Экономический анализ потребительского спроса

       ВВЕДЕНИЕ 

         Актуальность такой темы как  анализ потребительского спроса, несомненно, велика для российской  экономики. Она имеет большое  значение так как, только владея  полной информацией о спросе  на свою продукцию, продукцию  конкурентов предприятие может  быть успешным  в условиях рынка.

      Установление  определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи  и получения прибыли. Очень важно  назначить цену таким образом, чтобы  она не оказалась слишком высокой  или слишком низкой.

      Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

        Тем не менее, содержание маркетинговой  деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса  не меняется.

      Изучение  же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

     Кроме того, анализ спроса необходим, т. к. спрос  и цена очень зависимые понятия. А установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

      Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль”  очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый  товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

       Выбрав  для написания курсовой работы довольно интересную тему, я ставлю перед собой следующие цели:

       провести  исследование, изучив и проанализировав  основополагающие источники российских и зарубежных специалистов в области  экономической теории, которое даст возможность не только познакомиться, но и разобраться в столь не простом, но, тем не менее, очень интересном и актуальным на сегодняшний день вопросе как анализ потребительского спроса.

       Основной  целью работы является выработка  предложений  для организации  ООО «Лив» по определению стратегии развития.

       Задачи  работы я вижу в рассмотрении таких вопросов:

-что  такое спрос в системе рыночных отношений,

- общее описание экономического содержания спроса

-что такое закон спроса, что влияет на спроса;

-что  такое анализ спроса, какова его методология.

       Анализ  потребительского спроса занимает не последнее место в процессе формирования стратегии предприятия, как один из этапов анализа окружающей среды. Методологически это сфера деятельности имеет специальные процедуры и методы, которых существует большое количество. Поэтому одной из задач данного исследования, как уже говорилось, будет являться рассмотрение методологии проведения анализа спроса.

       Данная  работа состоит из двух разделов:

       В первом разделе – теоретическом  – раскрываются все аспекты, касающиеся сути экономического анализа потребительского спроса

       Во  втором  разделе – практическом – отражены все вопросы по анализу спроса на конкретном примере предприятия. Здесь дается общий анализ предприятия, анализ производимой продукции, а также проводится анализ спроса, который влияет на выбор стратегии предприятия.

       Объектом  исследования является - предприятие                                  ООО «Лив».

       В предмет исследования входит: внешняя  и среда организации.

       Выбор темы курсовой работы для меня был не случайным, изучение спроса   представляет большой интерес для меня как будущего менеджера и экономиста.  Ведь правильный анализ влияет на эффективность, конкурентоспособность деятельности организации, отрасли и экономики страны в целом.

       Степень изученности данной темы довольно велика. Изучение теоретического материала позволило мне определить сущность самого понятия спроса и его анализа

       При написании данной работы я пользовалась различными источниками, как российских, так и зарубежных авторов.

       Помимо  авторских работ  в качестве литературных источников мною были использованы периодические издания, в частности  журналы «Деловое обозрение», характеризующие экономическую обстановку нашего региона. Также  источниками данной работы являются и материалы ООО «Лив».

       ^{Построенная таким образом  работа позволяет наиболее ясно показать всю многогранность экономического анализа потребительского спроса  в настоящих условиях.}   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       1. CУТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО

          СПРОСА 

    1.1.Спрос как элемент рыночного механизма 

     В настоящее время наша страна стремится к установлению рыночной экономики. Основой рыночной экономики является рынок. Рынок -        косвенная, опосредованная взаимосвязь между  производителями и          потребителями продукции в форме купли-продажи товаров,  сфера       реализации и товарно - денежных отношений,  а также вся совокупность средств, методов, инструментов, организационно - правовых норм,     структур т.д., обеспечивающих функционирование таких отношений.     Рынок – это  инструмент, или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков)  отдельных товаров и услуг. Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения.

     Спрос и предложение являются взаимозависимыми элементами              рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной                  потребностью          покупателей (потребителей), а предложение —                совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями);    соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную           зависимость, определяя    соответствующие изменения в уровне цен на     товары [ ].

     Спрос  показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос         показывает количество продукта, которое потребители будут     покупать по разным возможным ценам. Цена спроса — максимальная цена, по       которой потребитель готов купить данную продукцию.

     Отмечу, что потребительский спрос (далее  спрос) – это спрос, формирующийся на потребительском рынке.  Объектом такого рынка являются товары потребительского назначения, для удовлетворения потребностей индивидуумов, семей, коллективов, реализуемые через различные виды торговли. Объектом рынка также являются деньги (в любой форме). Субъекты рынка - это люди, организации, выступающие в качестве индивидуальных и коллективных субъектов, рыночного хозяйства.

      То есть любая  цена, назначенная фирмой, так или  иначе, скажется на уровне спроса на товар.  А зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса можно изобразить в виде простого двухмерного графика, показывающего величину спроса на  горизонтальной оси, а цену на вертикальной  оси. При этом кривая  спроса показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени (Рисунок 1) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

            Рисунок 1. График спроса [ С.80]

     В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости.

     Величины спроса должны иметь определенное значение и относиться к определенному отрезку времени. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. Бывают случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только лишь нарушение допущения при прочих равных  условиях.

           Кроме того, существование закона спроса подтверждают              некоторые факты [ ]:

• Обычно люди действительно покупают данного продукта   больше по низкой цене, чем по высокой. Уже тот факт, что фирмы   устраивают “ распродажи “, служит наглядным свидетельством  их    веры в закон спроса. Предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения.
• В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от     каждой последующей единицы продукта. Поскольку потребление          подвержено действию принципа убывающей предельной полезности —  то есть принципа, согласно которому последующая единица данного продукта приносит все меньше и меньше удовлетворения, —              потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается.
• На несколько более высоком уровне анализа закон спроса    можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода   указывает на то, что при более низкой цене, человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в                приобретении каких-либо альтернативных товаров. То есть, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного   дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее           количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена        приводит к противоположному результату. Эффект замещения          выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул           приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые      теперь относительно дороже. Потребители склонны         заменять дорогие продукты более дешевыми. Эффект дохода и          замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает    способность и желание покупать большее количество продукта по     более низкой цене.

     Цена служит самой важной детерминантой количества любого   покупаемого продукта, но существуют и другие факторы, которые   влияют на покупки. Они называются неценовыми детерминантами.     Когда они действительно изменяются, происходит сдвиг кривой спроса. Поэтому их также называют факторами изменения спроса. Изменение   одной из детерминант изменяет положение кривой спроса. Если             потребители обнаруживают желание и способность покупать большее   количество данного товара по каждой из возможных цен, то произошло увеличение спроса и кривая спроса сместилась вправо. Уменьшение   спроса происходит тогда, когда из-за изменения в одной его детерминанте (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по       каждой из       возможных цен, это влечет сокращение спроса и смещение кривой спроса влево.

     Итак, факторами, которые могут вызвать изменение спроса (неценовые детерминанты) являются [ ]:

• Потребительские вкусы.

     Благоприятное для  данного продукта изменение потребительских      вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрос по каждой цене. Неблагоприятные     перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Технологические изменения в виде    проявления нового продукта способны привести к изменению               потребительских вкусов. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, а это повышает спрос на кроссовки и велосипеды.

• Число  покупателей.

     Увеличение на рынке числа покупателей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в          сокращении спроса. Примеры: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем  самым,         повышая спрос на такое оборудование; снижение уровня рождаемости уменьшает спрос на образование.

• Доход.

     Воздействие на спрос изменения денежного дохода потребителя более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами. Товары, спрос на         которые изменяется в противоположном направлении, то есть возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.       Примеры: увеличение доходов повышает спрос на такие нормальные  товары, как сливочное масло, омары, филе, и снижает спрос на такие    товары низшей категории, как капуста, репа, восстановленные шипы и ношеная одежда.