Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски

    Тр (темпы роста)

    

    Рис. 2. Влияние инфляции на риск невостребованности продукции

    Из-за разрыва в темпах роста "площадь" невостребованной продукции увеличивается. Эту опасную тенденцию необходимо учитывать предприятиям, чтобы правильно  спланировать ассортимент и объемы производства, не расходовать зря ресурсы и реализовывать произведенную продукцию, которая должна быть конкурентоспособна по отношению к ввозимой из-за рубежа дешевой и нередко низкокачественной.

    На  риск невостребованности влияет и демографический  фактор, особенно поло-возрастной состав потенциальных потребителей, если мы рассматриваем индивидуальный спрос. Демографический, социально-экономический факторы и платежеспособность потребителя тесно связаны между собой. Очевидно, что в сельской местности, где выше удельный вес старшей возрастной группы с низкими доходами (для России), будет и ниже или отсутствовать спрос на современную дорогую бытовую технику. Завозить туда для реализации видеомагнитофоны или стиральные машины-автоматы более чем рискованно.

    Демографический фактор пересекается с географией распределения потребителей, которая также может стать причиной риска невостребованности продукции. Различные географические зоны предъявляют специфические требования к техническим параметрам изделий. Повышение транспортных издержек вызывает рост цены на товар, а он – снижение спроса. Производитель должен выбрать: сохранить рыночный сегмент или уйти с него. В первом случае необходимо, проведя функционально-стоимостной анализ попытаться снизить затраты на изделия, а, возможно, и цену, чтобы устранить действие социально-экономического фактора. Во втором возникают проблемы: а) завоевание нового рыночного сегмента; б) сохранение прежних объемов производства; в) возвращение впоследствии на прежний рынок, который к тому времени может быть занят кем-то другим.

    Важны для производителя и нормативно-правовые факторы. Очевидно, что выгоднее производить  продукцию и ее реализовывать  при налоговых льготах. Льготы могут  быть различными: на использование  труда инвалидов, на некоторые виды деятельности и продукции и т.д. Но надо учитывать, что это – внешний фактор, и он может внезапно перестать действовать, как нормативно-правовой акт. Производитель должен быть к этому готов, чтобы в любом случае нижний уровень цены и объема производства покрывал затраты на изготовление и сбыт продукции. Тогда отмена налоговых льгот не вызовет резкого скачка цены, который повлечет невостребованность продукции.

    Последний из включенных факторов политический. В условиях политической нестабильности в нашей стране предприятие должно заранее проанализировать ситуацию в местах нахождения фактических и потенциальных потребителей продукции и не планировать крупные объема производства и сбыта в рискованные зоны.

    Все рассмотренные внешние факторы  риска невостребованности тесно  связаны между собой и прямо или косвенно влияют на внутренние факторы. Это обязательно должны учитывать специалисты экономических подразделений предприятия.  
 

    Возникновение риска невостребованности продукции  зависит от качества работы и взаимодействия центров ответственности предприятия.

    В зарубежной учетно-аналитической практике такое понятие применяется в связи с соответствующей ему организацией учета затрат. При этом выделяют четыре основных типа центров ответственности:

- центры затрат;

- центры доходов;

- центры прибыли;

- центры инвестиций.

    К каждому из них относятся определенные сегменты фирмы.

    Аналогичный подход вполне возможен и для отечественных предприятий, имеющих собственный опыт формирования организационных структур, ответственных за определенные участки работы и различающихся в связи с отраслевой и технологической спецификой.

    Такими  центрами ответственности могут  стать:

- снабжение;

- производство;

- складирование;

- сбыт;

- инженерное обеспечение;

- плановый;

- финансово-экономический;

- управление.

    Традиционно они носят названия отделов и  управлений.

    Например, отдел снабжения отвечает за своевременное  обеспечение предприятия необходимым  сырьем в достаточном количестве, производственный отдел несет ответственность  за выпуск продукции в соответствии с запланированным, центр складирования (центральный склад) – за сохранность и ритмичный отпуск в производство сырья, а также за хранение готовой продукции и ее доводку до стадии реализации, если в его функции входит комплектация заказов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт (маркетинговый), определяет количество изделий, подлежащих продаже за период, выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Инженерное обеспечение осуществляется техническим отделом или службой (отделом главного технолога). Он отвечает за техническое состояние основных фондов, технологии и т.п. Плановый отдел готовит варианты плановых заданий для принятия управленческих решений. Финансово-экономический отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, за выгодное размещение свободных денежных средств, учитывает и анализирует затраты. Совет директоров несет полную ответственность за правильность принятых решений, соответствие текущих решений стратегическим целям развития.

    При этом каждому центру ответственности  подчиняется одно или несколько  структурных подразделений, в которых  формируются затраты.

    Центры  затрат являются одним из факторов возникновения риска невостребованности продукции.

    Затраты возникают на каждом этапе разработки, освоения, производства, хранения и  реализации продукции во всех структурных  подразделениях предприятия. Для статистического  контроля затрат необходимо вначале  определить производственные центры или  участки, на которых осуществляются производственные операции. Они могут быть сгруппированы, например, следующим образом:

- производство, в том числе заготовительное производство;

- отделка;

- сборка;

- упаковка.

    Каждая  группа включает производственные участки в зависимости от особенностей технологического процесса, которые, обычно, объединены в цеха. В цехе заготовительного производства могут быть участки: токарный, штамповки, литья и другие. Цех изготовления кристаллов включает участки: фотолитографии, термический, тестовых измерений, скрайбирования. Отелочный цех может состоять из участков покраски, напыления, художественного оформления. Такая группировка затрат по центрам их возникновения позволяет легко определить:

- затраты каждого производственного участка по изделиям;

- долю затрат каждого участка в общей сумме затрат на изделие;

- ответственного за отклонения в издержках от нормативной величины.

    Когда продукция предприятия не пользуется спросом под действие внутренних факторов, желательно проанализировать не только те центры, которые ответственны за это, и те центры, где формируются затраты, но и выявить конкретные лица, являющиеся виновниками происходящего.

    Группировка по виновникам возникновения риска  невостребованности позволяет, во-первых, предупредить его появление на будущее. Это особенно важно, если продукция не была реализована из-за ее плохого качества вследствие низкой квалификации работников, закупки некачественного или несоответствующего запланированному виду материала или халатности персонала. Во-вторых, появляется возможность частичного возмещения ущерба, понесенного предприятием, при невостребованности продукции по отмеченным причинам.

    Фактором  риска невостребованности могут  быть производственные условия. Например, производственная деятельность осуществляется на полностью автоматизированном, частично автоматизированном оборудовании, с помощью машин и механизмов или вручную. Очевидно, что и качество продукции зависит от этого. В первом случае будет меньше отступлений от стандартов, чем в остальных. Следовательно, вероятность возникновения риска невостребованности из-за низкого качества продукции больше там, где отсутствует автоматизация, где устаревшие производственные условия: здания, оборудование и т.д. Именно на эти производственные участки при отказе покупателя от продукции необходимо обратить внимание в первую очередь, имея в иду производственные условия.

    Время возникновения риска невостребованности продукции тесно связано с  ее жизненным циклом, поэтому будем  его трактовать именно в такой связи. Выделим следующие этапы жизненного цикла продукции:

1. разработка;
2. освоение;
3. производство;
4. хранение;
5. сбыт.

    На  каждом этапе существуют специфические  причины возникновения риска, методы сбора информации, методы и показатели анализа, способы избежания риска, пути преодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.

    Одновременно  надо учитывать действие жизненного цикла готовой продукции, т.е. товара. Исследование рынка с присущими  ему чертами – конкурентностью, емкостью и т.д. уже на этапе подготовки продукции позволит подготовить  к производству изделия, отвечающие желаниям потребителей и вывести их на рынок с должным качеством и в количестве, которое рынок может принять.

    Для этого при конструировании изделия  предпочтительны методы функционально-стоимостного анализа. На других этапах жизненного цикла продукции могут применяться иные специфические методы предварительного, текущего и последующего экономического анализа.

    Чем позже относительно каждой стадии жизненного цикла продукции производится экономико-статистический анализ, тем позже мы обнаружим  риск, возникший на его ранних этапах, что может вызвать отрицательные финансовые последствия для предприятия.

    По  времени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три  периода: предшествующий, текущий и  последующий ее производству.

    Лучше всего, если изготовитель обнаружит риск в предшествующем производству периоде в процессе предварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки на исследование рынка, разработку изделия и некоторые другие. Инструментом анализа служит табл. 3. Сопоставление ее данных в динамике за ряд периодов позволит увидеть и тенденцию спроса, и квалифицированность работников планового отдела.

    Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства предприятия. При этом в сумму ущерба, кроме уже отмеченных, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частичную реализацию продукции.

    Хуже  обнаружить наличие риска, а тем  более отсутствие спроса, когда изготовлена  вся партия продукции. Это может  привести предприятие к банкротству.

    Данная  группировка вызывает специфические  для каждого временного периода управленческие решения.

    В первом периоде можно не приступать к производству "рисковой продукции" и заменить запланированный объем  выпуском других изделий.

    Во  втором периоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потребителя.

    В третьем периоде – остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.  
 
 
 
 
 
 
 

2. ОЦЕНКА  РИСКА НЕВОСТРЕБОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ  ОАО «СМЕНА»

 

      Один из важных классификационных признаков – вид продукции. Она является носителем издержек производства и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на каком этапе жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция.

    В качестве инструмента анализа можно  предложить для этого шахматную  таблицу, в которой по строкам  показываются важнейшие виды продукции  предприятия. По графам их объемы распределяются по стадиям ее жизненного цикла. Итоговая графа может содержать управленческое решение по дальнейшему производству изделий каждого вида. По итоговой строке можно подсчитать объемы продукции важнейших позиций номенклатурного плана на каждом этапе ее жизненного цикла (см. табл. 1). Это позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.