Рекламный текст

11) заголовок анекдот (меняю  газ на тойоту)  

 

Рекомендации по созданию эффективного заголовка

Заголовок должен зацепить личный интерес человека

Достаточно эффективным  является включение в заголовок  сообщение о новинке

Чем заголовок короче, тем  быстрее он привлечёт внимание

При использовании цитат  в кавычках действенность заголовка  возрастает на треть

Заголовок должен сразу обращать внимание адресата на преимущества товара

Соответствовать определённому  рынку и обращаться к определённому  типу потребителей

Создавать условия для  запоминания названия продукта при  быстром пролистывании

Привлекать внимание цифрами, особенно если они имеют отношение  к цене

Можно использовать специальные  приёмы для привлечения внимания:

- использование прямого  вопроса

- использование стандартов  типа как сделать, как добиться, как сэкономить

- приём викторины что вы знаете о том то, сумеете ли вы ответить на данный вопрос

- приём вызова если  вы найдёте дешевле мы возместим разницу  

Требования к графическому оформлению заголовка

1) не следует разбивать  заголовок на части пробелами

2) без особой надобности  не наклоняйте заголовок

3) так как предложение  это законченная мысль, её нельзя  делить

4) нельзя располагает заголовок  таким образом, что бы его  начало находилось сверху страницы, а остальное где-нибудь в другом  месте

5) не следует располагать  заголовок и основной текст  поверх картинок

 

3. Основной рекламный текст (ОРТ)

Существует несколько  классификаций основного рекламного текста:

1) по способу изложения  рекламной информации:

- Информационный  ОРТ - предполагает минимум информации  необходимой для передачи сути  рекламного сообщения, слова используются  в своём прямом назначении

- Логический  ОРТ - строится на основе веских  аргументов и логических доказательств.  Цель - убедить

- Образный  ОРТ - апеллирует к эмоциям  потребителя, к его ассоциативно  образному мышлению, используются  все средства языковой выразительности:

• Речевые фигуры
• Тропы
• Синтаксические конструкции

- ОРТ смешанного  типа - затрагивает как логическую так и эмоциональную сферу восприятия  

2) в зависимости от цели  рекламного сообщения:

- Развлекающее  рекламное сообщение содержит юмор, занимательное изложение, занимательное наблюдение. Цель: поддержать интерес

- Информирующее  рекламное сообщение. Цель: дать  новое представление о рекламируемом  товаре. Основное требование: оно  не должно содержать спорных  моментов. Выделяют 3 подтипа информирующих  сообщений:

• Повествование - различные истории связанные с использованием товара
• Описание - описываются основные характеристики товара
• Объяснение - реклама отвечает на вопросы почему? зачем? с какой целью?

- Воодушевляющее  рекламное сообщение - обращается  к таким понятиям как личность, традиция, вера, этические нормы,  напрямую затрагивает человеческие  чувства

- Убеждающее  рекламное сообщение - в основе  лежит агитация в пользу товара

- Рекламное  сообщение призывающее к действию  

3) Рекламное сообщение  в зависимости от композиции

- Драматизированная  реклама - это реклама построенная как драматического действие, в котором есть сюжет, герои, развитие конфликтов, и их решение с помощью рекламируемого товара. Беда - товар - решение

- Нарративная реклама - это рассказ о каком-либо случаи или ряде случаев. Нарративная реклама начинается с экспозиции (время, место и характеристика героя). Беда является вторым этапом после экспозиции. Выделяют следующие характеристики нарратива:

• маленький объём
• короткая интрига
• мало героев
• ограниченное время действия
• в конце может быть некое поучение характер не для сказок  

- Реклама  по аналогии (сравните льня реклама)

- реклама-инструкция

4) ОРТ как перечисление

5) ОРТ модель загадка:

- в начале  текста риторический вопрос, тот  который не требует ответа

- в начале  текста настоящая загадка

4. Подлинности текста:

- короткие

-средние

- длинные

< эмоционально образные  тексты - смысл размыт (сигареты, парфюмерия) для того, чтобы показать плюсы  рекламируемого товара

< конкретные, ясные, точные  высказывания, не нуждающиеся в  расшифровке (стиральный порошок,  показывают как потирал один порошок и как другой)  

5. ЭХО ФРАЗА - это фраза, которая заключает весь рекламный текст. У неё 2 функции:

- повторить  основную мысль

- предать  завершённый вид всей рекламе

Типы эхо фразы:

- использование  только торговой марки (бренда)

- использование названия торговой марки и слогана

- использование  Названия торговой марки и  какого-нибудь образа или выражения  придуманного специально для  этой рекламы

Кода - это придаёт рекламе законченный вид, это заключительные строки объявления, напоминающий перевёрнутое введение. Кода побуждает покупателя к немедленному действию, обычно состоит из двух частей:

1. фраза, призывающая совершить покупку
2. облегчает человеку задачу приобретения, сообщает как именно можно сделать покупку

Заголовок поясняет то, что написано в рекламном тексте и дополнить его, а слоган имеет отношение ко всей фирме  

 

Специфика рекламируемых  товаров или услуг

1) финансовая реклама - в основе финансовой рекламе всегда лежит доверие к компании. Для создания атмосферы доверия рекламодателю необходимо продемонстрировать стабильность бизнеса, неподверженность политическим и экономическим потрясениям. Всегда выгодно перечисление филиалов, услуг и указания количества служащих. В данной рекламе нельзя использовать юмор, с деньгами не шутят. В прямой финансовой рекламе клиентам предлагаются те или иные услуги, а в имиджевой рекламе упор делается обычно на трех основных темах:

• деньги (как средство обогащения, как единица нумизматики, как предмет искусства)
• спонсорство (общественно значимые мероприятия, время и призы)
• коллекции предметов искусства (бриллианты, картины, редкие автомобили)

2) страховая реклама - в страховой рекламе обычно используют два подхода:

• показ последствий несчастного случая
• показ того, что ничего не случилось

Эти 2 способа можно совмещать, в данной рекламе можно использовать юмор.  

3) реклама недвижимости - юмор не уместен

• основные детали конструкции (бетон, кирпич)
• вид экстерьера (облицовка)
• количество комнат
• характеристика основных комнат (смежные комнаты)
• тип напольных покрытий
• туалетные комнаты и вид санузла (а так же количество)
• наличие ремонта
• наличие стеклопакета
• наличие телефона и интернета
• характеристики кухни (газ или электроплита, метраж)
• наличие парковки
• наличие двора
• тип соседей (социальный статус, размер семьи)
• местонахождения относительно центра
• наличие транспортных узлов
• тип возможной оплаты  

4) автомобильная реклама

Потребители часто оживляют автомобили, для мужчины автомобиль женского рода, а у женщины мужского. Мотивы, на которых строите реклама  автомобиля:

• владение автомобилем - это исполнение мечты и приятные эмоции
• владение определённым автомобилем - доступность для всех или для избранных
• конкретный автомобиль это безопасность, комфорт, прочность и т.д.

Характеристики, необходимые  для рекламы автомобилей:

• марка
• модель
• год выпуска
• цвет
• пробег
• мощность
• аксессуары
• трансмиссия
• гарантия и страховка
• цена и условия оплаты

Ключевые слова:

• Надёжный
• комфортабельный
• экономичный
• современный или ретро
• легко парковать
• экологичный
• безопасный
• вместительный
• солидный
• спортивный
• респектабельный  

5) реклама работы - основной акцент ставится на соответствии личности кандидата существующей или предлагаемой работе

Характеристики для раздела "требуется":

• опыт
• образование
• тип работы
• зарплата
• местонахождение рабочего места
• условия работы
• рабочее время
• контактные данные

Ключевые слова:

• интересная работа
• известная компания
• современный офис и оборудование
• карьерный рост
• необычная работа для необычных людей

Характеристики для раздела "ищу":

• опыт
• тип работы
• образование
• причина поиска работы
• внешний вид
• особые навыки
• зарплата
• условия работы
• контактные данные

Ключевые слова:

• быстро обучаемый
• инициативный
• трудоголик
• ищу лучшие возможности для профессионального роста
• люблю разъезды и командировки
• ищу новые горизонты и т.д.  

6) реклама туризма и отдыха - как правило люди выбирают тур по цене или по привлекательности содержания самого тура. Соответственно упор в рекламе делается на Цену (очень дёшево) или на интерес (лучших впечатлений не бывает). В качестве обязательной дополнительной информации должен выступать рассказ о местных "атрибутах":

• погода
• стоимость товаров и услуг
• о еде
• о гостинице
• о памятниках культуры
• достопримечательностях
• об уже оплаченных экскурсиях и о тех, которые можно заказать на месте

Характеристики:

• семейные/общие/для мужчин/для женщин
• местность
• сохранность для багажа
• условия
• цена

Ключевые слова:

• безопасно
• прекрасные ощущения
• для всей семьи
• полезно и приятно
• мечта отдыхающего
• отдохните всей семьёй  

7) реклама здоровья - здесь так же как в финансовой рекламе нет места юмора. Реклама медицинских услуг и товаров требует развернутой аргументации.

8) реклама розничных товаров - люди обычно интересуются каким-то конкретным товаром. Поэтому одновременное рекламирование всего ассортимента неэффективно.

Характеристики:

• торговая марка
• год выпуска
• новое или б/у
• сохранность
• размер
• доставка
• установка
• цена и условия оплаты

Ключевые слова:

• надёжно
• не дорого
• всепогодно
• модно
• экономично
• выгодно
• легко в использовании
• доставите себе удовольствие  

9) реклама женских товаров - такая реклама носит нерациональный, а эмоциональный характер. Соответственно основная часть отводится на под текст, в под визуальные элементы. Очень эффективны в такой рекламе два подхода:

• показ "до" и "после"
• ссылка на авторитетные личности

10) реклама продуктов питания - реклама продуктов зависит от критериев по которым покупатели их оценивают. При работе над продовольственной рекламой следует помнить, что в первую очередь человек ест глазами, поэтому лучше использовать натуральные фотографии, не рисованные. Реклама продуктов для мужчин в первую очередь подчёркивает сытость и быстроту приготовления, для женщин требуется больше внимания, процесс от выбора товара до сервировки стола.  

11) реклама распродажи - объявление о распродаже не требует большого объёма информации - только факты:

• показ товара
• старая цена
• новая цена
• количество сэкономленных денег
• время открытия и закрытия магазина
• адрес

Главное в такой рекламе - цена. Оптимальной скидкой для  распродажи считается 15-20%. При скидке менее 7 % роста численности покупателей  не наблюдается. На скидку 5 % покупатели вообще редко обращают внимание.