Анализ рыночных возможностей организации

Положительным является факт увеличения выплат социального характера на 12,9% или на 1545 тыс.руб.  на комбинате КМАруда в 2012 г.

Следовательно, менеджерам предприятия необходимо разработать стратегию по выводу  ОАО Комбинат КМАруда  в финансово-устойчивое предприятие, за счет внедрения инноваций, которые будут способствовать повышению качества продукции; увеличению объемов производства продукции; снижению  текучести кадров; активизации деятельности маркетинговой службы комбината по сбыту железорудной  продукции.

 

 

 

Заключение

 

 

Маркетинг на предприятии выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

На конкурентоспособность предприятия влияют такие факторы как: цена, качество продукции, упаковка, ассортимент. Важным показателем деятельности горнорудных предприятий является объем добычи и качество продукции. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на нее и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Доля  ОАО «Комбинат КМАруда» в производстве железорудного концентрата с содержанием железа 60-69% в 2012 году составила на региональном уровне - 7,1%, российском – 5,8%.

Продукция ОАО "Комбинат КМАруда" - железорудный концентрат, поставляется в  ОАО "Тулачермет" ( г. Тула) холдинга ОАО «Кокс», который является единственным потребителем продукции  комбината.

Продукция Комбината «КМАруда» находится на стадии зрелости. Особенность стадии зрелости  продукции— появление на рынке наиболее чувствительной к цене группы потребителей. На этой стадии, в отличие от стадии роста, наиболее важна доля комбината на рынке, поскольку ее уменьшение даже при низких затратах и невозможности увеличивать цену,  ведет к неспособности окупить расходы.

На комбинате в исследуемом периоде наблюдается увеличение объемов  производства продукции, в том числе  концентрата железорудного на 66 тыс.т в 2012 г. к 2010 г., а также рост объемов  добычи кварцитов  в 2012 г. в сравнении с 2010 г.  составил 150 тыс.т. В объеме реализации продукции, работ, услуг комбината железорудный концентрат составляет 99,9 %. Ценовая политика предприятия ОАО «Комбинат КМАруда» свидетельствует о том, что цены на концентрат устанавливают  с ориентацией на цены лидеров и конкурентов.

Ценовая стратегия ОАО «Комбинат КМАруда» – сохранение положения на рынке при умеренной рентабельности.  В основе стратегии ценообразования лежит метод «полных издержек»: в калькуляцию издержек производства включаются переменные и постоянные затраты.

Стратегия маркетинга охватывает и координирует всю деятельность ОАО «Комбинат КМАруда» от разработки продукции до сбыта. Главная цель маркетинга  на комбинате – увеличение объема продаж.

Товарная стратегия комбината  предусматривает  понижение цены; учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой продукции; постоянное улучшение качественных характеристик.

Предприятию необходимо продумать организацию системы сбора информации о конкурентах, позаботиться о ее эффективности. Каждый сотрудник ОАО «Комбинат КМАруда» должен не только понимать, обсуждать и стремиться удовлетворить потребителей потребителей – он должен быть заинтересован в течение информации о действиях конкурентов.

Тенденция увеличения численности работающих на комбинате при устойчивом снижении производства концентрата является отрицательным фактом деятельности предприятия.

Основные факторы, влияющие на деятельность Комбината КМАруда, связаны со следующими основными направлениями деятельности: сбыт готовой продукции и закупки материалов, оборудования для осуществления производственного процесса.

Для осуществления основной деятельности ОАО "Комбинат КМАруда" закупает материалы, и оборудование. Поставщики, с которыми работает комбинат  являются проверенными партнерами, что позволяет продолжать взаимовыгодное сотрудничество.

Финансовый результат от реализации продукции за 2012 г. снизился в сравнении с аналогичным периодом 2011 г. на 23,7 %. Основная причина – снижение цены на ЖРС на внутреннем рынке сбыта. Цена реализации ЖРС на протяжении всего анализируемого периода снижалась в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Это вызвано снижением цен на мировом и внутреннем рынке.

В ОАО Комбинат КМАруда уровень управления посредственный, так как старшие и средние  менеджеры постоянно меняются из-за  не высокой оплаты труда.

Качество производимой продукции  оценивается как хорошее и  пользуется высоким спросом у потребителей железорудной продукции.

За счет посредственного уровня маркетинга на комбинате финансовое состояние  предприятия неустойчивое. Это вызвано высоким уровнем инфляции и нестабильностью ситуации в стране и мире.

ОАО Комбинат КМАруда имея довольно хорошую материально-техническую базу  имеет низкий уровень способности к инновациям и совершенно не отвечает перед обществом и природой за вред, приносимый деятельностью предприятия. В фирме не разработана экологическая политика.

Менеджерам предприятия необходимо разработать стратегию по выводу  ОАО Комбинат КМАруда  в финансово-устойчивое предприятие, за счет внедрения инноваций, которые будут способствовать повышению качества продукции; увеличению объемов производства продукции; снижению  текучести кадров; активизации деятельности маркетинговой службы комбината по сбыту железорудной  продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

 

1. Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. – М.: Экономика, 2012. – 341 с.

2. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособие / пер. с англ.-М.: ИД "Вильяме", 2006.- 418 с.

3. Дихтлъ Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / пер. с нем.; Под ред. И. С. Минъко. - М.: Высшая школа, 2007.- 312 с.

4. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. – М.: Внешторгиздат, 2006.- 356 с.

5. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: пер.       с фр. – СПб.: Наука, 2009.- 387 с.

6. Маслова Т.Д., Богида С.Г., Ковалик  Л.Н. Маркетинг: Учебник.-2-е изд._ СПБ: ПРИОР, 2007.-400 с.

7. Маркетинг: учебник/под ред. А.Н.Романов.- М.: Банки и биржи, 2008.- 560 с.

8. Немыкин Д.А., Агаева А.Н., Гришкова Н.С. Маркетинг: учебное пособие.- Белгород: Издательство БУКЭП, 2012.- 296 с.

9. Николаева М. А. Маркетинг товаров и услуг. -М.: Деловая литература, 2005.-342 с.

10. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.- 4-е изд.-М.: Омега, 2008.- 656 с.

11. Словарь маркетинговых терминов. - М.: ИНФРА-М, 2013. – 384 с.

12. Энджел Дж. Ф., Блекуэлл Р. Д., Миниард П. У. Поведение потребителей.-СПб.: Питер Ком, 2006.-468 с.