЗАО СП «Белкельме»

С 2003 года на предприятии внедрена и действует система менеджмента качества проектирования, разработки и производства обуви повседневной, для активного отдыха, домашней и специализированной СТБ ISO9001-2001 [5].

Ресертификация в 2009 году подтвердила, что действующая в ЗАО СП «Белкельме» система менеджмента качества соответствует требованиям СТБ ISO 9001-2009 и обеспечивает выпуск конкурентоспособной продукции высокого качества, востребованной не только в Белоруссии, но и за рубежом [6].

Белкельме — стильная, современная и качественная обувь для занятий спортом, активного отдыха и повседневной жизни, которая обеспечивает максимальный комфорт и удобство!

С 2009 года на предприятии внедрена и успешно работает Система автоматизированного проектирования и разработки обуви (САПР), что даёт неоспоримое преимущество в процессе разработки новых моделей обуви для занятий спортом и активного отдыха, в отличие от устаревшей системы ручного проектирования.

Общая площадь фабрики, расположенной в арендуемых зданиях, составляет свыше 18 500 квадратных метров. Персонал — свыше 460 человек. Примерно четыре пятых из них — женщины. В составе административно-производственного комплекса, помимо основных цехов, — фирменный магазин, столовая, кулинария, бытовой блок, складское хозяйство, территория с автостоянкой и т. д. «Белкельме» производит 23-25 тысяч пар обуви ежемесячно, стабильно выдерживая в годовой производственной программе широкий ассортимент, превышающий сто моделей. Валовая стоимость продукции ныне достигает 2,5 млрд. белорусских рублей в месяц. В случае необходимости мощность производства может быть увеличена. Структура предприятия включает отдел маркетинга и стратегического развития, производственно-технический отдел, бухгалтерию, отдел главного механика, отдел материально-технического снабжения, отдел сбыта, отдел внешнеэкономических связей, ООТиЗ, экономический отдел, конструкторско-модельное бюро, кадровую службу, отдел технического контроля, ряд вспомогательных служб. Производственный блок предприятия представлен тремя крупными цехами: раскройным, швейным и цехом сборки обуви.

     Доля государства в его уставном фонде ЗАО СП «Белкельме» составляет 36,26%.

Фирменный магазин ЗАО СП «БЕЛКЕЛЬМЕ» находящийся по адресу г. Минск, ул. К. Цеткин, 7. График работы магазина:  пн-пт 10:00-20:00; сб 10:00-19:00; вс 11:00-17:00.

    К стратегическим целям можно  отнести:

• увеличение прибыли от продажи производимых товаров ;
• увеличение доли присутствия предприятия на рынке;
• укрепление имиджа товара компании;
• повышение финансовой устойчивости и эффективности.

     За  время работы магазин сформировал положительный имидж у потенциальных клиентов.

            Продаваемая магазином продукция всегда отличались высоким качеством, новизной и оригинальностью, что ежегодно увеличивали приток покупателей и соответственно объём продаж.

Основной ассортимент - это 60 моделей - мужская, женская и детская обувь для разных возрастных и социальных групп для активного отдыха и повседневной носки, а также для занятий мини- и большим футболом, лыжным и другими видами спорта. Большая часть выпускаемой продукции приходится на кроссовки, предназначенные на каждый день, и это вполне нормально: по результатам исследования британской маркетинговой компании «Step by step», 80% спортивной обуви используется потребителями для повседневной носки, а не для занятий спортом.

            Основная  деятельность магазина связана с продажей товаров и обслуживанием покупателей, отбором, расчётом за товары и т. д.

 

Таблица 2.1. — Основные экономические показатели деятельности магазина за 2012-2013 гг.

Показатель	Суммы по годам  Изменение, %			Изменение, %
	2011	2012	2013	2013/2011	2013/2012
Выручка от реализации без НДС, млн. руб.	102619	118931	139762	136,20	117,52
Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	82236	91782	113513	138,03	123,68
Прибыль от реализации, млн. руб.	19274	25073	23259	120,68	92,77
Прибыль отчетного периода, млн. руб.	18097	23994	20506	113,31	85,46
Чистая прибыль, млн.руб.	12701	16726	14383	113,24	85,99
Стоимость основных фондов	32541	34147	38762	119,12	113,52
Рентабельность продаж, %	18,78	21,08	16,64	-2,14	-4,44
Рентабельность капитала, %	55,61	70,27	70,27	-2,71	-17,36

 

Анализируя данные таблицы   можно сделать вывод, что в 2013 году динамика продаж, осталась на высоком уровне (117,52%), однако эффективность продаж снизилась, так рентабельность продаж в 2013 году составила 16,64% и снизилась на 4,44 п.п., рентабельность основного капитала также имела отрицательную динамику и составила 52,9% в 2013 году по сравнению с 70,27% в 2011 году.

 

2.2 Организация фирменной торговли в ЗАО СП «БЕЛКЕЛЬМЕ»

 

Потребность страны в различных видах обуви оценивается в 40 млн. пар, при этом отечественные предприятия производят в год около 10 млн. Так что белорусским обувщикам, и ЗАО СП БЕЛКЕЛЬМЕе» есть где развернуться. Кроме производства, фабрикой создана  и постоянно расширяется сеть фирменных магазинов. Открыто несколько фирменных секций в Брянске и Санкт-Петербурге, планируется сделать это в Мурманске. Не забыта и Беларусь. Фабрика работает стабильно, своевременно перечисляются платежи  в бюджет, и выплачивается заработная плата работникам. За минувшие годы фирма смогла выдержать жесткую  конкуренцию со стороны отечественных  и российских производителей и заняла прочные позиции на рынке. На экспорт  поставляется 60% обуви от общего объема реализации. Продукцию фирмы покупают около 350 субъектов хозяйствования Российской Федерации. Налажены устойчивые деловые связи с Украиной, Казахстаном  и Прибалтикой. Проводится постоянная работа по расширению рынков сбыта.

Много обуви продается через выездную торговлю на предприятиях, где работники могут приобрести наш товар с отсрочкой платежа на 2 месяца в счет заработной платы, а также в фирменных магазинах, сеть которых постоянно расширяется. Быстрая оборачиваемость средств позволяет рассчитываться за сырье и материалы, проводить рекламные акции. Например, сейчас проходит акция, приуроченная к новому учебному году: вся обувь реализуется по себестоимости. Конечно, некоторая часть прибыли теряется, но все же больше приобретается: покупатель на собственном опыте убеждается в качестве товара, которому впоследствии, возможно, отдаст предпочтение. На это и делается ставка! И сегодня примерно 40% произведенной обуви продается через собственную товаропроводящую сеть

На экспорт - в Россию и Украину - идет около 20% произведенной предприятием обуви. Увеличить эту долю поможет запланированное расширение нашего официального представительства в Москве [7].

Сегодня выпускаемая продукция ЗАО СП «Белкельме» заняла устойчивую лидирующую позицию на потребительском рынке спортивной обуви. Подтверждение этому служат многочисленные победы и награды как в международных, так и отечественных конкурсах в разные годы деятельности:

• 2005, 2006 год — победы в конкурсе в области качества"Лучшие товары Республики Беларусь».
• 2009 год — ЗАО СП «Белкельме» признан победителем Международного фестиваляконкурса «Выбор года 2009» в номинации «Отечественный производитель спортивной обуви №1 2009 года».
• 2009, 2010 год — лауреат премии «Новинка года» за участие в конкурсе «Лучшие товары Республики Беларусь» и многие др.

 

 

2.3. Анализ финансово – экономических  показателей работы ЗАО СП «БЕЛКЕЛЬМЕ»

 

Финансовое  состояние предприятия, его устойчивость во многом зависит от оптимальности  структуры источников капитала (соотношения  собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры  активов предприятия (в первую очередь  от соотношения основных и оборотных  средств), а также уравновешенности активов и пассивов предприятия. Поэтому вначале необходимо проанализировать структуру источников предприятия  и оценить степень финансовой устойчивости и финансового риска. С этой целью рассчитаем следующие  показатели:

• коэффициент  финансовой автономии (или независимости)  – это удельный вес собственного  капитала в общей валюте баланса;
• коэффициент  финансовой зависимости – доля  заемного капитала в общей  валюте баланса;
• коэффициент  текущей задолженности – отношение  краткосрочных финансовых обязательств к общей валюте баланса;
• коэффициент  долгосрочной финансовой независимости  (коэффициент финансовой устойчивости) – отношение собственного капитала  и долгосрочного к общей валюте  баланса;
• коэффициент  покрытия долгов собственным  капиталом (коэффициент платежеспособности) – отношение собственного капитала  к заемному;
• коэффициент  финансового левериджи (коэффициент финансового риска) – отношение заемного капитала к собственному [4,с.462].

Чем выше уровень показателей 1, 4 и 5 и ниже уровень коэффициентов 2, 3 и 6, тем  устойчивее финансовое положение предприятия (табл.3.1)

 

Таблица 2.3. – Показатели  финансовой устойчивости ЗАО

СП «БЕЛКЕЛЬМЕ»  за 2013 г.

 

Показатель	На начало периода	На конец периода	Изменение
Коэффициент финансовой автономии (или  независимости)	0,84	0,79	-0,05
Коэффициент финансовой зависимости	0,16	0,21	+0,05
Коэффициент текущей задолженности	0,12	0,19	+0,07
Коэффициент долгосрочной финансовой независимости	0,88	0,81	-0,07
Коэффициент покрытия долгов собственным  капиталом (коэффициент платежеспособности)	5,27	3,79	-1,48
Коэффициент финансового левериджа (коэффициент финансового риска)	0,19	0,26	+0,07

 

По результатам  расчетов можно сделать выводы, доля собственного капитала имеет тенденцию  к снижению.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала показывает долю финансовых обязательств предприятия в величине его собственного капитала. Этот коэффициент  показывает размер заемных средств на 1 рубль собственных средств,  т.е. какая часть имущества предприятия  финансируется кредиторами. Коэффициент, равный 0,26 означает, что на каждые 100 рублей собственного капитала приходится 26 рублей заемного капитала. На предприятии  ЗАО СП «БЕЛКЕЛЬМЕ»  в 2013 г. произошло увеличение данного показателя, что свидетельствует об увеличение зависимости данной организации от заемного капитала, однако уровень показателя не является критическим.

В результате анализа можно сделать вывод, что финансовое состояние предприятия  является стабильным.

Для оценки платежеспособности предприятия рассчитаем показатели ликвидности. Они являются моментными показателями, так как определяется платёжеспособность организации по данным о ликвидных средствах и краткосрочных обязательствах на начало и конец года [16, с. 278].

Коэффициент текущей ликвидности  представляет собой отношение всех оборотных активов к краткосрочным  обязательствам. Этот коэффициент позволяет  установить, в какой кратности  оборотные активы покрывают краткосрочные  обязательства. Оборотных активов  должно быть, по меньшей мере, достаточно для погашения краткосрочных  обязательств, иначе предприятие  окажется под угрозой банкротства. Оптимальное значение данного коэффициента находится в пределах от 2 до 2,5. Превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами более чем в  три раза также является нежелательным, поскольку может свидетельствовать  о нерациональной структуре активов.

При расчете коэффициента абсолютной ликвидности допускается условие, что все оборотные активы могут  быть быстро переведены в наличные деньги. Коэффициент абсолютной ликвидности  показывает, какая часть краткосрочной  задолженности может быть погашена на дату составления баланса или  другую конкретную дату, и рассчитывается как отношение высоколиквидных  активов (денежных средств и финансовых вложений) к краткосрочным обязательствам [4,с. 672].

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует  наличие у предприятия собственных  оборотных средств, необходимых  для его финансовой деятельности. Он рассчитывается как отношение  разности источников собственных средств, доходов и расходов и фактической  стоимости внеоборотных активов  к фактической стоимости находящихся  в наличии у предприятия оборотных  средств.

                   Таблица 2.4. – Показатели   платежеспособности ЗАО