Бизнес-план кадрового агентства (по подбору домашнего персонала, сотрудничество с агентством недвижимости)

• Поиск резюме кандидатов в интернете на сайтах по поиску работы
• Размещение вакансий на этих же сайтах

Рекламные агентства:

• Промоутерские акции в виде раздачи рекламных листовок и их расклейка.

2.Арендуемая площадь

Идеальный офис для кадрового агентства — помещение в центре города с большой проходимостью и удобной парковкой. Аренда 1 кв. м в центре города, по оценкам экспертов, обойдется в среднем от 700 до 1200 руб. в месяц. В настоящий момент цена аренды составляет до 1000 руб./кв. м что вполне приемлемо для молодой фирмы. Площадь офиса для организации со штатом два-три человека должна быть не меньше 12 кв. м, чтобы и сотрудникам, и клиентам, и кандидатам было удобно.

Офис необходимо обеспечить телефоном и выделенной линией Интернета. интернет-канала — около 2 тыс. руб. Ежемесячные расходы на телефонные переговоры и трафик составят 2 тыс. руб.

3.Оборудование.

Для оборудования рабочего места в первую очередь необходима офисная мебель. Из расчета на двух сотрудников менеджера и консультанта понадобиться два офисных стола, а так же пять стульев, два из которых для сотрудников и три для клиентов.

Набор офисной техники, необходимой кадровому агентству, ничем не отличается от стандартной комплектации для любой компании сферы услуг: компьютер, телефонный аппарат, факс, ксерокс, принтер.

Для экономии средств можно приобрести «офисный комбайн», который совмещает функции ксерокса, принтера и факса. Цена — около 5000 руб. Можно установить специализированное программное обеспечение (ПО). Такой софт позволит упорядочить данные о кандидатах и клиентах.

4.Сырье.

В ходе выполнения рабочего процесса понадобиться определенный набор канцелярских принадлежностей: бумага для оргтехники формата А4, офисные канцелярские наборы, шариковые ручки, лотки для документов, папки скрашиватели и другое. Расходные материалы для офисной техники (картриджи).

 

 

3. Организационная  структура

3.1Организационная  структура и кадровый состав

В качестве правового статуса была выбрана форма индивидуального предпринимательства. Это форма проста в осуществлении и удобна по своей структуре для данного вида деятельности. По форме собственности индивидуальное предпринимательство имеет частную форму. Владельцем является индивидуальный предприниматель.

Обязанности работников организации:

Индивидуальный предприниматель (директор):

- занимается непосредственным  руководством персонала, взаимодействует  и заключает договора с рекламными  агентствами, которые поставляют  печатную и другую рекламную  продукцию. Определяет целевую группу  потребителей услуг на рынке  их потребности и делает выводы  о том, как удовлетворить эти  потребности и ведет всю работу  с клиентами.

Кадровик:

- осуществляет деятельность  по подбору и трудоустройству  персонала;

- исполняет обязанности  бухгалтера и экономиста.

Психолог:

- проведение тренингов  и психологических тестов.

Секретарь-референт:

- готовит необходимую  документацию, ведет делопроизводство.

Бухгалтер:

- ведение бухгалтерского  учета.

Кадровик, психолог, секретарь-референт, бухгалтер подчиняются непосредственно руководителю предприятия.

Штатное расписание и размер заработной платы будут рассматриваться при заключении соглашении о сотрудничестве, учитывая мнения и пожелания двух сторон. (Месячный ФОТ не должен превышать 50000 рублей на первом этапе работы)

 

№	Специалист	Размер заработной платы, в рублях.
1	бухгалтер	7500
2	секретарь	6500
3	кадровик	7000
4	психолог	7500

 

Фонд Заработной Платы (ФЗП) в месяц составит 28000 руб.

 

3.2 Ведение бухгалтерского  учета

Для ведения бухгалтерского учета индивидуального предпринимателя выбрана упрощенная система налогообложения с доходов (УСН) 6%. Индивидуальный предприниматель контролирует деятельность бухгалтера и всей финансово-организационной деятельности фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли). Сдача бухгалтерской отчетности в ИФНС осуществляется один раз в год 30 апреля.

 

3.3 Оценка риска

При реализации данного проекта могут возникнуть следующие риски:

1. Форс – мажор (болезнь, ограбление и т. п.);
2. Противоправные действия третьих лиц;
3. Низкая покупательская способность населения в виду ухудшения экономической, политической или экологической обстановки.

Чтобы минимизировать данные риски предлагается:

1. Воспользоваться услугами страховых компаний;
2. Расширение сферы оказания услуг и как следствие аренда помещения и расширение штата работников;
3. Введение новых видов оказываемых услуг (организация праздников и риэлторские услуги).

 

4.План сбыта

4.1Обоснование  цены

Ценообразование будет осуществляться с ориентиром на конкурентов. Эти данные и будут служить ориентиром для цен оказываемых услуг, так как они подкреплены и обоснованы спросом на данные виды услуг.

Стоимость домашних услуг зависит от продолжительности, срочности и сложности выполнения, а также ряда факторов представленных ниже:

сложности выполнения, а также ряда факторов представленных ниже:

Таблица № 1 «Стоимость домашних услуг»

 

Услуга	Миним. тариф за 1 час	Миним. время заказа	Оплата за день	Оплата за месяц	Наценка на срочность (Экспресс)	Наценка на объем и сложность	Наценка на неурочность выходн / праздн до 8.00 после 18.00	Скидка %	Примечания
няня	100-150 рублей	4 часа	От 1000 рублей	От 15000 рублей	до 50%	до 50%	до 30%	до 30%	Стандартные требования
Гувернер	500  рублей	4 часа	-	-	-	-	до 30%	до 30%	Стандартные требования
домработница	200 рублей	4 часа	От 1000 рублей	От 20000 рублей	до 50%	до 50%	-	до 30%	Стандартные требования
Повар	200 рублей	5 часов	От 1500 рублей	От 25000 рублей	до 50%	до 50%	до 30%	до 30%	Стандартные требования
Сиделка	150 рублей	8 часов	0т 1500 рублей	От 20000 рублей	до 50%	до 50%	-	до 30%	Стандартные требования
Уборка помещения	200  рублей	8 часов			до 50%	до 50%	-	до 30%	Без учета расходных и моющих ср-в
Уход за животными	300  рублей	2 часа			до 50%	до 50%	-	до 30%	Стандартные требования
Домашний мастер	500 рублей	3 часа			до 50%	до 50%	до 30%	до 30%	Без учета деталей и запчастей
Курьер	150 рублей	4 часа	0т 1000 рублей	От 15000рублей	до 50%	до 50%	до 50%	до 30%	Стандартные требования
Репетитор	от 300 рублей	2 часа			-	до 50%	-	-	Стандартные требования

 

 

Стоимость услуг, оказываемых совместно с партнёрами будет устанавливаться из их расценок.

Формула расчета стоимости ДОМАШНИХ УСЛУГ:

S = Тб × ( Сн - Сс ) × Ч

где:

S - Стоимость услуги

Тб - Базовый тариф

Ч - Продолжительность услуги (в полных часах)

Сн - Сумма наценки (общая сумма наценки: за сложность, срочность, объем, работу в неурочное время, страховку и т.д.)

Сс - Сумма скидки

 

Таблица № 2 «Типы и стоимость стандартных договоров»

 

Тип договора	Гарантийный срок	Количество замен	Стоимость от месячного оклада	Примечание
"Без гарантии"	0	0	1/3	Не менее 3 000 руб.
"Минимальный”	3 месяца	2	50%	Не менее 4 000 руб.
"Оптимальный"	6 месяцев	3	70%	Не менее 5 000 руб.
"Надежный"	12 месяцев	5	100%	Не менее 10 000 руб.

 

Планируется что выручка от оказываемых услуг в месяц составит 80000 руб.

В первый месяц она составит на 50% меньше и будет равняться 40000 руб.

 

4.2Каналы сбыта

В данном случае наиболее целесообразным будет использовать канал нулевого уровня (прямой маркетинг).

Производитель-потребитель

Офис открытый в центре города является единственным экономический обоснованным способом оказания услуг на момент открытия малого бизнеса. Так как данный вид деятельности не требует обширной сети офисов.

4.3Реклама оказываемых  услуг

Агентству по трудоустройству и рекрутированию необходима постоянная реклама так как количество клиентов в первую очередь зависит от его известности.

Реклама оказываемых услуг будет осуществляться в следующем порядке:

СМИ:

• Бегущая строка по TV (два сообщения в течении каждого дня)
• Объявления в газетах (по одному объявлению в двух газетах каждую неделю)
• Публикация рекламных статей о организации (один раз в год)

Данная статья расходов на рекламу в СМИ составит 4000 руб. в месяц.

Интернет:

• Размещение рекламы в справочниках (в двух сайтах на год)
• Размещение вакансий на сайтах

Бюджет на рекламу в интернете составит 500 руб. в месяц.

Рекламные агентства:

• Промоутерские акции в виде раздачи рекламных листовок и их расклейка (одна промоутерская акция в момент открытия и расклейка листовок один раз в три месяца).

Промоакция:

Цена 1 листовки 4 руб. за единицу их 1000 штук соответственно за все листовки 4руб.*1000=4000 руб., а также их раздача по 1,5 рубля за 1 листовку, за все распространение 1руб.*1000=1000 руб. Вся промоакция обойдется в 1000+4000=5000 руб.

На расклейку листовок будет затрачено не более 1000 руб.

Итого на рекламу будет израсходовано 6000 руб.

Суммарные затраты на рекламу составят 10500 руб.

 

5. Анализ рынка

В Чите более 35 000 детей до 7 лет (пред-школьный возраст) - время, когда перед родителями остро стоит вопрос, как организовать полноценный досуг для ребёнка и при этом посвящать себя любимому делу. А будет ли место ребёнку в детском саду? Ведь почти 15000 из них так и остаются без него. При таком раскладе, учитывая, что 25% это дети из обеспеченных семей, с родителями занятыми бизнесом, в нашем городе всегда будет востребована услуга по уходу и присмотру за детьми, помощи ведения домашнего хозяйства.

Исследование рынка показало, что существует потребность в сфере наших услуг. Основная цель первого года деятельности заключается в том, чтобы зарекомендовать себя на рынке надёжным ПАРТНЁРОМ.

Интерес клиентов к Агентству мы рассчитываем привлечь за счёт:

• рекламы;
• личных контактов наших сотрудников;
• прямых связей с клиентами;
• высокому качеству оказанию услуг.

Основными нашими клиентами будут являться люди нуждающимися:

• в уходе и присмотре за больными;
• в уходе и присмотре за детьми;
• ведении домашнего хозяйства;
• в организации праздничных мероприятий.

 

6. Конкуренция

Можно выделить некоторые факторы конкурентоспособности:

1. Возможность выбора - клиент  может поручить Агентству, подобрать  требуемый домашний персонал, либо  доверить выполнение своей домашней  работы проверенным работникам, работающим от имени Агентства.

2. Широкий спектр домашних  услуг, выполняемых в удобное  время, а также ЭКСПРЕСС-услуги, реализуемые в режиме экстренной помощи, при возникновении острой необходимости в них.