Экономический анализ потребительского спроса

     Графики, построенные на основе этих данных, представлены на рисунках 11 и 12. 

     Рис.11 График кривой спроса за период июль – декабрь 2006 

      Рис.12 График кривой спроса за период январь – май 2007 

      Данные  графики демонстрируют, что спрос  неэластичный, т.к. существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, угол наклона кривой спроса к оси Q менее 45 градусов.

      Проанализировав построенные графики можно сделать  вывод, что произошло смещение кривой спроса, а именно сдвиг кривой вверх вправо, что свидетельствует об увеличении спроса. Более того, это говорит еще и том, что на изменение спроса повлияли неценовые факторы. В данном случае, это реклама (в бесплатных газетах для автомобилистов, в специализированных журналах, реклама на стоянках).  Следовательно, можно сказать, что эффект от рекламы оказал влияние на потребительские предпочтения. Считаю, что на это следует уделить особое влияние при проработке политики предприятия.

      Далее необходимо определить степень ценовой  эластичности по формуле № 1:

Ed = 0.96 во 2-ой половине 2006 г

Ed = 0. 89 в 1-ой половине 2007 г

      Коэффициент эластичности в обоих случаях  неэластичен, но близок к единице. А  значит необходимо понимать, что уменьшение цены приведет к уменьшению показателя общей выручки, т. е. изменения цен не приведут в данном случае к существенному изменению спроса на тенты.

      Итак, потребители считают, что предложения тентов                         ООО «Лив» для них уникальны, т. к. непосредственно в                      г. Ульяновске это единственная фирма, производящая такую продукцию, в городе Димитровграде Ульяновске области есть еще две фирмы. Технологии, используемые для производства тентов ООО «Лив» уникальны. Специалистами предприятия была разработана особая технология сваривания тентов, которая впоследствии получила лицензию. Т.е. ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.

      Следовательно, необходимо применять другие методы для стимулирования продаж, неценовые, в частности реклама, что уже предпринимается фирмой ООО «Лив» и приводит к хорошим результатам.

      Зная, что спрос на данную продукцию  в  основной неэластичен, можно определить покупателей данного продукта как  любителей качества и комфорта. Т. е. эти покупатели, которые готовы платить цену за товар более высокую, т. к. он обладает хорошими параметрами (технические характеристики, качественный тентовый материал широкий выбор цвета материала); есть возможность выезда мастеров на замер, примерку; продукция доставляется до покупателя производителем; есть возможность нанесения рекламы на тент, что очень важно, т.к. покупателю все сделают в одном месте, что сэкономит время покупателя, которое он бы потратил на поиск. Значит, необходимо повышать качество продукта и стараться обеспечить потребителю отличный пред – и – послепродажный сервис.

      Сопутствующим товаром для тентов являются каркасы. Для дальнейшего анализа необходимо определить  перекрестную эластичность этих товаров. Это позволит измерить насколько чувствителен потребительский спрос на тенты к изменению цены на каркасы по тент.

      Для произведения расчетов необходимы показатели спроса на тенты и показатели изменения  цены на каркасы. Для этого  я использую  данные таблицы 1 за период 2007 года и  таблицы 2.

Таблица 2 

      Цены  на каркасы по тент, период январь – май 2007 [ ] 

      Подставив данные в формулу 3 и произведя  необходимые вычисления, я получила коэффициент перекрестной эластичности, равный  -5, 66. Коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, следовательно, товары являются взаимодополняемыми. К тому же прослеживается следующая взаимосвязь, чем ниже цена на каркасы под тент, тем больше количество покупок, тем больше спрос. Значит фирме ООО «Лив» необходимо учитывать изменение цены каркасов под тент, наилучшим вариантом будет установление договорных отношений с фирмами производящими каркасы для лучшего контроля за состоянием цен на данный вид продукции.

      Уже было определено, что спрос неэластичен, т.е. на спрос влияют неценовые факторы, но очень важным будет определить эластичность спроса по доходу потребителя.

      Основными покупателями данной продукции являются предприятия среднего и малого бизнеса. На основе анализа, проведенного специалистами предприятия был определен средний доход покупателей в за первое полугодие 2007. Эти данные представлены в таблице 3, они наряду с данными о количестве покупок (таблица 1) за этот период, являются исходными для определения эластичности спроса по доходу.

Таблица 3

      Средний доход покупателей тентов ООО  «Лив», период январь-май 2007

      Воспользовавшись  формулой 4, коэффициент эластичности спроса по доходу будет равен +29,15. Коэффициент имеет положительное значение, значит это товар высший категории. Высокая положительная эластичность спроса по доходу означает, что данная отрасль будет развиваться, следовательно, спрос будет расти. Тенты – товар длительного пользования, что подтверждает и то, что при незначительном увеличении дохода потребителя спрос на продукт менялся сильно.

      Итак, я провела анализ потребительского спроса на тенты                ООО «Лив» согласно разработанной мною методологии. Это информация необходима для разработки стратегии предприятия                ООО «Лив», о чем пойдет речь в следующем параграфе. 
 

      2.3. Влияние анализа спроса на продукцию на деятельность предприятия. 

      Как уже упоминалось в пункте 1.3. предприятие  должно установить такую цену,  которую  покупатель готов заплатить за данный товар. Я построила график (рисунок 13) приемлемой цены для покупателей на тенты, исходными данными для которого послужили данные представленные в таблице 4. 

Таблица 4

      Границы приемлемой цены для тентов ООО «Лив»

Продолжение таблицы  4