Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски

    Надежность  основных фондов и работы оборудования может быть связана с возрастным составом основных фондов предприятия. Но она бывает обусловлена особенностью их изготовления или эксплуатации. Очевидно, что надежность знаний, как правило, выше, чем вычислительной техники, надежность кузнечно-прессового оборудования, выше чем робототехники. Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл, что может привести к явному, но еще хуже скрытому браку, снижению качества продукции. Обнаружение скрытого брака потребителем наносит и моральный, и экономический ущерб предприятию. Возврат бракованной продукции по стоимости надо приравнивать к невостребованной продукции.

    Режим использования производственных основных фондов предприятия также может  быть причиной невостребованности продукции. Под режимом использования будем  понимать соблюдение соответствия между фактическим и технологическим режимом работы основных фондов, соответствующих техническим нормам их эксплуатации. Так, если технологический процесс требует производства продукции только в первую смену, то ее выпуск во вторую смену приведет к ухудшению ее качества. Внеплановые остановки работ оборудования также отражаются на качестве продукции. Нередко предприятие вынуждено перекрывать время простоев нарушением технологии и дополнительной работой на данном оборудовании. Для целей анализа надо выделить:

- несоблюдение режима работы производственных основных фондов по причинам, зависящим от предприятия. К ним относятся: низкий уровень управления, просчеты в планировании, недостаточное знание технологии производства и т.д.;

- несоблюдение режима работы производственных основных фондов по причинам, не зависящим от предприятия. Сюда относятся: аварийные остановки, отключение электроэнергии, забастовки и т.п.

    Анализ  влияния производственных основных фондов предприятия и их использования  на риск невостребованности возможен только по группам основных фондов, так как они имеют различные нормативные сроки эксплуатации, режим работы, различный уровень надежности. Более того, степень их участия в производственном процессе неодинакова.

    Еще одним фактором производства являются " производственные оборотные фонды" . Вместе с фондами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которых большую роль играют материальные ресурсы или материалы. В их состав входят:

- основные материалы, т.е. сырье;

- вспомогательные материалы;

- запасные части для ремонта;

- комплектующие изделия;

- тара;

- строительные материалы;

- прочие материалы;

- отходы производства.

    При превращении риска невостребованности в реальность предприятие несет  убыток по всем видам материалов. На первый взгляд он складывается из прямых материальных затрат на использованные в процессе производства продукции материалы. На самом деле существуют еще и возможные скрытые потери. Рассмотрим природу их появления.

    Причинами риска невостребованности продукции, вызванного материальными ресурсами, могут быть следующие:

    1. Вид материала. 

    2. Цена единицы материальных ресурсов.

    3. Закупочная политика.

    4. Отходы от производства.

    Например, ввиду организационных или финансовых трудностей предприятие заменяет металлические корпуса на пластмассовые и производит партию электронных часов не в металлическом, как было запланировано, а в пластмассовом корпусе при тех же технических параметрах изделия. Но спрос на пластмассовые часы ограничен в основном молодежной категорией покупателей. В результате и при более низкой цене значительная часть объема произведенных часов осталась нереализованной, и предприятие понесло убыток из-за замены материала. Сюда же можно отнести продажу товара без упаковки вместо упакованного и т.п. Итогом может стать не предполагаемая экономия, а потери, которые выявятся при более глубоком анализе объема продаж и конкурентоспособности изделия.

    Замена  материалов может отрицательно отразиться и на цене продукции, если заменяющие материалы дороже заменяемых. Тогда и при улучшении качества изделий спрос на них упадет, если разница в цене окажется существенной для потребителя.

    Наиболее  сложным представляется анализ влияния  закупочной политики на риск невостребованности. Если предприятие следует современной закупочной политике, то оно старается приобретать материалы крупными партиями, что позволяет экономить на цене единицы ресурса.

    Когда объемы производства продукции достаточно велики, и она пользуется спросом, это дает возможность снизить цену реализации готовых изделий. Если объемы производства малы, то могут возникнуть две ситуации: или предприятие закупает материальные ресурсы в малом объеме, или их объем большой и рассчитан на несколько производственных циклов. При первой ситуации высокая цена на материалы повлечет за собой цену реализации готовой продукции, что даже при ее конкурентоспособности может стать причиной снижения покупательского спроса. Не лучше может оказаться и другая ситуация, при которой предприятие закупило ресурсы сверх объема, необходимого на один производственный цикл. При отсутствии или снижении спроса на продукцию по независящим от материальных ресурсов причинам, их излишки принесут дополнительный экономический ущерб помимо того, который переносит на себе стоимость использованных на производство продукции материалов.

    Даже  увеличение объема реализации не приведет, как правило, к сокращению издержек, если материалы закуплены в больших  количествах (штуках, тоннах, метрах и  т.п.), так как прямые расходы на рабочую силу при этом не уменьшаются.

    Одной из причин риска невостребованности вследствие удорожания продукции являются отходы материалов. В одних отраслях из-за особенности технологии и требований, предъявляемых к качеству конечной продукции, они планируются, в других – не планируются, но по различным причинам возникают. Основными причинами являются:

- нарушение технологического процесса производства продукции;

- замена материала, предусмотренного технологией;

- качество материала;

- квалификация персонала.

    Они характерны и для образования сверхнормативных отходов.

    Направления изучения причин возникновения риска  невостребованности продукции по факторам производства, представим на рис. 1.

    

    Рис. 1. Взаимосвязь причин возникновения риска невостребованности продукции и факторов производства  

    Среда возникновения

    Среда возникновения риска невостребованности продукции порождает его внутренние и внешние причины.

    Внутренние  причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений  и отдельных работников к ним  относятся:

- недостаточная квалификация персонала;

- неправильная организация производственного процесса;

- неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

- неправильная организация сбыта готовой продукции;

- нечеткое управление предприятием.

    Опосредовано  сюда же можно отнести качество поступивших  материалов, качество производственного  потенциала в той степени, в какой  это зависит от конкретных работников предприятия, ответственных за данные участки работы др.

    Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия. Однако в ряде случаев они могут ею провоцироваться.

    Например, плохо организованный документооборот  на предприятии может привести к  тому, что потребитель продукции  из-за несвоевременного получения уведомления о готовности его заказа или об отгрузке в его адрес продукции израсходует финансовые ресурсы на другие цели. В результате и к производителю деньги поступят с опозданием.

    Основными причинами, вызывающими риск невостребованности извне, являются:

- инженерно-конструкторские;

- платежеспособность потребителя;

- транспортные;

- организация работы и состояние финансовой системы;

- повышение процентных ставок по вкладам;

- социально-экономические;

- демографические;

- географические;

- нормативно-правовые;

- политические;

    Инженерно-конструкторские  включает в себя уровень конструктивно-технологической  проработки и соблюдения сроков сдачи  технических условий на изделие. Если, например, нормативно-техническая  документация на продукцию вовремя  не поступила на предприятие-изготовитель, то может произойти задержка ее выпуска в сроки, соответствующие договорам с покупателям, за это время продукция устареет, появятся конкуренты и т.д. Возникает риск невостребованности продукции.

    Неплатежеспособность  потребителя может наступить или до момента отгрузки ему готовой продукции, или, когда продукция уже отгружена и поступила к нему.

    В первом случае товар произведен, но остался у производителя. Если изготовитель реализует его, найдя другого  потребителя, то риск невостребованности не превратится в реальность и не нанесет предприятию экономического ущерба.

    Вторая  ситуация существенно отличается от первой. У производителя нет ни товара, ни денег за него. Если у покупателя временные финансовые затруднения, то через некоторое время средства за отгруженную продукцию поступят на счет производителя. Если же ожидается длительная неплатежеспособность покупателя, то его долг производителю переходит в категорию безнадежной дебиторской задолженности. Это особенно опасно, когда число потребителей продукции ограничено, или, когда один из них является покупателем основной доли произведенной продукции.

    Нечеткость  работы транспортной сети или ограниченность доступности определенных видов  транспорта может вызвать изменение  круга потребителей продукции и падение спроса на нее.

    Фактором  риска невостребованности является и нечеткая работа финансовых структур. Замедление, например, денежного оборота  между банками приводит к ограничению  выбора потребителя по принципу ведения  расчетов через один банк, банки-корреспонденты или ограниченное число банков, пользующихся надежной репутацией у клиентов.

    При повышении финансовыми структурами  процентных ставок по вкладам и депозитам  возможно снижение спроса на продукцию  с целью накопления средств для приобретения в дальнейшем товаров длительного пользования, более дорогих изделий. Эту тенденцию во избежание невостребованности важно учитывать производителю потребительских товаров.

    Риск  невостребованности вызывается и социально-экономической  ситуацией в обществе и положением его членов – потребителей продукции всех видов. Например: на первом этапе перехода к рыночной экономике появилось множество мелких негосударственных производственных структур. По ряду объективных и субъективных причин эти структуры имели низкий социальный статус. В результате их продукция, даже когда она соответствовала потребностям покупателя, пользовалась ограниченным спросом. Предпочтение отдавалось продукции крупных государственных предприятий, пользующихся надежной репутацией в обществе, что характерно и для стран с развитой рыночной экономикой с поправкой лишь на форму собственности предприятия.

    Снижение  индивидуального спроса ввиду ухудшения  общего экономического положения населения  из-за резкого роста инфляции –  одна из главных причин и составляющих социально-экономической ситуации в обществе. К невостребованности продукции ведут не только скачки инфляции или ее плавный рост, но и инфляционные ожидания. Опасение роста инфляции приводит к приобретению впрок товаров еще до момента ее роста. Затем же наступает спад спроса и некоторая его стабилизация. Это происходит на этапе роста инфляции. При ее стабилизации спрос увеличивается, но темпы роста спроса отстают от темпов роста инфляции, поскольку индексация доходов населения в процентном отношении ниже роста инфляции. Таким образом образуется площадь, на которой риск невостребованности продукции превращается в реальность (см. площадь между кривыми темпов инфляции и спроса на рис. 2).