Факторы, влияющие на эффективность рекламного объявления

     Содержание 

       Введение 

     1.  Рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного типа 

     2. Виды периодических изданий, используемых для рекламы в прессе

     3. Выбор печатного издания для размещения рекламного объявления

     4.  Виды печатной рекламы 

     5. Факторы, влияющие на эффективность рекламного объявления

     5.1 Месторасположение рекламы в печатном издании

     5.2 Размер и повторяемость рекламных сообщений

     5.3 Рекламный текст 

     6. Печатные издания. 

       7. Практическая часть. Анализ рекламной статьи. 
 

     Заключение 

     Список  используемой литературы

     Приложения 
 
 
 
 

     Введение

     Практически все турфирмы занимаются рекламой и  информированием потребителей о  предлагаемом турпродукте.

     Реклама - это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтересованности и желания купить данный товар. Торговая реклама - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.

     Основные принципы рекламы:

     1. Заинтересовать клиентов, умело  используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.

     2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.

     3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент  отождествлял бы со своей выгодой.

     4. Показать преимущества: стоимость  зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого  качества; важно обращаться к  чувствам собственного достоинства  клиента, вызывать у него соответствующие  ассоциации.

     5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).

     6. Дать сигнал к действию: «не  трать времени», «поторопись», «счастливый  случай», то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.

     Особенности рекламы в индустрии туризма определяются спецификой ее товара и заключаются:

• в туризме реклама несет большую ответственность за истинность и точность продвигаемых с ее помощью сообщений,
• услуги, которые, в отличие от традиционных товаров, не имеют постоянного качества, вкуса, полезности, нуждаются в приоритетном развитии таких функций рекламы, как информирование и PR,
• специфика туристических услуг предполагает необходимость использования зрительных наглядных средств, более плотно отражающих объекты тур. интереса, поэтому здесь используются фотоматериалы, картины, и т.п.,
• реклама является постоянным спутником туризма и обслуживает людей не только до, но и во время и после путешествия, что накладывает на нее особую ответственность и придает черты, несвойственные рекламе других товаров и услуг.

     Пресса — одно из наиболее часто используемых средств распространения рекламной информации. К нему прибегают и недавно образовавшиеся фирмы, и крупные туристские предприятия с солидным опытом работы и устойчивым контингентом клиентов. Реклама в прессе занимает до 85 % рекламного бюджета туристских фирм. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных видов рекламы. В этом и заключается актуальность данной работы.

     Цель  работы: рассмотреть основные моменты создания и эффективности рекламы в прессе. В соответствии с поставленной целью были решены следующие задачи:

     1. Рассмотреть основные виды рекламы  в прессе: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного типа

     2. Изучить и описать виды периодических изданий, используемых для рекламы в прессе

     3. Проанализировать выбор печатного издания для размещения рекламного объявления

     4. Рассмотреть факторы, влияющие на эффективность рекламного объявления

     5. Провести анализ рекламной статьи в специализированном журнале. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.  Рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного типа 

     Реклама в прессе обычно разделяется на рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера. Рекламные объявления представляют собой платные рекламные сообщения, размещаемые в периодической печати. Они традиционно состоят из текстового сообщения, отражающего суть рекламируемой услуги, обычно включают товарный знак или фирменный блок, иллюстративный материал, содержат номера телефона и факса, адрес и другие необходимые реквизиты, по которым клиент может связаться с менеджером фирмы. В соответствии с рекламным законодательством в печатной рекламе обязательно указываются сведения о лицензировании и сертификации рекламируемых услуг. Для обеспечения обратной связи с целевой аудиторией рекламные объявления могут содержать бланк-заказ или отрезной купон, на основе которых часто проводят лотерею.

     В отличие от рекламных объявлений публикации обзорно-рекламного типа носят характер редакционного материала, и форма их исполнения может быть весьма разнообразна: это статьи, репортажи, обзоры о деятельности фирмы и ее продуктах и услугах, интервью с руководителями фирмы, ее партнерами или клиентами, описание прошедшей презентации фирмы и ее продуктов и т.п. В художественном исполнении также возможно использование фирменной символики, товарного знака, других иллюстративных материалов. Публикации рекламно-обзорного характера предоставляются преимущественно тем фирмам, которые являются постоянными клиентами данного издания по размещению платных рекламных материалов. Рекламные статьи о туристских фирмах и их продуктах часто являются результатами ознакомительных поездок (fam-trip), в которые приглашаются сотрудники редакций газет и журналов. Информация, получаемая не от самой фирмы, а от третьих лиц, пользующихся доверием потенциальных клиентов, наиболее эффективна с точки зрения продвижения услуг.

     В 2002 году на рекламу в прессе рекламодатели  затратили 600 млн. долларов, из них в газетах — 380 млн. долларов, в журналах — 220 млн. долларов.

     Для того чтобы добиться хорошего эффекта  от рекламы в прессе, необходимо решить следующие задачи:

     - осуществить выбор подходящего  издания, целевая аудитория которого  совпадает частично или полностью  с целевой аудиторией рекламируемого продукта или услуги;

     - выбрать местоположение рекламного  объявления в издании;

     - выбрать размер объявления;

     - определить повторяемость рекламного  объявления.  
 

     2. Виды периодических изданий, используемых для рекламы в прессе 

     Для публикации рекламных объявлений и статей обзорно-рекламного характера чаще всего используют такие виды периодических изданий, как газеты и журналы. В зависимости от тематики все периодические издания подразделяются на общественно-политические и специализированные (отраслевые издания, пресса по интересам). Общественно-политические издания наиболее подходят для размещения рекламы в адрес массовой аудитории, в частности, рекламы популярных поездок по стандартным маршрутам и программам. Рекламные объявления, рассчитанные на прочтение профессионалами туризма, целесообразнее публиковать в соответствующих специализированных изданиях.

     У каждого из видов периодических изданий есть свои группы читателей, они имеют свою направленность и свой стиль.

     Превосходство газет над другими средствами распространения рекламы определяется рядом факторов. Так, газеты благодаря широкому кругу освещаемых вопросов имеют максимальную аудиторию по сравнению с другими рекламными средствами. Газетную рекламу отличает высокая оперативность. Ежедневная публикация в газетах рекламных объявлений позволяет быстро проверить их эффективность, усиливая или прекращая рекламу в зависимости от реализации туристского продукта. Газетная реклама дает возможность регулярного и частого размещения рекламного обращения при самых низких расходах, приходящихся на одного человека. К недостаткам такой рекламы относят кратковременность существования, незначительную аудиторию «вторичного» читателя, недостаточно высокое качество печати. Они выходят форматом: А-2, А-3, А-4. В зависимости от использования красок, газеты могут быть чёрно-белыми, цветными и с цветными вставками.

     Журналам как средству распространения рекламы присущи следующие отличительные черты:

     - специализированность — позволяет наиболее полно учитывать характер целевой аудитории рекламного обращения;

     - большой объем и наличие иллюстраций дают возможность донести до потребителя максимум информации о рекламируемом туристском продукте;

     - выразительность образа, красочность, высокое качество бумаги и общая привлекательность оформления позволяют привлечь внимание читателя к рекламному сообщению, усилить его воздействие на потребителя.

     С точки зрения рекламы различные  журналы имеют разную ценность. Журнал необходимо выбирать с учетом не только потребностей рекламодателя, но и контингента читателей, их интересов. Реклама в журналах не может быть такой оперативной, как в газетах, но ее преимущество — однородная и стабильная читательская аудитория. Это позволяет вести более направленную и эффективную рекламную деятельность в течение длительного времени.

     Частными  случаями рекламы в прессе можно  считать рекламу в бюллетенях, справочниках, путеводителях и т.п.

     К несомненным достоинствам рекламы  в прессе относится возможность осуществления обратной связи с потребителями. С этой целью используются специальные купоны (купоном может служить и само объявление), которые заинтересованный читатель может отправить рекламодателю с просьбой сообщить дополнительную информацию о туристском предложении или даже прислать формуляр заявки на покупку тура. Часто на основе купонов проводится лотерея, что обеспечивает привлечение внимания к рекламным объявлениям еще более широкого круга читателей. Купоны — это находка для рекламодателя. Они не только поощряют приобретение клиентами туристского продукта, но и помогают проследить реакцию читателей на объявления. За те же деньги фирма получает еще и исследование рынка! 

     3. Выбор печатного издания для размещения рекламного объявления 

     При выборе печатного издания для  размещения рекламного сообщения следует всесторонне проанализировать различные периодические издания. Направления этого анализа следующие.

     1. Анализ основной тематики печатного издания, что позволяет выявить, может ли представлять это издание интерес для потенциальных потребителей рекламируемого продукта или услуги.