Реклама как зомбирование

     1.3.2 Представительские мероприятия

     Преимущество  представительских мероприятий  состоит в прямом обращении к  целевым группам общественности. Представительские мероприятия  позволяют последовательно решать ряд задач (табл. 1). 

     Наиболее  ярким представительским мероприятием являются презентации, которые создают основу для формирования благоприятного мнения об организации, распространения информации и завязывания деловых контактов. Однако презентации следует проводить только в том случае, если для этого есть информационный повод и материальные ресурсы.

     При подготовке презентации сначала  определяют задачи мероприятия, затем - его место и время, а также  круг приглашенных и участников. Подходящее место для презентации - ресторан, клуб, зал гостиницы. Заранее следует  выбрать представителей СМИ, сформировать список выступающих. От организации  выбирают специалистов, разбирающихся  в освещаемом вопросе и умеющих  выступать публично. Они должны знать  темы других докладов и возможности  привлечения демонстрационных материалов.

     Для презентации необходимо также подготовить  представительскую и сувенирную продукцию. Оформление помещения и  внешний вид презентационной  команды должны соответствовать  целям и тематическому содержанию мероприятия. Для того чтобы направить течение мероприятия в нужное русло, проводится небольшое динамичное вступление. В ходе презентации можно использовать подходящее шоу или выступление, а в завершение лучше подводить итоги, резюмируя предложения и пожелания. Для PR-целей также используются семинары, конференции, круглые столы, пресс-конференции, на которые приглашают представителей органов власти. Цель проведения подобных мероприятий - обсуждение актуальной проблемы и представление позиции организации в нужном свете, когда идеи доносятся до аудитории не прямо, а опосредованно. Неотъемлемая часть представительских мероприятий - фуршет после завершения официальной части. Неформальное общение часто позволяет людям лучше находить общий язык.

     1.3.3 Речи, публичные выступления и деловые беседы

     Выступление перед публикой имеет ряд преимуществ, поскольку:

• представляет прямой способ общения, т.е. позволяет вести непосредственный диалог с аудиторией;
• помогает персонифицировать организацию;
• демонстрирует открытость организации;
• доносит мнение организации до аудитории без посредников;
• предоставляет информационную базу для последующих этапов коммуникации [11; с. 35].

     Устное  выступление может не только решать узкие деловые задачи, но и стать  средством построения коммуникационной политики организации. Доклад, выступление  и даже телефонная беседа - важнейшие PR-средства.

     Подготовку  к выступлению следует начинать с определения его цели, идеи и  общего замысла. Если говорить с людьми о том, что важно для них, то вероятность завоевания внимания гораздо  больше. Не менее существен язык выступающего, он должен быть понятен  аудитории. Чем логичнее построено  выступление, тем лучше доходит  до аудитории его содержание. Поскольку  письменная и разговорная форма  подачи материала существенно различаются, рекомендуется отработать текст вслух перед выступлением. Демонстрационный материал, шутки, истории и примеры из жизни помогают дольше удерживать внимание аудитории.

     Следует учитывать и число слушателей. Основные правила - динамичное изложение  материала и изменение манеры изложения в зависимости от настроения аудитории.

     При решении различных PR-задач используются деловые беседы. Специалист по связям с общественностью должен владеть  искусством ведения бесед в совершенстве, так как они составляют значительную часть его работы.

     1.3.4 Благотворительность как ресурс PR

     Благотворительной деятельностью занимаются многие коммерческие и некоммерческие организации, однако их цели, технологии и методы заметно  отличаются. Для НКО благотворительность  может стать основным видом деятельности: строится PR-программа, направленная либо на активизацию сбора средств  на благотворительные цели, либо на повышение известности организации  в местном сообществе, либо на привлечение  внимания к финансируемым направлениям.

     Совсем  другая ситуация складывается, когда  благотворительность выступает  как PR-ресурс коммерческих организаций. Многие предприниматели, особенно крупные, выделяют средства на благотворительность.

     Благотворительность как один из инструментов PR помогает решать такие задачи, как придание социальной значимости организации  и ее деятельности, продвижение товаров, идей, проектов и лидеров, улучшение  внутрикорпоративного климата, решение  конкретных социальных проблем.

     Из  нескольких вариантов организация  выбирает то социальное направление, которое  связано с основным видом ее деятельности или целевой аудиторией. Например, рестораны могут организовывать благотворительные обеды, на которые  приглашаются малоимущие семьи.

     Однако  не все предприятия связывают  основную и благотворительную деятельность. Решение зависит от коллектива и  руководства каждой конкретной организации. При выборе направления благотворительности  С. Туркин советует, например, учитывать  интересы и ожидания хотя бы одной  целевой группы (акционеров, клиентов, местного сообщества, партнеров или  органов власти).

     Коммерческие  организации могут самостоятельно реализовывать определенные благотворительные  программы, сотрудничать с государственными структурами или некоммерческими  организациями. Некоммерческие организации  более профессионально действуют  в определенных социальных сферах[1; с. 175-178].

     После того как принято решение о  направлении благотворительной  деятельности и выборе партнеров; разрабатываются  стратегия и план этой деятельности, а также определяются результаты, которые могут быть достигнуты как  для предприятия, так и для  благополучателя. Только в этом случае средства, передаваемые на благотворительность, можно рассматривать как социальные инвестиции, способные принести организации  определенный доход в результате реализации всех PR-функций.

     Для того чтобы благотворительность  стала в организации ресурсом, отдача от которого соотносима с затратами  на него, необходимо разработать PR-программу, максимально учитывающую интересы всех сторон.

     В последнее время внимание людей  все больше переключается на социальную ответственность бизнеса, поэтому  информационные выходы, которые связаны  с внесением средств на социальные программы, приобретают все большую  привлекательность. Кроме того, передача средств на благотворительные цели улучшает репутацию жертвователя. Продуманная  благотворительная политика - это  показатель надежности и благополучия организации, что особенно важно  для таких финансовых институтов, как банки и страховые компании. Ведение открытой, продуманной благотворительной  деятельности способно улучшить имидж  бизнесмена, что очень актуально для России. Помимо того, участие в благотворительной деятельности для решения проблем местного сообщества снижает агрессию по отношению к успешному бизнесу.

     Внесение  средств на благотворительные цели дает бизнесменам доступ к массовым каналам коммуникаций, обеспечивая  долгосрочный эффект от благотворительной  деятельности. Например, на пресс-конференции  по поводу реализации социального проекта, финансируемого за счет благотворительных  взносов, бизнесмен может рассказать о своей организации в нужном ему ракурсе. Факт ведения благотворительной  деятельности можно использовать и  самостоятельно, создавая новости вокруг этой темы. Отметим, что участие в  решении реальных проблем местного сообщества и ответственность за конкретные результаты этой деятельности усиливает внутреннюю самооценку персонала  организации и ведет к улучшению  делового климата.

     Для того чтобы благотворительные взносы использовались не просто как некоторый  ресурс при построении коммуникационной политики коммерческой организации, но вносили свой вклад в решение  социальных проблем, необходимо контролировать целевое расходование передаваемых средств. Настоящая благотворительность  не заканчивается просто передачей  средств - важна оценка результатов  по каждому выбранному направлению  или проекту.

     Если  инициатива исходит от некоммерческой организации, следует учитывать, что  участие бизнеса будет тем  вероятнее, чем сильнее и очевиднее  информационный выход от акции или  проекта. Потенциальным партнерам  необходимо показать разницу между  решением общественной проблемы посредством  благотворительности и случайными благотворительными взносами, не дающими  эффекта. Эту задачу можно решить с помощью PR-средств.

     1.3.5 Стереотипы и мифы в управлении общественными отношениями

     Стереотип - определенное сложившееся отношение потребителя к себе, каналам информации, товарам, услугам, организации и ее руководителям. Стереотипы воздействуют на поведение людей совершенно непонятным и нелогичным для внешнего наблюдателя образом, причем это воздействие огромно. Выделяют отрицательные и положительные стереотипы [5; с. 73].

     В информационном пространстве существуют мифы, которые нужно рассматривать прагматически как инструменты связей с общественностью. Например, сказка о Золушке (очень часто используется американскими политиками), миф о спасителе или победителе. Человек пытается вырваться за рамки обыденности и обращается к мифологическим ценностям. Мифы близки людям, так как отражают не новую, а уже усвоенную и понятную информацию. Именно поэтому в рамках PR используются мифы, которые позволяют воздействовать на ключевые группы общественности через информацию, уже понятную и знакомую целевой аудитории. Мифы в определенной степени защищают людей от нежелательных изменений, делают появление нового менее болезненным, уменьшают барьеры восприятия, поэтому их изучение и использование приобретают особое значение в рамках PR-деятельности.

     1.3.6 Скандалы и слухи в PR-работе

     Скандал - неординарное событие, выходящее за пределы стандартной логики и представлений об организации. В сфере PR скандал понимается не в бытовом, а в коммуникационном контексте. Скандал как инструмент PR — это одна акция или их серия, вызвавшие сильный резонанс в СМИ и общественном сознании. Скандальное событие может быть как эпатажным, так и достаточно респектабельным.

     Сегодня скандал - самый привлекательный  для СМИ информационный повод. Он не должен быть обязательно связан с реальными действиями, позицией и программой организации. Иногда скандал  заключается в неожиданной реакции  на явление, которое активно обсуждается  в обществе. Однако, если скандальные действия совпадают с представлениями, которые существуют у общественности и прессы относительно организации, скандал теряет свою эффективность. Такая акция может даже разрушить позитивный образ организации [6; с. 186-190].